圖/常熟新大陸家電銷(xiāo)售服務(wù)公司總經(jīng)理 陸繼軍
2022年上半年，受上海的疫情影響，整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受了嚴(yán)重的沖擊。常熟中央空調(diào)市場(chǎng)歷經(jīng)三個(gè)月的疫情沖擊，整體表現(xiàn)不及預(yù)期。同時(shí)，常熟中央空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)一超多強(qiáng)的局面，近八成的市場(chǎng)份額被當(dāng)?shù)爻?jí)巨頭壟斷，這讓處于夾縫中的眾多渠道商生存更加艱難。
此外，房地產(chǎn)的盛衰往往會(huì)很大程度地影響到中央空調(diào)市場(chǎng)的“冷暖”。如今，隨著全國(guó)性的房地產(chǎn)萎縮，常熟本地的房地產(chǎn)市場(chǎng)也同樣一片哀鴻。而且隨著精裝修政策的逐漸收緊，常熟的新房精裝修比例達(dá)到了80%，這對(duì)于零售渠道商來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。
在常州暖通市場(chǎng)沉浮多年，陸繼軍對(duì)家裝市場(chǎng)有著敏銳的洞察力。他認(rèn)為，盡管當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)并不景氣，新開(kāi)樓盤(pán)的數(shù)量較少，但是客戶對(duì)于住房裝修的需求卻是存在的，只是暫時(shí)被抑制了。此外，很多老一代的空調(diào)都已經(jīng)逐漸步入需要淘汰更新的階段，市場(chǎng)上改造項(xiàng)目逐漸增多，加上常熟近年頒布了農(nóng)村自建房改造政策，這些都可以成為常熟中央空調(diào)零售市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
為了沖破疫情的陰霾，打破壟斷的桎梏，謀求企業(yè)更進(jìn)一步的發(fā)展，陸繼軍制定了“高端+服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略。與中低階層消費(fèi)者相比，高階層消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)穩(wěn)定，他們對(duì)于品質(zhì)的生活也不會(huì)降低，因此，陸繼軍便選擇與國(guó)際高端家電品牌——卡薩帝攜手，從高端市場(chǎng)切入，尋求企業(yè)的穩(wěn)定生存與發(fā)展。
在陸繼軍看來(lái)，只要客戶逐漸關(guān)注，并開(kāi)始認(rèn)同一個(gè)品牌，那么該品牌業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)自然而然也是水到渠成的事情?！斑@也是我們選擇與卡薩帝合作的重要原因之一。”陸繼軍坦言：“長(zhǎng)期以來(lái)，海爾十分注重品牌的宣傳與推廣，并在此方面不斷加大投入力度。因此，近年來(lái)，卡薩帝品牌在常熟市場(chǎng)中的知名度和認(rèn)可度越來(lái)越高，這也為我們經(jīng)銷(xiāo)商更好地開(kāi)拓市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的支持?！?/p>盡管當(dāng)下中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展受阻，零售市場(chǎng)呈現(xiàn)逐步萎縮的現(xiàn)象，但在困境之中也并非沒(méi)有新的增長(zhǎng)空間。陸繼軍特意引入了在常熟本地推廣較少的卡薩帝兩聯(lián)供產(chǎn)品，期望憑借近幾年兩聯(lián)供的增長(zhǎng)勢(shì)頭，以及卡薩帝的品牌聲量，在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)更大的突破。
