由于蘇州經濟發(fā)展速度較快，中央空調市場的整體格局早在十多年前就已趨于成熟，新興的玩家哪怕依托于拉力強大的品牌，都很難在如此穩(wěn)固的家裝零售市場中分一杯羹，所以很少有新入場的經銷商會選擇依托新品牌進行市場開拓，因為這條道路，必定會很艱難。而在2017年成立的蘇州鼎墅冷暖有限公司總經理劉飄，卻決定爬這條“陡坡”，攜手零售市場的新興品牌——開利，以穩(wěn)步拓展的態(tài)勢，角逐蘇州家裝零售市場。
圖/蘇州鼎墅智造家居系統(tǒng)集成有限公司總經理劉飄
六月初的蘇州才剛摘星不久，實現(xiàn)了全域低風險，但是劉飄表示，消費者想要進出商場還必須持48小時陰性核酸證明和“兩碼”，而且很多小區(qū)依舊無法開展正常的促銷活動和安裝工作，可以說，蘇州中央空調零售市場三月至五月上旬基本處于停滯狀態(tài)。
整體大環(huán)境呈現(xiàn)頹勢，直接影響到了消費者的消費情緒。劉飄坦言：“以往三月到六月，門店會有很多客戶前來咨詢，或者設計師、裝修公司等別的渠道也會推薦不少客戶過來，但是今年我們明顯感覺到客戶的消費意愿降低，很多客戶買了房選擇簡裝甚至不裝修，或者降低預算，這對我們開利水生態(tài)產品主打高端市場的零售商而言是個很大的打擊。”
同時，蘇州近年來新增樓盤數(shù)量少、精裝修推行率高，商品房成交量下降，二手房市場持續(xù)慘淡，并且蘇州官方通告表示未來不允許再建大型別墅。針對內憂外患的市場情況，“暖通新人”劉飄認為雖然目前蘇州的零售市場在逐步萎縮，甚至很多零售商為了搶占更多的客戶資源，不惜犧牲自身利益也要進行價格廝殺，但是這種無底線的低價競爭多數(shù)存在于氟機市場，水機市場價格戰(zhàn)雖有端倪，但由于水系統(tǒng)的技術門檻相對較高，行業(yè)亂象相比氟機市場要好一些。
在劉飄看來，身為公司的掌舵者，必須要有行業(yè)的敏銳度和長遠發(fā)展的目光，做精、做?，F(xiàn)有的品類和品牌，不可以為了利潤去盲目做大、做多。“開利雖然在零售行業(yè)算是‘新品牌’，但是作為‘空調之父’，開利不僅具備良好的品牌效益和口碑，而且在產品的質量、效率、技術、舒適度、售后、服務等方面，開利都具有非常大的優(yōu)勢。我之所以選擇開利這個品牌合作，正是看中了其在高端市場上的極大潛力！”
劉飄表示，近年來，在依然以氟機產品為主流的蘇州零售市場中，即便受到疫情影響，水機產品憑借舒適度高、節(jié)能性強等優(yōu)勢，仍然實現(xiàn)了年年翻番的好成績，在中高端市場中擁有很高的影響力。劉飄相信隨著入駐水機行業(yè)的經銷商專業(yè)水平和安裝技術水平的提高，產品知名度進一步擴大，水系統(tǒng)產品將在蘇州市場上得到更好的發(fā)展。
