圖/鄭州卓高機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 李金懷
近年來，隨著河南各地級(jí)市發(fā)展勢(shì)起，鄭州作為河南省會(huì)的城市首位度逐漸減弱，加之受房地產(chǎn)行業(yè)低迷態(tài)勢(shì)的影響，鄭州商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和投資逐步放緩，居民消費(fèi)活力不振，在2023 上半年對(duì)暖通空調(diào)行業(yè)造成較大的沖擊。
鄭州卓高機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理李金懷認(rèn)為，2023 年是疫情防控放開、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的第一年，反饋到市場(chǎng)當(dāng)中還需要一定的緩沖時(shí)間。尤其是家裝零售市場(chǎng)，遇到的困境比較大，挑戰(zhàn)比較多，由房地產(chǎn)導(dǎo)致的一系列不利因素成為家裝零售市場(chǎng)的痛點(diǎn)。一方面，新房成交量少，家裝項(xiàng)目重點(diǎn)轉(zhuǎn)向二手房、改善性住房、剛需的精裝修住房等存量市場(chǎng)；另一方面，精裝配套項(xiàng)目有所減少，房地產(chǎn)配套市場(chǎng)不再以鄭州省會(huì)城市獨(dú)大，新建開發(fā)、應(yīng)用熱度有所降低。
由于用戶消費(fèi)觀念發(fā)生變化，鄭州家裝零售市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象較為明顯，李金懷表示，“我們必須認(rèn)清家裝零售市場(chǎng)乃至整個(gè)暖通行業(yè)增速放緩的事實(shí)，這對(duì)我們經(jīng)銷商來說非常重要，只有認(rèn)清零售市場(chǎng)飽和、消費(fèi)降級(jí)的現(xiàn)狀，才能更明確地尋求新的機(jī)遇?！?/p>
鄭州卓高機(jī)電設(shè)備有限公司目前銷售的主要設(shè)備包括中央空調(diào)、新風(fēng)、凈水等產(chǎn)品，同時(shí)也在積極開拓舒適家等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。李金懷目前經(jīng)營(yíng)著一家開在建材市場(chǎng)內(nèi)的日立變頻中央空調(diào)旗艦店。過往十余載，李金懷與日立品牌建立了深厚聯(lián)系，高度認(rèn)可日立的產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持?jǐn)y手日立深化與市場(chǎng)終端的互惠共贏之路。
作為家裝板塊占比在 80% 的經(jīng)銷商，李金懷深知家裝市場(chǎng)與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)緊密，在當(dāng)下應(yīng)及時(shí)提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力、尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，李金懷也在多品類產(chǎn)品銷售的同時(shí)，大力開拓以輕商為主的中小項(xiàng)目市場(chǎng)。為了規(guī)避目前線下活動(dòng)獲客率較低的弊端，李金懷在轉(zhuǎn)型過程中也強(qiáng)調(diào)增加線上宣傳力度，積極引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變此前家裝銷售的固定思維模式。
談及未來規(guī)劃，李金懷還是較為看好2024 年區(qū)域暖通市場(chǎng)的發(fā)展，他將公司的下一步發(fā)展重點(diǎn)定在輕商為主的中小項(xiàng)目領(lǐng)域。在繼續(xù)深化公司的家裝業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極開拓中小項(xiàng)目市場(chǎng)，這其中不僅需要恒心與毅力，更需要對(duì)于市場(chǎng)的研判和分析。李金懷表示，作為長(zhǎng)期以家裝為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，想要轉(zhuǎn)型中小項(xiàng)目并不容易，除了需要完善補(bǔ)足相關(guān)項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)外，還需要循序漸進(jìn)的原則，使業(yè)務(wù)板塊過渡更加融洽。對(duì)此，他也積極與物業(yè)公司、美居中心等前端企業(yè)合作，借用其前置性資源與信息加大對(duì)中小項(xiàng)目領(lǐng)域的投入。
相信通過從細(xì)節(jié)入手的轉(zhuǎn)型策略，李金懷也一定能夠帶領(lǐng)卓高機(jī)電在 2024 年的市場(chǎng)中再創(chuàng)輝煌的業(yè)績(jī)。
