圖/重慶渝州冷氣工程安裝有限公司總經(jīng)理 何亞東
隨著疫情進(jìn)入常態(tài)化防控階段，停工項目陸續(xù)恢復(fù)現(xiàn)場施工，2023 年重慶工程市場的項目數(shù)量相較于去年有所增加，但低價競爭、回款困難與項目墊資等情況也使商業(yè)投資更加謹(jǐn)慎，中小項目成為重要發(fā)力點，市場競爭愈發(fā)激烈，經(jīng)銷商利潤被進(jìn)一步被壓縮。
在此背景下，在行業(yè)深耕三十余年的渝州冷氣憑借雄厚的技術(shù)實力、穩(wěn)健的市場策略以及良好的用戶口碑，一路劈波斬浪，依然取得了優(yōu)異的成績?！白鳛橐詡鹘y(tǒng)制造業(yè)為主的城市，汽車一直以來都是重慶的支柱產(chǎn)業(yè)之一，近年來發(fā)展迅速。我們早在零幾年就開始布局這一領(lǐng)域，積累了豐富的項目資源與實踐經(jīng)驗，今年得益于汽車零部件領(lǐng)域項目的增多，我們成功實現(xiàn)逆勢增長，達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)”，何亞東如是說。
事實上，當(dāng)前汽車產(chǎn)業(yè)正處于向電動化、智能化轉(zhuǎn)型升級的新發(fā)展期，項目方對于空調(diào)系統(tǒng)綜合化、科技化的要求越來越高，這對于企業(yè)而言也是新的挑戰(zhàn)。據(jù)何亞東介紹，項目方往往會采用綜合評標(biāo)法而不是低評標(biāo)價對公司的整體實力進(jìn)行評估。渝州冷氣始終堅持專注的經(jīng)營理念，憑借在汽車零部件領(lǐng)域的多年深耕，已經(jīng)形成了良好的市場口碑與影響力，深受用戶信賴。因此除老客戶轉(zhuǎn)介之外，公司今年亦簽訂了相關(guān)新項目，為穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的根基。
近年來，EPC 工程總承包已經(jīng)成為建筑行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，并從傳統(tǒng)模式向更加數(shù)字化、可持續(xù)性的方向發(fā)展。何亞東認(rèn)為，目前的市場形勢下，單一的工程競爭非常激烈，合作共贏才是公司最好的發(fā)展方向，只有充分發(fā)揮合作雙方的長處，才能把項目蛋糕做大，實現(xiàn)共贏。因此必須走綜合安裝的道路，參與到總包工程中來，才能保證自己的市場份額與競爭力，這也是公司的終極發(fā)展目標(biāo)。
目前，渝州冷氣已經(jīng)取得建筑機電安裝工程專業(yè)承包一級資質(zhì)、消防設(shè)施工程專業(yè)承包二級資質(zhì)，在與中建、五冶、中冶以及十五冶等企業(yè)開展相關(guān)合作的同時，亦與廠家進(jìn)行深度合作，不斷推動智能化建設(shè)，使公司在重慶市場激烈的“內(nèi)卷”中，不斷開辟出新的增長曲線。
在談及未來的發(fā)展規(guī)劃時，何亞東表示，“跟在別人后面跑只能吃土。雖然明年的市場情況尚不明朗，但制造業(yè)仍然是國家的發(fā)展重點，因此我們在繼續(xù)發(fā)力新能源汽車領(lǐng)域的同時，也將以綜合安裝為前進(jìn)方向，做好團(tuán)隊建設(shè)，深耕渠道，不斷拓展產(chǎn)品線和客戶群體，使公司的發(fā)展更上一層樓”。
