圖/蘇州市禾眾盛成套機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 居高峰
在疫情影響下，蘇州市區(qū)開(kāi)年以來(lái)受到多次集中管控，經(jīng)銷商壓力巨大，家裝零售市場(chǎng)不容樂(lè)觀。盡管疫情形勢(shì)嚴(yán)峻、精裝修率高，依然無(wú)法阻擋一些零售商脫穎而出，禾眾盛便是其中之一。
“在精裝修普及率較高的情況下，我們現(xiàn)在主要的客戶群體是兩個(gè)：農(nóng)村自建房和中高端小區(qū)。”面對(duì)家裝市場(chǎng)發(fā)展，蘇州禾眾盛總經(jīng)理居高峰有著自己的見(jiàn)解。在他看來(lái)，常熟民間經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，政府政策放開(kāi)農(nóng)村自建房后，會(huì)有龐大的裝修需求得以釋放，這勢(shì)必開(kāi)拓出一個(gè)新的增量市場(chǎng)。
2022年上半年，即便有疫情的影響，禾眾盛家裝零售業(yè)務(wù)依然穩(wěn)步增長(zhǎng)，主要原因有三點(diǎn)：一、東芝品牌的賦能；二、銷售制度的改革；三、三年計(jì)劃的推出?！皬臎](méi)有哪個(gè)品牌像東芝空調(diào)一樣，從上到下都充滿正能量，每一層級(jí)傾聽(tīng)到一線聲音，便迅速作出回應(yīng)，這也是我把其列為第一原因的根源所在?！本痈叻迦缡钦f(shuō)。
從業(yè)務(wù)人員到成立公司，再到成為常熟零售市場(chǎng)的引領(lǐng)者，不僅在于居高峰積累了20多年的深厚經(jīng)驗(yàn)，更在于他敢于創(chuàng)新，敢于放權(quán)。據(jù)悉，禾眾盛采用合伙制，把每一位業(yè)務(wù)員變成公司的一個(gè)股東，激發(fā)員工的成就感。同時(shí)，居高峰還將多年積累的用戶資源釋放出來(lái)，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員去對(duì)接中小單子，整體利潤(rùn)顯著上升。
目前，禾眾盛的公司業(yè)務(wù)主要以零售及小工裝項(xiàng)目為主，房地產(chǎn)配套及裝企合作也在穩(wěn)步推進(jìn)。零售方面，居高峰在建材類商場(chǎng)開(kāi)設(shè)兩家TCS店，借助龐大客流提升業(yè)績(jī)；在小工裝項(xiàng)目上，全面整合公司資源，聚焦企業(yè)廠房、辦公樓業(yè)務(wù)；在公建項(xiàng)目上，已申請(qǐng)執(zhí)行資質(zhì)，正在積極參與相關(guān)項(xiàng)目的投標(biāo)工作；在裝企合作上，憑借雄厚的個(gè)人資源，已經(jīng)與相關(guān)裝飾公司達(dá)成合作。值得一提的是，禾眾盛一直堅(jiān)持走集成化道路，“冷暖風(fēng)水智”+“冰洗”全面鋪開(kāi)，以增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。居高峰坦言，公司嚴(yán)格執(zhí)行“四駕馬車”戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，尚未出現(xiàn)“偏科”現(xiàn)象。
長(zhǎng)期以來(lái)，居高峰始終堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，從不貪大求全。“前年初，有一個(gè)臺(tái)資企業(yè)的地產(chǎn)項(xiàng)目，跟了一半發(fā)現(xiàn)不對(duì)就放棄了，果然到了今年那個(gè)項(xiàng)目處于停工狀態(tài)?！本痈叻灞硎?。放棄項(xiàng)目必然會(huì)損失部分利潤(rùn)，但居高峰卻毫不在意。在他看來(lái)，有多大肚皮吃多少飯，在風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)期必須要篩選項(xiàng)目，做優(yōu)做精。
目前，各項(xiàng)業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步發(fā)展，但安裝和銷售方面卻亟需補(bǔ)充新鮮血液?！绊?xiàng)目越來(lái)越多，僅靠公司原有的安裝工肯定不夠，為此，我們必須要大力培養(yǎng)安裝人員，組建專業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)?！本痈叻灞硎尽?/div>
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