圖丨長(zhǎng)虹中央空調(diào)河南辦事處總經(jīng)理 嘉俊
受疫情及房地產(chǎn)低迷形勢(shì)影響，鄭州區(qū)域市場(chǎng)2023年的整體發(fā)展情況并不樂(lè)觀，尤其是商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，投資放緩、開發(fā)停滯，身在此地的品牌及經(jīng)銷商想在極度內(nèi)卷的行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破增長(zhǎng)著實(shí)難上加難。
而作為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的專業(yè)中央空調(diào)企業(yè)，長(zhǎng)虹中央空調(diào)迎難而上，依托此前建設(shè)的優(yōu)質(zhì)渠道體系，長(zhǎng)虹中央空調(diào)河南辦事處人員充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，預(yù)計(jì)今年將助力品牌在河南區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
自2020年5月份來(lái)到河南區(qū)域，長(zhǎng)虹中央空調(diào)河南辦事處總經(jīng)理嘉俊逐年完成了業(yè)務(wù)上的遞進(jìn)，首先，依靠長(zhǎng)虹美菱各部門同事、經(jīng)銷商體系，加大了長(zhǎng)虹中央空調(diào)的客戶宣傳與開發(fā)；其次，通過(guò)原有代理商資源進(jìn)一步積累暖通客戶，和愿意主推長(zhǎng)虹中央空調(diào)的優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作。
嘉俊坦言，“近些年來(lái)，我們大力建設(shè)渠道體系，面向全省開發(fā)多家核心工程商客戶，包括我本人建立渠道關(guān)系，積累了很多經(jīng)銷商資源?！闭\(chéng)如其所言，嘉俊在面對(duì)工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)時(shí)，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟、甲方總包方合作、參與本地商協(xié)會(huì)等形式獲取資源，近年來(lái)先后在學(xué)校、烈士陵園等政府公建項(xiàng)目、醫(yī)院醫(yī)藥、寫字樓辦公樓、酒店、食品加工等領(lǐng)域有所斬獲。
另一方面，2023年開始，長(zhǎng)虹中央空調(diào)也在新鄉(xiāng)市開展兩聯(lián)供市場(chǎng)的搭建與拓展。立足于代理商合作模式，長(zhǎng)虹中央空調(diào)在封丘縣建設(shè)長(zhǎng)虹空氣能的專業(yè)門店，直接面向終端消費(fèi)者開拓家裝零售市場(chǎng)，并且頗有成效。嘉俊表示，之后也會(huì)進(jìn)一步精耕豫北地區(qū)兩聯(lián)供市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，以縣為單位逐步擴(kuò)散，一步一個(gè)腳印，加大市場(chǎng)推廣力度。
商業(yè)地產(chǎn)投資的不景氣，讓嘉俊認(rèn)為，未來(lái)工裝業(yè)務(wù)的重心還是應(yīng)該放在在政府公建以及工業(yè)項(xiàng)目上。目前，長(zhǎng)虹中央空調(diào)正在面向市場(chǎng)大力推廣宣傳，挖掘潛在客戶，在樹立大型工裝項(xiàng)目樣板后，也會(huì)突出重點(diǎn)宣傳，建立專業(yè)暖通客戶的交流群?！拔覀儩撛诳蛻舻拈_發(fā)不僅僅局限于暖通領(lǐng)域或長(zhǎng)虹美菱的老客戶，只要是與行業(yè)有關(guān)，工程機(jī)電、裝飾裝修等，愿意推長(zhǎng)虹中央空調(diào)都可以，我們將協(xié)助開發(fā)各地級(jí)市乃至縣域市場(chǎng)，歡迎有識(shí)之士與長(zhǎng)虹中央空調(diào)共謀發(fā)展?！奔慰∪缡钦f(shuō)。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，長(zhǎng)虹中央空調(diào)河南辦事處也將以地級(jí)市為單位，深化核心渠道商的開發(fā)，為工裝業(yè)務(wù)板塊夯實(shí)本源。
在談及未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，嘉俊認(rèn)為從2024年開始，行業(yè)會(huì)逐步回暖，一方面，政府加大力量投入，尤其是河南區(qū)域各地級(jí)市大力建設(shè)，企業(yè)自身也會(huì)自求發(fā)展，進(jìn)一步改善民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的投資環(huán)境。這些年來(lái)，河南區(qū)域營(yíng)商環(huán)境越來(lái)越好，實(shí)體建設(shè)步伐加快，長(zhǎng)虹中央空調(diào)也積極主動(dòng)投入市場(chǎng)中，嘉俊表示，未來(lái)長(zhǎng)虹中央空調(diào)在河南區(qū)域一定還會(huì)有增量空間，“就目前看來(lái)，長(zhǎng)虹中央空調(diào)的合作經(jīng)銷商都很滿意，產(chǎn)品品質(zhì)以及利潤(rùn)空間都有所保障，我還是看好未來(lái)發(fā)展的?！奔慰≌f(shuō)道。
對(duì)于嘉俊而言，深耕河南區(qū)域和長(zhǎng)虹中央空調(diào)市場(chǎng)，是兩份情感的集中奔赴。軍人出身的他曾在河南度過(guò)軍旅生活，對(duì)這片土地有著不可言說(shuō)的深沉情感，1999年退伍后加入長(zhǎng)虹大家庭至今，對(duì)長(zhǎng)虹品牌的情感也十分濃厚，因此，嘉俊在河南區(qū)域市場(chǎng)的耕耘，希望和更多行業(yè)朋友共謀長(zhǎng)虹中央空調(diào)的發(fā)展。相信擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的中央空調(diào)生產(chǎn)線，形成了包含商用空調(diào)、清潔供暖、特殊訂制在內(nèi)的近千種型號(hào)產(chǎn)品線的長(zhǎng)虹中央空調(diào)，未來(lái)也將持續(xù)堅(jiān)持“健康、節(jié)能、綠色、環(huán)保”的精品理念，全力推動(dòng)從設(shè)備提供商向系統(tǒng)集成商的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為改善人居環(huán)境、創(chuàng)造美好生活、實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)想而努力奮斗！
