四川三鼎聯(lián)創(chuàng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 馮于峻
當(dāng)前，結(jié)構(gòu)性矛盾延續(xù)，新增風(fēng)險(xiǎn)沖擊，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)持續(xù)承壓，形勢(shì)不斷趨嚴(yán)，中央空調(diào)行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)前所未有。作為成都乃至四川地區(qū)的暖通頭部經(jīng)銷(xiāo)商，四川三鼎聯(lián)創(chuàng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理馮于峻對(duì)市場(chǎng)有著更直觀的了解：店面、人工……經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升，與之相對(duì)的則是消費(fèi)信心疲軟，消費(fèi)降級(jí)愈演愈烈，中央空調(diào)作為“可選消費(fèi)”首當(dāng)其沖，面臨銷(xiāo)量與利潤(rùn)雙雙下滑的現(xiàn)實(shí)困境。
競(jìng)爭(zhēng)壓力下，終端市場(chǎng)售價(jià)持續(xù)下探，以“低價(jià)”換“銷(xiāo)量”成為拓展市場(chǎng)空間的普遍手段。但問(wèn)題也隨之而至，價(jià)格戰(zhàn)背后本質(zhì)是資金戰(zhàn)，而這種資金壓力不僅在一定程度上加大了經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)金流緊張的風(fēng)險(xiǎn)，更制約了正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的空間。
在馮于峻看來(lái)，從讓利到讓本，“放血式”經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是一場(chǎng)透支行業(yè)未來(lái)的博弈，在“無(wú)人”處開(kāi)拓，在“我有”處深耕，構(gòu)筑起差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘，才能成就發(fā)展的“長(zhǎng)紅”。
放眼當(dāng)前的暖通市場(chǎng)不難看出，消費(fèi)降級(jí)下集成化、智慧化仍是市場(chǎng)主流趨勢(shì)，而這一趨勢(shì)也在小米中央空調(diào)的入局下更為凸顯。近年來(lái)，依托小米生態(tài)鏈模式，小米正不斷拓展家電領(lǐng)域，憑借高性?xún)r(jià)比和獨(dú)特粉絲運(yùn)營(yíng)模式，在市場(chǎng)端迅速崛起，掀起新勢(shì)力跨界序幕。本次進(jìn)軍中央空調(diào)賽道，小米智能化生態(tài)為中低端中央空調(diào)方案的創(chuàng)新升級(jí)打開(kāi)了新的局面。面對(duì)層出不窮的新玩家，作為老玩家，馮于峻在智慧化進(jìn)程中，攜手麥克維爾，以需求解構(gòu)方案，搭好場(chǎng)景家居建設(shè)“臺(tái)”。
縱觀小米生態(tài)矩陣中“爆品”頻出的背后，離不開(kāi)“互聯(lián)網(wǎng)基因”加持下，對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)的把控，而這也成為其本次跨界中央空調(diào)市場(chǎng)，在年輕群體中“叫好”又“叫座”的實(shí)踐支撐之一?！霸谀贻p群體，小米IP有著很強(qiáng)的號(hào)召力，依托小米智能生態(tài)體系，在一定程度上給老牌中央空調(diào)廠家經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)壓力?！瘪T于峻坦言，同質(zhì)化時(shí)代，差異化才是提高產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力的根本手段，暖通定制化解決方案的本質(zhì)在于打破季節(jié)界限，縫合人與自然舒適的間隙，而不是簡(jiǎn)單的數(shù)智化變革。
在馮于峻的帶領(lǐng)下，四川三鼎在成都本地?cái)U(kuò)張了3家門(mén)店?！白鳛槭褂弥芷谳^長(zhǎng)的品類(lèi)，中央空調(diào)不僅考驗(yàn)機(jī)組性能，更考驗(yàn)設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、售后等一系列服務(wù)流程?！痹趯?shí)體店基礎(chǔ)上，以沉浸式舒適家居體驗(yàn)傾聽(tīng)用戶(hù)需求。值得一提的是，自發(fā)展之初，馮于峻就將團(tuán)隊(duì)建設(shè)，尤其是安裝團(tuán)隊(duì)，放在企業(yè)發(fā)展的優(yōu)先位置。隨著技術(shù)日益成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益加劇，但面對(duì)細(xì)分化、個(gè)性化的舒適家需求，落地壁壘依然存在。基于麥克維爾豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，四川三鼎厚積實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試能力，以差異化價(jià)值點(diǎn)深挖高質(zhì)量發(fā)展護(hù)城河。
可以肯定的是，小米不是第一家，也不會(huì)是最后一家跨界布局中央空調(diào)市場(chǎng)的品牌。當(dāng)市場(chǎng)難測(cè)疊加市場(chǎng)難做，是卷價(jià)格還是卷差異？攜手麥克維爾，馮于峻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)交出了一份善作善成的答卷。
