圖/湖南世紀(jì)華商建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理 謝俊輝
“雖然今年湖南工程市場(chǎng)數(shù)據(jù)整體呈下滑趨勢(shì)，但我們選擇積極參與到每一個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中以保經(jīng)營(yíng)規(guī)模。因而我們今年的數(shù)據(jù)還是相對(duì)可觀的，整體營(yíng)業(yè)規(guī)模達(dá)到7000多萬，預(yù)計(jì)的年度體量也基本達(dá)標(biāo)?！焙鲜兰o(jì)華商建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理謝俊輝如此表示。
市場(chǎng)情況對(duì)廠家出貨具有指導(dǎo)作用，廠家出貨亦是反應(yīng)市場(chǎng)情況的一種方式，通過分析出貨單，可以了解產(chǎn)品的銷售狀況和市場(chǎng)趨勢(shì)。據(jù)了解，2023年湖南區(qū)域各品牌在工程市場(chǎng)上的表現(xiàn)同步下滑，工程項(xiàng)目在數(shù)量與規(guī)模兩方面的表現(xiàn)都不盡如人意。尤其在項(xiàng)目回款方面，目前市場(chǎng)整體一般是保持在70%~80%的進(jìn)度款，原先的預(yù)付款項(xiàng)目幾乎微乎其微。
面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，謝俊輝穩(wěn)扎穩(wěn)打，主攻較為穩(wěn)定的公建項(xiàng)目，同時(shí)不拘于特定行業(yè)，實(shí)行多領(lǐng)域覆蓋策略。“我們做項(xiàng)目并不是針對(duì)某一特定的板塊深耕，而是積極參與到各個(gè)行業(yè)中。這樣不僅能夠拓寬業(yè)務(wù)面，還能在磨練中提升企業(yè)的綜合實(shí)力?！泵鎸?duì)生存戰(zhàn)略，謝俊輝有著獨(dú)到的見解。他還表示，有些事情是不能等待的，假如你必須戰(zhàn)斗或者在市場(chǎng)上取得最有利的地位，你就不能不沖鋒，因而2024年，湖南世紀(jì)華商建設(shè)工程有限公司將會(huì)進(jìn)軍大熱的新能源領(lǐng)域。
當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)企業(yè)不僅需要勇氣，還需要理智與謀略。尤其是在工程市場(chǎng)選擇項(xiàng)目，謹(jǐn)慎永不過時(shí)。“我們?cè)谶x擇項(xiàng)目前，一定會(huì)提前考察評(píng)估項(xiàng)目的付款方式、資金情況?！痹诿鎸?duì)大熱的更新改造市場(chǎng)時(shí)，謝俊輝始終保持理智?！拔覀€(gè)人認(rèn)為，對(duì)于更新改造市場(chǎng)的選擇需要根據(jù)企業(yè)的情況而定。對(duì)于年規(guī)模設(shè)定在2000萬以內(nèi)的企業(yè)來講，更新改造市場(chǎng)大有可為；但對(duì)于年規(guī)模在5000萬以上的企業(yè)來說，著力于相對(duì)小眾的更新改造市場(chǎng)不利于進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展?！?/p>
除此之外，為了更好地服務(wù)多元化的市場(chǎng)需求，湖南世紀(jì)華商建設(shè)工程有限公司“軟硬兼施”，不僅擁有完善的產(chǎn)品硬實(shí)力，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)軟實(shí)力也不可小覷。因此，在選擇合作品牌時(shí)，湖南世紀(jì)華商雙管齊下，攜手天加、海信日立等多個(gè)業(yè)內(nèi)知名品牌，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，共同為客戶打造健康舒適的空間環(huán)境。
對(duì)于2024年的市場(chǎng)走向，謝俊輝表示，明年上半年不會(huì)有太多的大項(xiàng)目啟動(dòng)，2024年可能會(huì)更多的集中于中小工程項(xiàng)目，工程市場(chǎng)的發(fā)展也不會(huì)有明顯的好轉(zhuǎn)。就目前而言，這兩年整體經(jīng)濟(jì)呈下行趨勢(shì)，政府的財(cái)政資金情況并不理想。其次，市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，廠家價(jià)格在不斷下滑，生產(chǎn)的成本卻在持續(xù)上漲，在越來越薄的利潤(rùn)面前，整個(gè)市場(chǎng)不可能是積極的。
