2023年，宏觀經(jīng)濟環(huán)境依然嚴峻復雜，消費降級已成趨勢。受整體經(jīng)濟環(huán)境及房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷的影響，湖南區(qū)域中央空調(diào)市場整體表現(xiàn)欠佳，市場規(guī)模未達預(yù)期，但同比2022年略有提升，增長幅度為2.80%，占有率為3.43%。總體而言，2023年湖南中央空調(diào)市場呈現(xiàn)出以下幾個特點：
圖/2021—2023 年湖南市場變化趨勢
圖/2021—2023 年湖南市場銷售規(guī)模占有率對比
（1）工程市場表現(xiàn)疲軟，資金短缺成主要矛盾。2023年，湖南中央空調(diào)市場在工程領(lǐng)域表現(xiàn)欠佳，工程項目無論是數(shù)量，還是規(guī)模均有所縮減。因政府財政資金不足，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放緩，湖南公建項目數(shù)量大規(guī)模減少。民營企業(yè)由于消費降級趨勢的蔓延和經(jīng)濟大環(huán)境的不確定性，普遍堅持穩(wěn)健的投資策略，以保障自身資金流的安全性，映射在中央空調(diào)市場層面，民營企業(yè)預(yù)付款項目數(shù)量微乎其微，目前市場整體按階段返款，一般保持70%~80%的進度款。鑒于以上情況，投入小、回款快的中小項目成為經(jīng)銷商炙手可熱的目標，競爭愈發(fā)激烈。
（2）零售市場活力不足，消費降級追求性價比。2023年經(jīng)濟面看似逐漸向好，但房地產(chǎn)的存在感卻越來越弱。2023年湖南房地產(chǎn)開發(fā)投資、商品房銷售面積持續(xù)負增長，嚴重影響到中央空調(diào)家裝零售市場的發(fā)展。不過，三、四線城市的發(fā)展表現(xiàn)平穩(wěn)，不少品牌加大了開店步伐，渠道下沉后的零售業(yè)績表現(xiàn)較好。
（3）總包項目相對較多，低價競爭現(xiàn)象嚴重。2023年，湖南區(qū)域的總包項目因建設(shè)周期短、組織協(xié)調(diào)工作量小、利于投資控制等優(yōu)點，在數(shù)量上略占優(yōu)勢，也給性價比較高的國產(chǎn)品牌創(chuàng)造了許多市場機會。與此同時，工程項目多采用總包形式，引發(fā)了新一輪的價格競爭，然而價格廝殺需要足夠強大的企業(yè)實力和資金后盾，導致許多規(guī)模較小、實力較弱的工程商不敢接、不愿接，這在一定程度上起到了勸退作用。
品牌格局方面，國產(chǎn)品牌占據(jù)了湖南中央空調(diào)市場的半壁江山，占有率達56.17%。美的、海爾、海信、格力等國產(chǎn)大品牌在湖南深耕多年，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量擁有不可小覷的品牌知名度和品牌拉力。此外，天加、奧克斯、浙江國祥、積微GCHV、盾安、必信等品牌也在湖南市場有著不錯的表現(xiàn)。日韓品牌中，大金、日立、東芝相對穩(wěn)定，LG、三菱重工空調(diào)緊跟其后。歐美品牌中，麥克維爾領(lǐng)跑，頓漢布什、開利、特靈、江森自控約克、EK等在水機市場也有不俗的表現(xiàn)。
圖/2022—2023 年湖南市場三大品牌陣營占比
產(chǎn)品格局方面，不論是工程市場還是零售市場，多聯(lián)機憑借獨特的優(yōu)勢成為湖南市場中份額最多的產(chǎn)品品類，占有率達36.32%。由于大型公建項目啟動難，水機發(fā)展速度有所減緩，市場活力有待進一步激發(fā)。此外，在中小型項目市 場需求的助推下，單元機產(chǎn)品表現(xiàn)不錯，市場占有率相對穩(wěn)定，達20.56%。末端產(chǎn)品作為中央空調(diào)系統(tǒng)中非常重要的組成部分，整體還是呈增長趨勢。
圖/2023 年度湖南市場各大機組占有率對比
圖/2023 年度湖南市場各大機組增長率對比
在本次調(diào)查中，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士對于2024年的湖南中央空調(diào)市場走勢持保守意見。他們認為，受整體經(jīng)濟大環(huán)境和消費降級的影響，2024年中央空調(diào)零售市場的恢復需要相當長的一段緩沖期，無論品牌層面，還是渠道層面，競爭或?qū)⑦M一步加劇。
