圖丨河南三菱重工海爾辦事處經(jīng)理高建剛、工程經(jīng)理楊開放
得益于龐大的人口基數(shù)，河南區(qū)域中央空調(diào)市場展現(xiàn)出的廣闊發(fā)展前景，吸引眾多品牌入局、布局，在這里，機遇與挑戰(zhàn)并行。三菱重工海爾鄭州辦事處經(jīng)理高建剛、工程經(jīng)理楊開放坦言，多年來，他們與三菱重工海爾品牌一起扎根河南，憑借著品牌實力、專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)備以及豐富的技術(shù)經(jīng)驗，為當(dāng)?shù)氐呐ㄊ聵I(yè)發(fā)展添磚加瓦，也見證了河南區(qū)域市場的起伏歷程。
在高建剛、楊開放看來，三菱重工海爾實現(xiàn)河南市場的穩(wěn)定增長，有其自身的顯著優(yōu)勢。首先，背靠三菱重工和海爾集團，三菱重工海爾在產(chǎn)品實力、技術(shù)研發(fā)等方面擁有領(lǐng)先實力，部分核心零部件原裝進口，從設(shè)備源頭保證整體機組的高質(zhì)量、高性能。與此同時，隨著2018年三菱重工海爾新工廠的落成，不僅助力其產(chǎn)能實現(xiàn)翻番，成立的三菱重工冷熱技術(shù)研發(fā)中心，也為三菱重工海爾機組品質(zhì)升級再添新動能。另一方面，超長的質(zhì)保期成為三菱重工海爾空調(diào)產(chǎn)品備受客戶青睞的一大亮點?！笆聦嵣?，業(yè)內(nèi)約定俗成的質(zhì)保期是2年，但產(chǎn)品質(zhì)量給了我們足夠的信心將質(zhì)保期延長，同時也讓客戶買得放心，用得安心?！备呓▌傉f道。
2023年以來，受房地產(chǎn)下行趨勢影響，河南區(qū)域中央空調(diào)工裝市場呈現(xiàn)出較為疲軟的狀態(tài)，不僅項目推進緩慢，而且內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重，價格競爭尤為激烈。楊開放表示，“通過產(chǎn)品研發(fā)，三菱重工海爾正不斷探尋新的市場增長點，比如三菱重工海爾推出的差異化產(chǎn)品-——無風(fēng)空調(diào)，以科技和智慧賦能，營造高舒適的生活環(huán)境，其不僅可以應(yīng)用在家裝，還適用于酒店、月子中心、醫(yī)院等項目領(lǐng)域，為三菱重工海爾在差異化的市場發(fā)展中帶來更多增量”。而在家裝市場，三菱重工海爾基于經(jīng)銷商渠道的開發(fā)拓展，近年來實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。截至目前，在河南區(qū)域已經(jīng)有了上百家門店。
高建剛還提到，品牌是質(zhì)量、技術(shù)、信譽和文化的載體。如今，三菱重工海爾在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)方面已十分成熟，下一步，三菱重工海爾將加大加強品牌理念和品牌文化的傳播，推動其在市場更深入的發(fā)展。秉承“以人為本，人盡其能”的發(fā)展原則，三菱重工海爾以“兩條腿走路”為戰(zhàn)略，“工裝+家裝”雙向發(fā)力?！皹影骞こ痰慕?，是在業(yè)內(nèi)打造品牌影響力的可行路徑，而家裝市場的拓展則是走進消費者，塑造品牌信譽和文化的重要一步?！备呓▌傉f道，“2022年，三菱重工海爾以行業(yè)獨有的6舒健康家方案成功服務(wù)中原科技學(xué)院，該項目中標(biāo)金額高達八千萬，這既是對其設(shè)備性能的肯定，也是三菱重工海爾在工程市場樹立的典型樣板，為后續(xù)更多項目的推進奠定了基礎(chǔ)和口碑?！?/p>
對于未來市場發(fā)展，高建剛認為，當(dāng)下社會經(jīng)濟狀態(tài)正在回暖，暖通市場的未來相對樂觀?！半S著家裝市場渠道搭建的進行，我們正加快工程渠道商網(wǎng)絡(luò)搭建，一方面鄭州市區(qū)的工程項目有限，另一方面地市級項目市場前景廣闊，市場價值有待進一步開發(fā)，下沉式渠道網(wǎng)絡(luò)有助于三菱重工海爾在市場競爭中處于更有利的市場位置?！备呓▌?cè)缡钦f。相信在未來，以“創(chuàng)中央空調(diào)第一用戶口碑”為愿景的三菱重工海爾，將繼續(xù)深耕細作，在實現(xiàn)自身穩(wěn)定發(fā)展的同時助力暖通行業(yè)加速邁向高質(zhì)量發(fā)展賽道。
