圖/怡嘉美節(jié)能新能源(蘇州)有限公司總經(jīng)理 謝志偉
烈日當(dāng)空，高溫來襲。值此之時，《中央空調(diào)市場》來到了在姑蘇區(qū)匯鄰廣場，怡嘉美節(jié)能新能源(蘇州)有限公司的門店就位于匯鄰廣場2棟的一樓沿街處?？偨?jīng)理謝志偉向我們介紹道，公司目前主要經(jīng)營海信中央空調(diào)，工程、分銷、零售三線齊頭并進(jìn)。
談到今年疫情多發(fā)的狀況，謝志偉表示，疫情導(dǎo)致蘇州被嚴(yán)格封控了很長一段時間，蘇州中央空調(diào)市場受到了非常嚴(yán)重的沖擊，整體業(yè)務(wù)量下滑明顯。不過，品牌方對我們經(jīng)銷商也給予了相應(yīng)的補(bǔ)貼和支持，這在一定程度上緩解了我們的經(jīng)營壓力。
作為深耕市場十余年的資深暖通人士，謝志偉不僅對市場有著敏銳的洞察能力，對行業(yè)發(fā)展趨勢也有著較為精準(zhǔn)的判斷?！熬b修率高、地產(chǎn)頹勢，這些均對蘇州家裝零售市場的發(fā)展造成了較大的影響。不過二手房改善型住房、農(nóng)村自建房或?qū)蔀榱闶凼袌龅脑隽奎c(diǎn)?！敝x志偉如是說。
為了進(jìn)一步開拓零售市場，增加客戶體量，怡嘉美將在加強(qiáng)與裝修公司的合作力度的同時，不斷完善公司人員的配置，提升員工的業(yè)務(wù)能力水平，從獲客源頭和服務(wù)兩方面著手，共同推進(jìn)公司零售業(yè)務(wù)的發(fā)展?！芭c此同時，海信在品牌的市場宣傳推廣方面也為我們提供了很大的支持。如近期，海信蘇州分公司聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，在抖音平臺上通過流量網(wǎng)紅進(jìn)行“618”活動推廣，收獲了一定的反響?！敝x志偉表示。
工程方面，受疫情的影響，民間投資愿意降低，餐飲、KTV等中小項(xiàng)目數(shù)量大幅減少，不過市場上，醫(yī)療衛(wèi)生、學(xué)校等項(xiàng)目的體量相對穩(wěn)定，目前，怡嘉美在工程項(xiàng)目市場上主要以學(xué)校項(xiàng)目為主。憑借于此，怡嘉美在今年普遍下行的市場情況下，簽訂了不少學(xué)校項(xiàng)目，保持了相對平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。
不過工程項(xiàng)目的回款也成為謝志偉最為擔(dān)心的問題。謝志偉說道：“如今市場中的項(xiàng)目普遍采用總包制度，這對于我們來說有利有弊。一方面，作為國產(chǎn)品牌，海信在招投標(biāo)項(xiàng)目中具有一定的價格優(yōu)勢，也會享有一些政策支持。另一方面，總包制度下，從代建方到總包，再到分包，流程繁瑣，而我們作為分包中的一個部分，等到回款需要較長的一段時間，這無形中也增加我們的資金壓力?！币虼?，在工程項(xiàng)目方面，謝志偉也會去精選一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，以保證項(xiàng)目資金流通順暢。
對于公司未來的發(fā)展，謝志偉表示，今年下半年，我們應(yīng)該會有機(jī)會實(shí)現(xiàn)更大的突破。因?yàn)橐咔槠陂g，部分政府公建項(xiàng)目削減了預(yù)算，這在一定程度上提升了我們的機(jī)會。未來，我們將繼續(xù)堅(jiān)持工程、分銷、零售三線并舉的方針，以期在多變的市場中尋求更大的發(fā)展。
