圖/南京澤全機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 王進(jìn)良
對(duì)于 2023 年的南京暖通工程市場(chǎng)，王進(jìn)良用了 5 個(gè)字來(lái)概括：活多錢難拿。一方面，南京經(jīng)濟(jì)水平位于前列，中央空調(diào)市場(chǎng)起步較早，目前已來(lái)到“存量換新”為主的新發(fā)展階段，市場(chǎng)更新改造需求持續(xù)釋放；另一方面，工程項(xiàng)目多以總包模式為主，回款情況不盡如人意。
事實(shí)上，總包模式下，墊資現(xiàn)象在中央空調(diào)市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮，甚至可以說(shuō)工程繁榮的背后一定程度上是經(jīng)銷商以管理或者財(cái)力做支撐，在項(xiàng)目過(guò)程中承擔(dān)著大責(zé)任、高風(fēng)險(xiǎn)，面臨著利潤(rùn)低、回款難的問(wèn)題。此外，雖然熬過(guò)疫情寒冬，但很多經(jīng)銷商的現(xiàn)金流仍或多或少存在困難。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況，南京澤全機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理王進(jìn)良表示，要聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，精選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，走專業(yè)化發(fā)展之路。
經(jīng)過(guò)風(fēng)浪，行過(guò)坦途，南京澤全機(jī)電設(shè)備有限公司自成立至今始終保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，強(qiáng)化差異化競(jìng)爭(zhēng)力?！皩I(yè)化是我們的核心優(yōu)勢(shì)?！蓖踹M(jìn)良坦言，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)組成，還是服務(wù)客戶，都要將專業(yè)以及標(biāo)準(zhǔn)貫徹始終。正是憑借這份專業(yè)，澤全機(jī)電在南京暖通工程市場(chǎng)，尤其是更新改造市場(chǎng)廣受贊譽(yù)，并樹(shù)立起了企業(yè)口碑。在此基礎(chǔ)上，王進(jìn)良帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立了獨(dú)家客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷積累客戶資源。即使面對(duì)市場(chǎng)下行壓力，2023 年澤全機(jī)電依然保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)。
專業(yè)化的背后需要人才支撐。在王進(jìn)良看來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看的不是“單打獨(dú)斗”，而是“攥指成拳”，尤其是在專業(yè)度、技巧性極高的暖通工程市場(chǎng)，組建一支“精兵強(qiáng)將”，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力才能夠在波瀾詭譎的市場(chǎng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。因此，澤全機(jī)電從多角度入手，從安裝施工、技術(shù)培訓(xùn)，再到廠家培訓(xùn)，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)、強(qiáng)專業(yè)化的人才，以滿足項(xiàng)目方對(duì)于高標(biāo)準(zhǔn)安裝的期待。
“可以說(shuō)我們是一家集銷售、設(shè)計(jì)和安裝維修于一體的綜合性企業(yè)，以用戶需求為核心，為其提供量身定制一條龍服務(wù)，這些都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的付出?！蓖踹M(jìn)良坦言，培養(yǎng)人才的目的不僅是提升技術(shù)能力，還在于留住人才，通過(guò)完善的薪酬體系、培養(yǎng)體系、晉升體系，給團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)伙伴留足發(fā)展空間。
當(dāng)前新建項(xiàng)目市場(chǎng)低迷，更新改造市場(chǎng)活力凸顯，成為南京暖通工程商獲取增量的“藍(lán)?！?。但是在王進(jìn)良看來(lái)，更新改造市場(chǎng)并沒(méi)有那么好闖。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形式，王進(jìn)良深諳用戶需求正逐漸細(xì)化，因場(chǎng)景施策才能提供更好的服務(wù)，這就需要更加多元的產(chǎn)品做支撐。澤全機(jī)電通過(guò)整合市場(chǎng)資源，在市場(chǎng)上建立起了多品牌渠道，依托團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力，將用戶深層次需求落地，為其提供更新改造的最優(yōu)解。
察勢(shì)而明，因勢(shì)而謀，乘勢(shì)而上。市場(chǎng)下行期，企業(yè)發(fā)展更要穩(wěn)扎穩(wěn)打，對(duì)于2024年的戰(zhàn)略規(guī)劃，王進(jìn)良表示，走專業(yè)化道路，深耕改造更新市場(chǎng)，是重中之重。
