圖丨河南鵬之達機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理王鵬
暖通市場在發(fā)展過程中充滿了機遇與挑戰(zhàn)，如何抓住機遇、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，成為了每個暖通人必修的課題。作為深耕暖通行業(yè)多年的老兵，王鵬見證并經(jīng)歷了河南區(qū)域中央空調(diào)市場的高峰與低谷，一路走來，其對于市場挑戰(zhàn)和機遇獨特的見解也助力其在激烈的角逐中披荊斬棘，成功探索出一條到適合自身的發(fā)展道路?！霸诫y的環(huán)境越有機會，每一次逆境都是一次學習的機會?！蓖貔i這樣說道。
畢業(yè)于暖通專業(yè)的王鵬，在2012年成立了河南鵬之達機電設(shè)備有限公司，專業(yè)對口，加之銷售出身，讓王鵬對于河南市場有著更深透的洞悉和認識?！昂幽献鳛榍佬褪袌?，其生存空間廣，生意人憑借資源和能力都可以在其中找尋發(fā)展門路。”憑借著對暖通行業(yè)的豐富經(jīng)驗和對市場的把控，最終王鵬將公司業(yè)務(wù)發(fā)展重心確定在了代理、渠道與家裝方面。而事實也證明，王鵬的選擇是對的。2023年，雖受國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷及消費降級影響，鵬之達憑借深厚的渠道搭建、品牌選擇和銷售服務(wù)，在困境中逆流而上，取得了長足發(fā)展。
盡管相較于地級市場有著明顯的人口紅利，但鄭州作為省會城市伴有房租高、勞動力成本高、產(chǎn)品利潤低、年輕人消費與購房意愿低、房地產(chǎn)嚴重低迷等負面因素。近年來，鄭州暖通市場逐漸飽和，而放眼整個河南區(qū)域，則會發(fā)現(xiàn)各地級市市場存在巨大增量空間。因此王鵬將公司的戰(zhàn)略目光聚焦在地級市，加強下沉市場的擴張。
對于鵬之達來說，外部環(huán)境的困難中蘊藏著機遇，王鵬充分發(fā)揮代理品牌的優(yōu)勢，在合作品牌的選擇上，秉持著精準定位的原則，成功實現(xiàn)多品牌互補的產(chǎn)品矩陣。盡管今年河南暖通市場面臨著經(jīng)濟大環(huán)境的衰頹等各種困難，但王鵬對于公司今年的發(fā)展仍持有積極態(tài)度。王鵬認為品牌自身的成長發(fā)力和品牌支持政策的利好是不可忽視的作用，加上地級市市場的特殊性，公司應(yīng)該抓住機遇，在穩(wěn)定中謀求突破。
當然，立足市場僅靠規(guī)劃與決策是不夠的，落實規(guī)劃與決策的是一個個認真負責的員工，鵬之達公司非常重視員工的主觀能動性，以完善的福利待遇，優(yōu)化的利潤提成充分調(diào)動員工的主觀能動性，增加員工的集體榮譽感。同時，公司努力做好服務(wù)，打通前端銷售到售后支撐的一體化流程，建立長期合作的安裝售后團隊，以此提高客戶粘性。
在公司體系的建設(shè)上，鵬之達不僅搭建了前端到售后的全方位服務(wù)結(jié)構(gòu)，更發(fā)揮深厚暖通經(jīng)驗的優(yōu)勢，建立設(shè)計師團隊，為項目提供定制化方案。同時，面對地級市市場的增量空間，鵬之達堅定選擇深化渠道布局建設(shè)，以積極的心態(tài)迎接機遇和挑戰(zhàn)。
長期以來，王鵬與公司伙伴攜手共進，在困境中把握機遇，充分發(fā)揮河南鵬之達機電設(shè)備有限公司的多品牌運作優(yōu)勢，以自身深厚的行業(yè)經(jīng)驗與創(chuàng)新性的眼光布局渠道發(fā)展，時刻準備抓住空白市場，獲得屬于自己的成功。
