圖/重慶締之元機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 劉彥
在全球經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻、房地產(chǎn)行業(yè)下行以及原材料成本上漲等多重因素的影響下，2023年中央空調(diào)行業(yè)深陷發(fā)展泥沼，競爭愈發(fā)激烈，經(jīng)銷商的利潤空間被進(jìn)一步壓縮，面臨著被洗牌的嚴(yán)峻壓力，如何生存下來已經(jīng)成為眾多企業(yè)發(fā)展的第一戰(zhàn)略。
劉彥認(rèn)為，“內(nèi)卷”是今年重慶家裝零售市場的真實(shí)寫照。隨著眾多品牌和經(jīng)銷商的入局，以及不少工程商的涉足，家裝市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。來自銷量增長的壓力，讓行業(yè)競爭呈現(xiàn)無序的狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，庫存積壓現(xiàn)象嚴(yán)重，很多經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)，關(guān)店潮愈演愈烈。
“事實(shí)上，當(dāng)前市場并沒有縮小，依然有發(fā)展的空間。但每個(gè)從業(yè)人員都想從市場上分一塊蛋糕，引發(fā)了內(nèi)部的激烈競爭，利潤空間被持續(xù)壓縮。同時(shí)，這也使很多客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)處于一種觀望的狀態(tài)，往往在對品牌進(jìn)行多方比較后，依然分不出孰優(yōu)孰劣，最終只能通過價(jià)格來決定，這種現(xiàn)象對于雙方而言都不是一件好事。在這樣的市場大環(huán)境下，我們沒有必要一味地去抓銷量，而是應(yīng)該進(jìn)行自我沉淀，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”，劉彥如是說。
在當(dāng)前的零售市場中，單一的產(chǎn)品與服務(wù)已經(jīng)無法滿足市場與消費(fèi)者的需求，因此“集成化”已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一種必然趨勢。目前，公司在重慶地區(qū)有近 50 家門店，除中央空調(diào)外，全方位覆蓋新風(fēng)、凈水、地暖等產(chǎn)品，以充分滿足用戶的多元化、精細(xì)化的需求。但由于重慶區(qū)域空氣質(zhì)量較好，用戶對于新風(fēng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感相對較低，2023 年新風(fēng)銷量大幅下滑，凈水與地暖的銷量則呈現(xiàn)出相對穩(wěn)定的態(tài)勢。
市場推廣作為企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，歷來是擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的關(guān)鍵變量。但今年多重因素的沖擊使門店客流量大幅降低，線下業(yè)態(tài)承壓嚴(yán)重。在劉彥看來，門店通過傳統(tǒng)的推廣方式引流，已經(jīng)達(dá)不到理想的效果，無法滿足企業(yè)生存和發(fā)展的需要。而家裝企業(yè)具有連接用戶的巨大優(yōu)勢 , 可以最早觸達(dá)用戶需求，從而有針對性地為其提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，因此在東芝空調(diào)“四駕馬車”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，家裝企業(yè)合作已經(jīng)成為門店目前的重要流量入口。
談及中央空調(diào)行業(yè)未來的發(fā)展情況，劉彥表示將把該做的做好，隨時(shí)準(zhǔn)備 2024 年可能出現(xiàn)的新發(fā)展機(jī)遇，“面對種種不確定因素，我們將立足自身發(fā)展優(yōu)勢，緊跟東芝空調(diào)的相關(guān)戰(zhàn)略，積極調(diào)整布局，深耕優(yōu)質(zhì)市場，全力以赴打好這場市場突圍戰(zhàn)，以高質(zhì)量產(chǎn)品與完善服務(wù)，助力用戶打造舒適健康人居環(huán)境”。
