作為暖通行業(yè)一線媒體，V客傳媒已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見(jiàn)證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。今次，V客傳媒與威樂(lè)合作“我與威樂(lè)的故事”系列，走近威樂(lè)經(jīng)銷商，見(jiàn)證每個(gè)選擇背后的成長(zhǎng)，記錄經(jīng)銷商與品牌之間解不開(kāi)的“深情”。
登高望遠(yuǎn)天地闊，縱橫捭闔自從容。商海浮沉，踏上浪頭者不僅要能把握水行之勢(shì)，更需踩準(zhǔn)時(shí)代發(fā)展的節(jié)拍。水能覆舟，亦能載舟，唯有智者可激流勇渡。上海霏川實(shí)業(yè)有限公司戴東輝感知市場(chǎng)變化、把握時(shí)代脈搏，自經(jīng)商以來(lái)思路清晰，不斷突破自我，攜手威樂(lè)水泵站到了新高度。
深耕市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)新篇
八九十年代的上海市場(chǎng)，機(jī)遇如入水魚苗般肆意野蠻生長(zhǎng)。戴東輝的父親從浙江臺(tái)州前往上海，在90年代進(jìn)入五金行業(yè)，借著城市化建設(shè)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)不斷發(fā)展，之后攜店入駐當(dāng)時(shí)極具影響力的建材市場(chǎng)，信心勃勃地拓展起水泵生意，由此，第一代霏川實(shí)業(yè)有限公司初具雛形。
2008年是霏川與威樂(lè)的緣起之年。基于威樂(lè)深厚的品牌底蘊(yùn)、專精主業(yè)的“基因”以及永不停歇的創(chuàng)新精神，戴東輝的父親選擇攜手威樂(lè)，共同開(kāi)拓上海水泵市場(chǎng)。彼時(shí)，中國(guó)城市化發(fā)展迅猛而勢(shì)不可擋，一座座高樓平地而起，民用樓宇和商業(yè)建筑紛紛林立。乘著這時(shí)代發(fā)展的浪頭，水泵市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，少時(shí)的戴東輝耳濡目染，在2012年大學(xué)畢業(yè)后也進(jìn)入水泵行業(yè)，在父親的公司從基層做起，輪換多個(gè)崗位，學(xué)會(huì)了如何經(jīng)營(yíng)一家位處激烈競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域而又實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷公司。
少年人總是意氣風(fēng)發(fā)，自認(rèn)學(xué)有小成的戴東輝在畢業(yè)兩年后孤身前往與上海毗鄰的江蘇，初創(chuàng)屬于自己的“霏川”，立志闖出一片新天地。而江蘇市場(chǎng)似乎對(duì)年輕人卻并不友善，整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)鏈完整，客戶都有固定的合作對(duì)象，市場(chǎng)格局難以介入，”霏川”的發(fā)展似乎陷入了困局。在此情況下，互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展讓戴東輝看到了希望，他一舉攻入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)辟了新的業(yè)務(wù)模式。
2017年，九星建材市場(chǎng)拆遷，打破了原本穩(wěn)定的生意體系，戴家上海老店亟待戴東輝歸來(lái)主掌新一代大局。他也不負(fù)眾望，認(rèn)準(zhǔn)威樂(lè)品牌簽約代理，以客戶為中心，深耕優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)發(fā)展新篇章，18年僅威樂(lè)水泵業(yè)績(jī)便高達(dá)1000萬(wàn)，近年持續(xù)增長(zhǎng)10%，2021年線上線下均做到華東第一，堪稱威樂(lè)旗下經(jīng)銷商中的領(lǐng)軍人物。
踏準(zhǔn)鼓點(diǎn)，同頻共振拓展布局
威樂(lè)始建于1872年，以研發(fā)和推廣適合國(guó)內(nèi)用戶需求的產(chǎn)品和解決方案為己任，其高效節(jié)能的水泵解決方案全面涵蓋供熱、制冷和空調(diào)技術(shù)以及供水、污水處理和工業(yè)等領(lǐng)域。作為威樂(lè)著重發(fā)展的五大板塊之一，威樂(lè)BSR（建筑民用領(lǐng)域）業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大民用建筑領(lǐng)域市場(chǎng)占有率和品牌影響力，同經(jīng)銷商攜手并進(jìn)，積極創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展線上業(yè)務(wù)、完善售后服務(wù)，堅(jiān)持節(jié)能減排的理念，以最優(yōu)的解決方案為客戶節(jié)約采購(gòu)成本，提升使用效率。
選擇比努力更重要，與誰(shuí)同行往往決定能走多遠(yuǎn)。霏川多年來(lái)敢于如此堅(jiān)定地選擇威樂(lè)水泵，正是被其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)體系打動(dòng)，這種選擇所反饋的，不僅僅是單方的獲益，更是兩者的雙贏。
戴東輝曾感嘆霏川與威樂(lè)的節(jié)拍似乎出奇的一致，“我們的店鋪搬到九星建材市場(chǎng)時(shí)，恰巧與威樂(lè)深入拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間相近。無(wú)論是建筑市場(chǎng)的發(fā)展大勢(shì)，還是威樂(lè)的強(qiáng)大品牌力與高品質(zhì)產(chǎn)品，都深刻印證了我們的合作是明智之選。而當(dāng)18年正式與威樂(lè)簽約代理時(shí)，又距其正式進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大型電商平臺(tái)不久，我們的發(fā)展步伐相當(dāng)契合。”
