圖/山西大唐鑫杰能源科技有限公司總經(jīng)理 王強(qiáng)
2023 年，盡管基建帶來(lái)的工程項(xiàng)目較多，項(xiàng)目建設(shè)信息層出不窮，但山西區(qū)域中央空調(diào)工程市場(chǎng)項(xiàng)目整體質(zhì)量并不算好。而且眾多消費(fèi)者趨于理性，民間及商業(yè)投資趨于謹(jǐn)慎，工程項(xiàng)目墊資、回款難，利潤(rùn)逐年降低，這些均對(duì)工程商的發(fā)展造成阻礙。
作為北方清潔采暖市場(chǎng)的主要省份，山西近年來(lái)一直大力推進(jìn)“煤改電”政策，熱泵也得以借此熱潮，迎來(lái)快速發(fā)展。2016 年，預(yù)見(jiàn)到清潔采暖市場(chǎng)發(fā)展的王強(qiáng)，在太原成立山西大唐鑫杰能源科技有限公司，成為第一批耕耘“煤改電”市場(chǎng)的先行者。2020 年，王強(qiáng)更是和合作伙伴一起，成立了山西盈泰環(huán)境科技有限公司，見(jiàn)證了山西暖通空調(diào)市場(chǎng)的起伏和變化。
目前，山西大唐鑫杰能源科技有限公司主要以工程業(yè)務(wù)為主，兼顧批發(fā)代理，全年銷售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)以上。深耕太原市場(chǎng)多年，王強(qiáng)積累了較為雄厚的客戶資源，為其在工程市場(chǎng)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。王強(qiáng)坦言，工程項(xiàng)目市場(chǎng)較為看重客情關(guān)系，因此客戶資源十分重要，老客戶資源轉(zhuǎn)介紹等形式在工程市場(chǎng)更具生命力。
近年來(lái)，地產(chǎn)下行、墊資、回款難等問(wèn)題不僅消磨了工程商的積極性，也在無(wú)形中增加了工程商的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。王強(qiáng)表示，目前就工程項(xiàng)目市場(chǎng)而言，最大的困境就是資金問(wèn)題，工程項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng)，回款周期也被相應(yīng)拉長(zhǎng)，稍不留意就會(huì)變成“爛賬”，一旦金額過(guò)大，很有可能超出自身承受能力的范圍，從而導(dǎo)致公司發(fā)展受阻。
因此王強(qiáng)始終認(rèn)為，項(xiàng)目貴精不貴多。“承接工程項(xiàng)目時(shí)，不僅是項(xiàng)目方需要評(píng)估我們的能力，我們也需要綜合評(píng)估項(xiàng)目方的資金實(shí)力、付款節(jié)奏、決策人員等，這也是對(duì)抗項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性的不得已而為之。”
誠(chéng)然，如今工程項(xiàng)目墊資回款難已成為一種常態(tài)化現(xiàn)象，大部分墊資壓力落到經(jīng)銷商層面。注重項(xiàng)目墊資風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為工程商公司經(jīng)營(yíng)必修的課題，唯有此才能確保公司穩(wěn)定持久運(yùn)營(yíng)。盡管工程市場(chǎng)壓力較大，但王強(qiáng)仍對(duì)山西中央空調(diào)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度?！靶陆?xiàng)目體量規(guī)模還是比較大的，盡管需要篩選，但這也給工程市場(chǎng)帶來(lái)一定利好?！蓖鯊?qiáng)說(shuō)道。
近年來(lái)，山西各地級(jí)市的城市規(guī)劃發(fā)展較為迅猛，一旦進(jìn)入經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的穩(wěn)定回暖期，市場(chǎng)活力將有序恢復(fù)，中小項(xiàng)目、更新改造等市場(chǎng)領(lǐng)域也將迎來(lái)較為火熱的建設(shè)階段。王強(qiáng)認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度越高，表明其成熟度越高，發(fā)展也更加可持續(xù)，相信隨著新年度的持續(xù)深耕，進(jìn)一步優(yōu)化客戶關(guān)系網(wǎng)，再加上自身豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、完善的服務(wù)流程，公司還將取得新的增量。
