2023 年是疫情防控完全放開的第一年。在這一年里，前兩年被積壓的項(xiàng)目紛紛開始發(fā)貨，中小型項(xiàng)目有所增多，為中央空調(diào)工程市場帶來一定的增量。但在全球經(jīng)濟(jì)低迷，房地產(chǎn)行業(yè)下行的大背景下，工程商依然面臨著巨大的生存挑戰(zhàn)。一線工程商生存狀況究竟如何？又發(fā)生了哪些變化？
近期，《中央空調(diào)市場》對(duì)工程項(xiàng)目市場的經(jīng)銷商做了一次線上調(diào)查，通過數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出以下市場變化特點(diǎn)。需要指出的是，受到調(diào)研方式的局限性、部分地區(qū)傾斜等各種因素的影響，可能與實(shí)際的市場情況存在一定的偏差，本文的相關(guān)內(nèi)容分析只作為市場的定性分析。
在本次調(diào)研中，有52.3 %的受訪工程商表示，受房地產(chǎn)行業(yè)萎靡不振、資金收緊、回款乏力、消費(fèi)降級(jí)等一系列因素的影響，2023年銷量與去年同期相比出現(xiàn)下滑，僅有28.1 % 的工程商銷量相比同期實(shí)現(xiàn)了增長。從工程商的表述中我們發(fā)現(xiàn)，工程市場的項(xiàng)目數(shù)量和項(xiàng)目規(guī)模均有所收縮。
利潤低，低價(jià)中標(biāo)難改變
在地產(chǎn)下行、地方財(cái)政資金收緊的大背景下，工程市場中項(xiàng)目數(shù)量顯著減少，項(xiàng)目規(guī)模也明顯收縮，但是工程商的數(shù)量卻無明顯變化，以至于出現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目十個(gè)人搶的局面，導(dǎo)致項(xiàng)目報(bào)價(jià)持續(xù)走低，項(xiàng)目利潤也越來越薄。這也成為捆綁在每一個(gè)工程商身上最沉重的枷鎖。
雖然行業(yè)關(guān)于“和最低價(jià)中標(biāo)說再見”的呼聲極高，但并沒有太大改善。根據(jù)調(diào)研得知，工程商在競標(biāo)過程中，依然面對(duì)的是沒有最低，只有更低的局面。而這背后，往往也是“不壓低價(jià)格不中標(biāo)，壓低了價(jià)格中不了標(biāo)”的尷尬選擇。
回款難，擇優(yōu)選擇成常態(tài)
對(duì)工程商而言，“回款難”是一個(gè)老生常談的話題。中央空調(diào)項(xiàng)目作為建筑工程項(xiàng)目的一部分，雖然運(yùn)轉(zhuǎn)的資金和建筑市場其他項(xiàng)目相比不可等量齊觀，但是壓價(jià)競標(biāo)、墊資施工的現(xiàn)象依然普遍存在。2023年，工程市場中帶資施工、形象節(jié)點(diǎn)付款、低比例形象進(jìn)度付款和工程竣工后付款等多種形式的墊資方式令工程商壓力重重。很多工程商都面臨著帳面有“利潤”，手頭無資金，干活越多，資金越緊張的處境，這一問題的存在也成為制約工程商生存發(fā)展的“瓶頸”。
根據(jù)調(diào)研得知， 75.1 % 的受訪工程商認(rèn)為回款問題已成為經(jīng)營的頭等難題，尤其是在許多工程項(xiàng)目以總包形式出現(xiàn)的情況下，大多是“國”字頭建設(shè)單位承接，機(jī)電分包的工程款在總包審核的基礎(chǔ)上由建設(shè)單位直接支付給機(jī)電分包商。而在地方財(cái)政資金緊張的情況下，這類大項(xiàng)目資金回款遙遙無期。因此在前期選擇項(xiàng)目時(shí)，回款成了優(yōu)先考慮因素，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了“只要回款好，工程再小也肯干”的調(diào)侃之語。
發(fā)力點(diǎn)，工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域成重點(diǎn)
長期以來，工業(yè)項(xiàng)目及其細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的項(xiàng)目建設(shè)，是工裝市場發(fā)展的有力支撐。從2023 年上半年開始，工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步恢復(fù)，我國延續(xù)高端制造業(yè)發(fā)展先行，以新能源行業(yè)為代表的光伏、鋰電等領(lǐng)域及新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈表現(xiàn)出較強(qiáng)動(dòng)力，尤其是儲(chǔ)能領(lǐng)域的項(xiàng)目建設(shè)增長，對(duì)中央空調(diào)設(shè)備需求旺盛。
在調(diào)研中，大部分工程商表示，隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步推進(jìn)與發(fā)展，半導(dǎo)體、電子、精密制造、數(shù)據(jù)基地等項(xiàng)目所依托的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、廠房等集中建設(shè)，為中央空調(diào)工裝市場發(fā)展提供利好。此外，生物醫(yī)藥、化工等領(lǐng)域市場項(xiàng)目表現(xiàn)較為穩(wěn)定，新建項(xiàng)目數(shù)量與規(guī)模亦可圈可點(diǎn)。
投資弱，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)放緩
近年來，房地產(chǎn)銷售面積普遍下降，尤其是以精裝住宅為代表的配套項(xiàng)目持續(xù)走低，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)力度明顯減弱，對(duì) 2023 年中央空調(diào)工裝市場帶來顯著影響。眾所周知，中央空調(diào)產(chǎn)品設(shè)備與房地產(chǎn)市場走勢息息相關(guān)，當(dāng)房地產(chǎn)項(xiàng)目資金緊張、延期交付現(xiàn)象普遍發(fā)生后，無疑對(duì)中央空調(diào)商業(yè)地產(chǎn)配套項(xiàng)目造成沖擊。
此外，除了住宅樓盤的低迷，商業(yè)投資環(huán)境也因經(jīng)濟(jì)形勢困頓、消費(fèi)降級(jí)等因素的影響，投資者更趨于謹(jǐn)慎，大型商超、商業(yè)廣場等項(xiàng)目未見起色，國內(nèi)僅有部分地區(qū)受益于城市規(guī)劃建設(shè)加快，商業(yè)綜合體項(xiàng)目有所增長，這也在一定程度上阻礙了中央空調(diào)市場的發(fā)展。
需求旺，中小項(xiàng)目有所回暖
2023 年，疫情全面放開后，居民消費(fèi)活力逐步回升，在此背景下，接觸型聚集型服務(wù)業(yè)明顯改善，得到較快增長，其中住宿、餐飲業(yè)尤為明顯。在經(jīng)歷3年的“宅家”生活后，廣大居民的出行需求在2023年迎來井噴式爆發(fā)，各地旅游景點(diǎn)異?；馃?，旺盛的市場需求催生出眾多中小型項(xiàng)目落地，酒店、餐飲、商鋪、娛樂場所等項(xiàng)目數(shù)量有所回升。
同時(shí)隨著居民消費(fèi)活力的逐步回暖，此類項(xiàng)目投資情況也轉(zhuǎn)為良好，這些因素都在一定程度上助推了中央空調(diào)工裝市場的增長趨勢。值得注意的是，與往年相比，中小項(xiàng)目投資者對(duì)初始投資成本把控更嚴(yán)，日益關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。
對(duì)于2024年市場的發(fā)展走勢，有54.3%的受訪工程商表示，當(dāng)前存在的不可控因素較多，他們對(duì)未來的發(fā)展還是持不甚樂觀的態(tài)度。但也有18.2%的受訪工程商表示，隨著市場需求和投資意愿的慢慢釋放，工程市場還是有一定的增長空間的。
