圖/蘇州科希曼新能源科技有限公司總經(jīng)理 周學(xué)冰
疫情暴發(fā)已兩年有余，其歸去又來的反復(fù)席卷嚴(yán)重影響了消費(fèi)市場的秩序，前不久剛解封摘星的蘇州市轄區(qū)內(nèi)，中央空調(diào)市場停滯達(dá)三個(gè)月之久，為區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商帶來不小的壓力。步入養(yǎng)育巷街邊的日立中央空調(diào)旗艦店，《中央空調(diào)市場》與蘇州科希曼新能源科技有限公司總經(jīng)理周學(xué)冰溝通交流，深刻探討了當(dāng)下蘇州區(qū)域市場的困局情勢(shì)與可能的破局策略。
當(dāng)不少經(jīng)銷商還在因房租壓力憂心時(shí)，周學(xué)冰倒不必思慮過多?？葡Ｂ煜掠袃杉议T店，一處位于華東裝飾城內(nèi)，面積在40㎡左右。另一處即養(yǎng)育巷路邊的沿街門面，占地達(dá)130㎡，周學(xué)冰在2018年斥資逾800萬將其全款買下，有效避免了房租方面可能存在的后顧之憂。2016年開設(shè)這家旗艦店時(shí)，恰是周學(xué)冰加入日立大家庭的第二年，“從2016年至今，我們的銷量每年都穩(wěn)步增長，位居日立蘇州市場第一名?！彼缡钦f道。
談及當(dāng)下的蘇州市場，周學(xué)冰表示，疫情對(duì)中央空調(diào)市場的沖擊固然嚴(yán)重，近3個(gè)月的帶星封控期令不少商家跟著停擺，銷量下滑明顯。不過解封之后，市場稍有回暖，“五月份我們隨日立做了一場‘紅五月’活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了較為可觀的業(yè)績?！敝軐W(xué)冰如是說。但從長遠(yuǎn)來看，疫情歷時(shí)彌久的影響不可忽視。
此外，蘇州房地產(chǎn)市場精裝修率占比達(dá)80%以上，同時(shí)區(qū)域內(nèi)二手房、舊房因竣工時(shí)間較近，重裝修剛需不高，舊改市場雖潛力巨大卻暫未完全起勢(shì)，家裝零售銷量難以更進(jìn)一步提升。但別墅、大平層和鄉(xiāng)間自建房對(duì)中央空調(diào)的需求大幅提升，此類增加的大配套項(xiàng)目數(shù)量與小配套項(xiàng)目相抵，產(chǎn)值保持穩(wěn)定。
市場一再變化，唯有適應(yīng)市場，才能得以存續(xù)發(fā)展。周學(xué)冰坦言：“市場的萎靡與積極都不由我決定，我們唯一能做的就是改變自身，精修內(nèi)功?！闭\然，無論是疫情、房地產(chǎn)政策調(diào)控還是廠商漲價(jià)都并非個(gè)人可影響，商家所能做的僅僅是轉(zhuǎn)變自身思維方式、運(yùn)營方法，讓自己去適應(yīng)市場。
周學(xué)冰表示，日立品牌領(lǐng)導(dǎo)往昔的一番發(fā)言讓他頗為認(rèn)可。做家裝市場恰如織網(wǎng)，在人手不變的情況下增加網(wǎng)的密度，做好業(yè)務(wù)員培訓(xùn)工作和引導(dǎo)，提升其綜合能力與內(nèi)驅(qū)力，在新的浪潮來臨前將網(wǎng)織大，自然能捕捉到更多機(jī)會(huì)?！拔磥淼氖袌鰧⑦M(jìn)入薄利多銷的時(shí)代，正需要我們不斷地織網(wǎng)與撒網(wǎng)。”周學(xué)冰如是評(píng)價(jià)。
面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境，許多商家難逃“被洗牌”的命運(yùn)，沒有個(gè)人優(yōu)勢(shì)與核心競爭力勢(shì)必將隨波流蕩直至被放逐出市場。為此，努力發(fā)揮主動(dòng)性、積極求變，探索獨(dú)屬于自身的有效經(jīng)營策略與發(fā)展方向的企業(yè)，方能適應(yīng)市場的溫度，存續(xù)下來甚至更進(jìn)一步。
