北京金源偉業(yè)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 金甲東
2023年，是充滿困難和挑戰(zhàn)的一年。全球經(jīng)濟(jì)蹣跚發(fā)力，市場(chǎng)回暖情況低于預(yù)期，水泵零售市場(chǎng)情況并不樂觀。作為威樂在北京區(qū)域的核心經(jīng)銷商，金源偉業(yè)貿(mào)易依托威樂高品質(zhì)產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)模的穩(wěn)定性，深挖發(fā)展護(hù)城河。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，金甲東依然帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了較為平穩(wěn)的發(fā)展，年業(yè)績達(dá)1000萬。
自2004年正式加入威樂代理商隊(duì)伍至今，北京金源偉業(yè)貿(mào)易有限公司已攜手威樂寫下了一段延續(xù)近二十年的奮斗詩篇。從市場(chǎng)空白走向熠熠輝煌，正是發(fā)現(xiàn)了水泵在中國商用建筑、民用建筑、配套業(yè)務(wù)、水務(wù)乃至工業(yè)等領(lǐng)域所擁有的巨大潛力，金源偉業(yè)貿(mào)易在金甲東的帶領(lǐng)下，與市場(chǎng)需求同行，已然發(fā)展為北京區(qū)域水泵零售市場(chǎng)的“金字招牌”。
“我是從服務(wù)起家的。”金甲東坦言。作為京津冀城市群的核心城市，北京吸引了眾多水泵廠家、經(jīng)銷商的進(jìn)駐，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)更是讓市場(chǎng)雪上加霜。這意味著誰能夠打造差異化競爭優(yōu)勢(shì)，誰就能夠搶占更多市場(chǎng)。因此，對(duì)于企業(yè)來說，想要有長遠(yuǎn)的發(fā)展，不僅要有優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，還要在服務(wù)上下功夫，金甲東深諳其道。在經(jīng)營期間，金源偉業(yè)貿(mào)易始終以客戶需求為先，在合作過程中始終保持著濃濃的人情味，收獲了客戶的高度認(rèn)可與信任，并搭建起了成熟的客戶銷售網(wǎng)絡(luò)。
以不變應(yīng)萬變，用萬變固不變。疫情三年不僅加快了北京區(qū)域的行業(yè)洗牌速度，更在一定程度上改變了零售商群體拓客推廣的方式。一方面，依托成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)，金源偉業(yè)貿(mào)易在復(fù)雜局中始終保持著相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)績，另一方面，金甲東也帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極與安裝公司、太陽能熱泵公司及暖通公司等生態(tài)鏈內(nèi)的客戶保持合作。但對(duì)于新興銷售手段——互聯(lián)網(wǎng)電商，他有不同看法。不同于快消品，作為用途相對(duì)比較固定的品類，水泵安裝要求和售后標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)而言要更高更復(fù)雜?！班笥谄潴w量小、利潤低、售后裝維服務(wù)不便等弊端，金源偉業(yè)貿(mào)易暫時(shí)并不考慮電商銷售?！苯鸺讝|表示。
事實(shí)上，與市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展能力、應(yīng)變能力和競爭能力的核心。作為全球領(lǐng)先的熱泵和水泵系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，威樂始終秉承德國質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，其高品質(zhì)高性能產(chǎn)品深受客戶信賴。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，威樂BSR（建筑民用領(lǐng)域）業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大民用建筑領(lǐng)域市場(chǎng)占有率和品牌影響力，齊全的產(chǎn)品線為金源偉業(yè)貿(mào)易在北京水泵市場(chǎng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！巴访裼媒ㄖI(yè)務(wù)的發(fā)展線路順應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，進(jìn)一步釋放了新的增長動(dòng)能?！苯鸺讝|期待威樂在建筑民用領(lǐng)域推出更多更新的民用水泵產(chǎn)品，滿足更多用戶需求。
對(duì)未來市場(chǎng)發(fā)展，金甲東表示，局勢(shì)并不明朗。一方面，2023年市場(chǎng)活躍度低于預(yù)期，水泵市場(chǎng)回暖趨勢(shì)不明顯；另一方面，威樂發(fā)力民用建筑領(lǐng)域，釋放出新的發(fā)展動(dòng)能。但風(fēng)云激蕩本就是市場(chǎng)底色，穩(wěn)健致遠(yuǎn)的關(guān)鍵在于自身實(shí)力。因此，金源偉業(yè)貿(mào)易將堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營策略，攜手威樂，以高質(zhì)產(chǎn)品和精心服務(wù)，助力每個(gè)家庭“樂”享生活。
