圖丨鄭州卓高機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理李金懷
暖通行業(yè)增速放緩，對于很多廠商來說是巨大挑戰(zhàn)。飽和式效應(yīng)在鄭州的暖通市場尤為突出，如何在逆境中尋求出路成了許多經(jīng)銷商關(guān)鍵時期的重要抉擇。鄭州卓高機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理李金懷就是其中之一，目前他所經(jīng)營的業(yè)務(wù)板塊主要有三部分：中央空調(diào)、新風(fēng)、凈水；同時也在積極開拓舒適家等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。其中，家裝板塊占比中央空調(diào)業(yè)務(wù)80%，剩余20%主要是以中小項目為主的工裝板塊。
由于家裝市場與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)緊密，李金懷深刻意識到提高公司抗風(fēng)險能力、尋求新增長點的重要性。通過各項業(yè)務(wù)的對比，李金懷意識到相比于家裝市場的長周期性，輕商為主的中小項目具有高替換率與高活躍度，因此他將公司的下一步發(fā)展重點定在輕商為主的中小項目領(lǐng)域。為此他制定了三方面初步轉(zhuǎn)型計劃，一是增加線上宣傳力度，二是引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變思維，三是與前端企業(yè)合作。
在李金懷看來，最重要的是在思想上引導(dǎo)員工去轉(zhuǎn)變，根據(jù)員工特長將員工分為專攻家裝業(yè)務(wù)和家裝、中小項目兼顧的兩類。在此過程中，李金懷強調(diào)循序漸進，作為長期以家裝為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，需要補足中小項目經(jīng)驗，使業(yè)務(wù)板塊過渡更加融洽。此外，李金懷意識到目前線下活動獲客率明顯降低，在線上宣傳布局尚未走上正軌時，他積極與物業(yè)公司、美居中心等前端企業(yè)合作，借用其前置性資源與信息進一步擴張業(yè)務(wù)板塊。轉(zhuǎn)型之路并非一片光明，中小項目既有優(yōu)勢也有劣勢。李金懷對公司長久發(fā)展所積攢的項目分析能力富有信心，這也是他們轉(zhuǎn)型中小項目的底氣。
布局與規(guī)劃，需要極強的專業(yè)能力和深厚的從業(yè)經(jīng)驗，這正是深耕暖通行業(yè)二十余載的李金懷所具備的。2004年畢業(yè)于暖通相關(guān)專業(yè)的李金懷曾在品牌廠家工作，積累一定經(jīng)驗后，他于2007年回到自己熟悉的鄭州，在暖通行業(yè)繼續(xù)耕耘，最終于2014年成立了卓高機電設(shè)備有限公司。長期的從業(yè)經(jīng)歷為他積累了豐富的經(jīng)驗與資源，李金懷深刻認識到中央空調(diào)行業(yè)“三分產(chǎn)品，七分安裝”的道理，積極與市場頭部安裝公司展開長期穩(wěn)定的合作。
在過去的十余載，李金懷結(jié)識了日立品牌，并建立了深厚聯(lián)系。如今談起日立，李金懷如同提起一位相識已久的老友般輕松健談。被問及當(dāng)初緣何選擇合作日立時，李金懷指出，日立許多優(yōu)秀品質(zhì)吸引了自己。首先是產(chǎn)品方面，憑借著曾在日立任職的經(jīng)歷，他對日立的產(chǎn)品質(zhì)量高度認可；其次，日立在市場規(guī)劃與管理中無時無刻不透露出誠信，完善的培訓(xùn)機制能夠?qū)Π?jīng)銷商層面在內(nèi)的新人進行全方位細致的培訓(xùn)；同時日立對市場終端、經(jīng)銷商渠道提供強大可靠的支持，既加強推廣，又提供各方面資源助力終端開拓市場。成長起來的渠道商們對日立品牌的影響力也有助益，可以說日立一直堅持深化與市場終端們互惠共贏的道路。
未來，李金懷將繼續(xù)深化公司的家裝業(yè)務(wù)，同時積極開拓中小項目市場。在當(dāng)下整體市場增速緩慢、一些領(lǐng)域甚至出現(xiàn)衰退的境況下，穩(wěn)住基本盤便是勝利，但在此基礎(chǔ)上做到提升自我、拓展自身邊界可謂是實現(xiàn)彎道超車的最好時機，相信鄭州卓高機電設(shè)備有限公司會走出一條屬于自己的路。
