圖/北京泓毅鳳翔機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 甘小鳳
受宏觀經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)劃以及原材料價(jià)格上漲等多重不利因素影響，2023年北京中央空調(diào)市場(chǎng)疲態(tài)盡顯。資金縮減、項(xiàng)目數(shù)量減少，讓工程市場(chǎng)寒意陣陣。北京泓毅鳳翔機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理甘小鳳坦言，“企業(yè)不能僅憑單腿走路，多元化發(fā)展才是制勝之道。”
隨著北京城市副中心“十四五”規(guī)劃、非首都功能紓解政策的持續(xù)推進(jìn)，北京區(qū)域新建大型項(xiàng)目逐年減少，23年市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。而中小項(xiàng)目雖然規(guī)模小，但對(duì)接流程簡(jiǎn)單，即使可能存在回款時(shí)間較長(zhǎng)的問(wèn)題，但基本上都能按約定回款，為工程商提供了市場(chǎng)信任基礎(chǔ)，因此隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回暖，數(shù)量有所提升。
值得一提的是，央企EPC總承包項(xiàng)目模式回款情況不好，使北京工程市場(chǎng)下行壓力進(jìn)一步加大，很多高歌猛進(jìn)時(shí)期埋藏的問(wèn)題也開(kāi)始凸顯?！爱?dāng)前行業(yè)下行，項(xiàng)目數(shù)量銳減，從‘100個(gè)項(xiàng)目50家公司競(jìng)爭(zhēng)’轉(zhuǎn)變?yōu)椤?0個(gè)項(xiàng)目50家公司競(jìng)爭(zhēng)’，最終出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)、內(nèi)卷等畸形的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?！钡市▲P深知這是市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路，企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自身定位。
為有效盤活企業(yè)，甘小鳳帶領(lǐng)企業(yè)開(kāi)啟多元化發(fā)展之路。一方面依靠“老帶新”，通過(guò)私域流量打造客戶池；另一方面，將企業(yè)重心從項(xiàng)目建設(shè)轉(zhuǎn)向既有項(xiàng)目的維護(hù)和更新改造。作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心，北京中央空調(diào)市場(chǎng)起步較早，經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展，雖然新建項(xiàng)目逐漸飽和，但很多項(xiàng)目已進(jìn)入更新改造期，為企業(yè)的發(fā)展之路奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)?！芭c疫情前相比，項(xiàng)目建設(shè)方面的業(yè)績(jī)減少了近50%。尤其是在市場(chǎng)下行期，僅依靠一條腿走路是行不通的?！?/p>
作為行業(yè)老將，甘小鳳看重的是服務(wù)質(zhì)量。公司針對(duì)客戶需求和項(xiàng)目特點(diǎn)，憑借深耕行業(yè)多年建立起來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)，以為客戶提供高匹配度、高性價(jià)比、高質(zhì)量的機(jī)組為目標(biāo)，將精益求精融入服務(wù)客戶的每個(gè)環(huán)節(jié)，在北京項(xiàng)目市場(chǎng)獲得眾多青睞。
面對(duì)利潤(rùn)率持續(xù)下降的市場(chǎng)，精簡(jiǎn)員工成為很多企業(yè)縮減成本的普遍手段，甚至很多企業(yè)轉(zhuǎn)型為“夫妻檔”，與專業(yè)勞務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行合作，讓其從吃大鍋飯變?yōu)樽载?fù)盈虧，多勞多得，大大提高了工作積極性。甘小鳳表示，這樣一方面起到了節(jié)省人力成本的作用，另一方面減輕了公司的經(jīng)營(yíng)難度?！爱?dāng)前北京工程市場(chǎng)施工團(tuán)隊(duì)的蓬勃發(fā)展，是企業(yè)縮減成本的必然結(jié)果，其背后展現(xiàn)的是市場(chǎng)對(duì)技術(shù)共享和人才流動(dòng)的自發(fā)探索。”
關(guān)于2024年的中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，甘小鳳持保留態(tài)度，認(rèn)為未來(lái)局勢(shì)并不明朗。但樂(lè)觀來(lái)看，停滯三年的更新改造項(xiàng)目陸續(xù)啟動(dòng)，將帶來(lái)更多利好。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，她表示：穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)。
