一、綜述
河南地處中原，貫通南北、連接東西，素有“九州腹地，十省通衢”之稱。省會鄭州雄踞中原腹地，被譽為“火車拉來的城市”，是我國重要的綜合交通樞紐之一。2023 年上半年，鄭州地區(qū)的經(jīng)濟實力再次得到了鞏固和提升。據(jù)統(tǒng)計，鄭州市的生產(chǎn)總值首次突破了7 000億元大關(guān)，同比增長 6.3%。同時，鄭州市作為鄭州都市圈的龍頭城市，其經(jīng)濟快速發(fā)展，也帶動了周邊城市的經(jīng)濟發(fā)展。
作為河南省的政治、經(jīng)濟和文化中心，鄭州一直都是河南省最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小Ｆ渲醒肟照{(diào)市場的比重和價值也位列前茅，眾多品牌分公司和經(jīng)銷商扎根于此，共同創(chuàng)造了數(shù)十億的市場規(guī)模。為探尋新一線城市暖通市場的發(fā)展現(xiàn)狀和市場特點，V 客傳媒 &《中央空調(diào)市場》實地調(diào)研河南鄭州市場，通過走訪鄭州區(qū)域各大主流中央空調(diào)品牌廠家和渠道 / 經(jīng)銷商，傾聽一線市場人員的真實聲音，從品牌和渠道層面折射鄭州暖通市場的發(fā)展狀態(tài)。
內(nèi)卷嚴重，渠道生存壓力驟增
可以說，“內(nèi)卷嚴重”是鄭州區(qū)域的品牌和渠道共同認證的市場特征，價格卷、渠道卷、資源卷……給深耕市場的品牌和經(jīng)銷商都帶來不少壓力，而這種壓力更是從 2023 年下半年開始逐漸遞增。
眾所周知，中央空調(diào)行業(yè)具有滯后性，很多工裝項目因疫情延期，市場放開后，這些遺留項目陸續(xù)動工，為上半年乃至下半年都貢獻良多，因此市場在短期內(nèi)得以大幅上升；其次，財政資金緊張，市場中的公建、民生項目數(shù)量明顯減少，且周期無限拉長，導致資源緊張；同時，市場中的總包項目大幅增加，這也意味著價格競爭激烈，利潤空間收縮。種種跡象表明市場壓力驟增，尋求市場附加值和新的機會點刻不容緩。面對這一困境，工程商更是謹慎衡量和判斷該項目優(yōu)質(zhì)性，了解其資金完善程度，擇優(yōu)去做，最大程度規(guī)避資金壓力帶來的困境。
地產(chǎn)下行，爛尾房密集顯露困境
城市化進程的加速使得鄭州被列為中原經(jīng)濟區(qū)中心城市，城市規(guī)模不斷擴大。然而，在城市擴張的過程中，一些開發(fā)商為了追求更高的利潤，將建設資金挪用到其他項目上，導致一些原本應該繼續(xù)建設的項目被迫停工，成為了爛尾樓。加之其他因素的疊加，鄭州成為全國最大的爛尾樓城市之一。對于中央空調(diào)市場來說，爛尾樓的密集以及如今地產(chǎn)市場的低迷，導致商業(yè)項目和地產(chǎn)配套不斷縮水，對于以地產(chǎn)項目為主的品牌和工程商的發(fā)展造成阻礙和打擊。
為保證地產(chǎn)市場的良性發(fā)展和穩(wěn)定市場發(fā)展局勢，鄭州不斷推進“保交樓”專項行動，以推動問題樓盤的順利交付?？梢哉f，保交樓政策的實施對地產(chǎn)有一定的刺激作用，但對于高端配套市場來說，成效不佳。從市場表現(xiàn)來看，2023 年，以建鄴、正商天倫為主的本地地產(chǎn)開發(fā)商項目明顯減少；而以中海、保利、萬科為主的地產(chǎn)開發(fā)商還保持著一定的發(fā)展。但不可置否，精裝配套項目正不斷減少，房地產(chǎn)配套市場也會不再以鄭州省會城市獨大，新建開發(fā)、應用熱度有所降低，而地級市憑借前期資源的發(fā)展和消費需求的上升，部分地產(chǎn)項目也在陸續(xù)建設中。
縱深發(fā)展，加速空白市場的開拓
