圖丨歐博空調鄭州分公司經理詹偉
“由使命而來，為凈化而生”。作為恒溫恒濕非標之王，歐博始終堅持環(huán)境科技創(chuàng)新，致力于為全球消費者定制美好生活，并逐步實現覆蓋全國70+地區(qū)的銷售布局。作為歐博鄭州分公司的負責人，詹偉已與歐博攜手共進6年。自2017年入職歐博以來，詹偉從業(yè)務員做起，經過市場一線的多年歷練，2020年勇挑重擔，帶領團隊在疫情沖擊下披荊斬棘，不斷走向發(fā)展高峰。
“2015年之前，歐博在河南市場的銷售渠道建設還處于起步階段，而如今，在河南暖通凈化領域，歐博所占比的規(guī)模已走在行業(yè)前列?！闭矀フf道，“在凈化類項目中，光伏、新能源等細分領域項目體量較大，較為典型的就是歐博今年中標的晶澳、天合光能兩大項目?！闭矀ケ硎荆斚率袌鰞染韲乐?，唯有多方發(fā)力，才能保持整體業(yè)績的逆勢增長。從醫(yī)院、藥廠、醫(yī)療器械，到新能源、食品廠，詹偉帶領團隊在諸多領域樹立了樣板工程，在河南凈化空調領域收獲了較高的贊譽。
詹偉表示，每個品牌在自身優(yōu)勢領域內都有一定的話語權，而話語權來源于強大的產品實力。長期以來，歐博秉承“寧肯為價格解釋一陣子，也不為質量道歉一輩子”的宗旨，在實踐中不斷夯實產品品質基石，深耕技術研發(fā)，打造了涵蓋1000多個型號的產品矩陣，并獲得節(jié)能認證、CRAA、歐盟CE認證、美國AHRI認證等多項權威機構的檢測認證。對比同一賽道的相關品牌廠家，歐博多元產品陣容無疑提升了差異化的競爭優(yōu)勢。
“相較于其他領域賽道，凈化領域的‘定制化’特性格外顯著?！闭劶爸鞴ベ惖赖奶攸c，詹偉清醒地認識到，歐博多元產品矩陣能夠讓方案設計更好地與應用場景相匹配，但與此同時，專業(yè)的人才也是可持續(xù)發(fā)展的重點，“很多人都說中央空調門檻低，這句并不適用于凈化領域，想要在這個賽道做出成績，門檻并不低?！闭矀フf道。未來，在團隊內部做好業(yè)務培訓的同時，他還將網羅更多的精兵強將，進一步提升團隊整體實力。
經歷三年疫情后，河南區(qū)域的基礎醫(yī)療建設還有很大的完善空間，尤其是醫(yī)院類更新改造項目的紛紛啟動，較大程度上保障了凈化空調的應用。另一方面，河南區(qū)域在推動中醫(yī)藥發(fā)展上也做出長足的努力，相關工廠建設展開，都為歐博在河南凈化空調領域的穩(wěn)步發(fā)展帶來機遇。
面對下半年的河南區(qū)域市場形勢，詹偉認為在回款艱難、部分醫(yī)療項目停滯等因素的影響下，整體或仍將呈現下行趨勢，因此，在選擇市場項目時，詹偉及其團隊始終保持謹慎態(tài)度，篩選優(yōu)質項目。
知不足而奮進，望遠山而前行。面對日益內卷的市場和殘酷的競爭態(tài)勢，身處其中的暖通人不僅要在實踐中發(fā)展問題解決問題，夯實自身根基，還要能夠居安思危，多方發(fā)力，才能更好的適應市場環(huán)境的瞬息萬變。未來，相信在詹偉的帶領下，歐博鄭州分公司定能穩(wěn)步邁向“既定目標”，實現高質量發(fā)展。