與市場(chǎng)同向，與客戶同行，霏川始終能夠精確踏準(zhǔn)時(shí)代發(fā)展的鼓點(diǎn)，創(chuàng)新賦能高質(zhì)量發(fā)展。2005年后，各地城市化發(fā)展與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚處于白熱化階段，水泵需求量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；而在霏川正式簽約代理威樂(lè)后，國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)熱度依舊未消，許多配套設(shè)施如空調(diào)安裝等都對(duì)水泵產(chǎn)品有大量需求，PH泵十分暢銷。不僅如此，正值電商1.0時(shí)代，同期開(kāi)拓廣袤的線上市場(chǎng)也為霏川與威樂(lè)帶來(lái)了多重利好。
如今的戴東輝，仍似多年前孤身打拼的青年，謙遜質(zhì)樸卻不失昂揚(yáng)斗志。在他的帶領(lǐng)下，霏川分線上線下兩大板塊，以小組為單位做團(tuán)隊(duì)任務(wù)，遵循消費(fèi)升級(jí)之大趨勢(shì)，將終端業(yè)主列為主要客戶，主營(yíng)循環(huán)泵、增壓泵、排污泵等家用小型泵。盡管面臨全球疫情的挑戰(zhàn)，霏川仍保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，”作為剛需性產(chǎn)品，水泵銷量全面恢復(fù)甚至迎來(lái)一波大增長(zhǎng)也并非不可能”，戴東輝對(duì)后疫情時(shí)代的市場(chǎng)充滿信心。
居危思進(jìn)，雙向賦能共建未來(lái)
所處的位置不同，看到的風(fēng)景和思考的問(wèn)題也有所不同。大范圍市場(chǎng)水泵銷量略有萎縮，一部分原因歸咎于疫情肆虐的影響，另有部分受制于產(chǎn)業(yè)自身的局限性，其中“體量小，利潤(rùn)率低”便是經(jīng)銷不易的最鮮明體現(xiàn)。獲利小，就需要投入更多，而投入過(guò)多又會(huì)導(dǎo)致資金并不充足的經(jīng)銷商難以抽身，如此一來(lái)便形成了惡性循環(huán)。戴東輝深耕水泵市場(chǎng)多年，自然了解行業(yè)的艱辛。在穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，他也時(shí)刻保持著居安思危的憂患意識(shí)，當(dāng)談及可能面臨的潛在危機(jī)時(shí)，戴東輝也非常直率地指出自己僅在意于愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
霏川與威樂(lè)簽約之初，上海市場(chǎng)容量尚顯充裕，彼時(shí)的區(qū)域經(jīng)銷商各自不乏充足客源，人人固守著自己的市場(chǎng)份額。但隨著華東區(qū)域整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的商家涌入其間，市場(chǎng)容量到達(dá)一定極限，競(jìng)爭(zhēng)也由此愈發(fā)激烈。這不僅是上海區(qū)域市場(chǎng)的特征，更是全國(guó)市場(chǎng)的微觀體現(xiàn)。同時(shí)，線上市場(chǎng)一直是霏川強(qiáng)調(diào)的領(lǐng)域，然而隨著時(shí)代和科技的發(fā)展，線上流量快速涌入，市場(chǎng)已然進(jìn)入瓶頸，客源流向也愈發(fā)分散。戴東輝認(rèn)為這種轉(zhuǎn)變或許細(xì)微、緩慢，卻值得留意。
前路不易，但自身強(qiáng)勁的實(shí)力使戴東輝對(duì)促進(jìn)公司向好發(fā)展仍充滿信心，“水泵作為剛需產(chǎn)品，未來(lái)的市場(chǎng)空間還很大。中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的向上也將帶動(dòng)客戶消費(fèi)的向上，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)，所以大家對(duì)住宅舒適度的要求必然提高，再加之房屋設(shè)施舊改等發(fā)展趨勢(shì)，我們還能走很遠(yuǎn)。”戴東輝如是說(shuō)，“如果廠家能提供更多幫助，公司發(fā)展也能顯著提速。我們經(jīng)銷商與威樂(lè)，正像兩根細(xì)繩，努力擰在一起才能造就更堅(jiān)牢、更強(qiáng)大的粗繩?！皩?duì)此，威樂(lè)中國(guó)民用建筑華東區(qū)域經(jīng)理范亞表示：“經(jīng)銷商是威樂(lè)走向市場(chǎng)最重要的戰(zhàn)略性合作伙伴，我們將會(huì)進(jìn)一步賦能經(jīng)銷商，打造中國(guó)水泵行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力和忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)?！?/span>
風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，奮楫逐浪向未來(lái)。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的未來(lái)，發(fā)展跨度長(zhǎng)達(dá)150年的威樂(lè)與可回溯近30年的霏川攜手，憑著雄厚的技術(shù)積淀，矢志不渝地開(kāi)拓創(chuàng)新，或許能為我們帶來(lái)更生動(dòng)且完美的答卷。