隨著鄭州經(jīng)濟的快速發(fā)展，其中央空調(diào)市場也隨之增大，政府公建、大型工裝項目不斷上馬。但近幾年來，受三年疫情以及水災影響，河南省包括鄭州的各行各業(yè)不可避免地受到不同程度的打擊，市場并沒有完全恢復。與此同時，大型基建、公建、地產(chǎn)項目因資金壓力、市場調(diào)控等不利因素，項目數(shù)量明顯下降，且項目周期拉長，導致鄭州市場的工裝項目相對縮減。而地級市由于前期發(fā)展相對緩慢，正成為市場發(fā)力的主戰(zhàn)場。本地大戶經(jīng)銷商逐漸深挖各地級市項目，擴大和外遷業(yè)務范圍已成為常態(tài)。
尤其是鄭州區(qū)域面積寬廣，下轄地級市、縣鎮(zhèn)較多，有著龐大的人口基數(shù)和發(fā)展空間，雖然地區(qū)發(fā)展不平衡，消費群體分布不平均，但這也意味著這種成長型市場未來將有很大的容量空間。尤其是以農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、餐飲、診所、美容院、酒店等民間投資類的項目數(shù)量明顯增多。無論是中央空調(diào)廠家，亦或是經(jīng)銷商，相繼將觸手向下延伸，加速對空白市場的覆蓋率，以此來推動后續(xù)市場的進一步發(fā)展。
多領(lǐng)域發(fā)展，新能源行業(yè)成開拓重點
近年來，鄭州也積極發(fā)展先進制造業(yè)，培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。以鄭東新區(qū)、鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)為代表的一批產(chǎn)業(yè)園區(qū)相繼興起，吸引了眾多國內(nèi)外知名企業(yè)的落戶，并成為推動鄭州經(jīng)濟增長的重要引擎。高端裝備制造、汽車制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，也為鄭州中央空調(diào)市場的發(fā)展注入活力。
深受地產(chǎn)市場低迷以及墊資、回款難等因素影響，工業(yè)制造及新能源領(lǐng)域巨大的市場份額和利潤空間吸引了市場的目光，不少品牌將矛頭瞄準于此，分一杯羹。當然，細分市場對于產(chǎn)品的定制化要求、解決方案的能力和及時準確性要求更高，而一直在細分市場的小眾品牌，也始終緊握優(yōu)先權(quán)和占據(jù)自己的一席之地。
消費降級，家裝市場兩極分化明顯
隨著消費意識的提高和中央空調(diào)產(chǎn)品的大幅普及，家用中央空調(diào)市場認知度和接受度大幅提升，有力推動了鄭州家裝市場的發(fā)展。但受市場環(huán)境影響以及投資收緊，市場消費動力明顯下降，消費活力不復以往旺盛，除了看重與價格相匹配的服務體系，對價格也尤其看重，尤其是當下產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格比拼激烈的背景下。此外，市場兩級分化現(xiàn)象愈加明顯，以鄭東新區(qū)、金水區(qū)為主的高端市場人群以及別墅群依舊有著強勁購買力，其對于品牌、品質(zhì)和服務的要求也更加嚴格，擁有領(lǐng)先服務意識和差異化產(chǎn)品的企業(yè)更能收獲市場青睞。
受房地產(chǎn)因素影響，當前，鄭州家裝市場也逐漸從增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變，家裝市場從快速增長過渡到高質(zhì)量發(fā)展階段，在居民可支配收入持續(xù)提高及消費主體年輕化等宏觀背景下，家裝消費的個性化和定制化趨勢明顯，滿足消費者一站式購齊的整體家居模式成為重要的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。因而，經(jīng)銷商也傾向于提供全套家居系統(tǒng)，提高客戶群體的同時，也增加產(chǎn)品的整體利潤率。當然，渠道依舊是家裝市場的重點，加速開拓渠道數(shù)量和開設門店依然是家裝市場發(fā)展的常態(tài)。
