圖/蘇州蘇鐵機(jī)電工程有限公司銷售經(jīng)理 劉龍
近兩年，受疫情反復(fù)、房地產(chǎn)動蕩、教育寒冬等不利因素的影響，國內(nèi)實體經(jīng)濟(jì)受挫嚴(yán)重，蘇州市場也不例外。蘇州蘇鐵機(jī)電工程有限公司作為麥克維爾在蘇州的最大囤貨商，其銷售經(jīng)理劉龍很明顯地感受到了今年蘇州市場整體環(huán)境的下行，尤其是在與合作的主要面對家裝零售市場的經(jīng)銷商溝通交流的過程中，這種感觸更深。
蘇州精裝修率高達(dá)80%，同時受房地產(chǎn)頹勢和疫情的影響，1月-5月新房和二手房的成交量明顯減少，蘇州零售市場正在經(jīng)歷一場極大的危機(jī)。劉龍表示：“身為麥克維爾大型囤貨商，雖然日常工作無需直接面對C端用戶，但近三個月的市場封鎖和工廠產(chǎn)品生產(chǎn)速度的減緩依然讓我們感到壓力很大?！钡幢闶窃谌绱藧毫拥氖袌霏h(huán)境下，蘇鐵機(jī)電麥克維爾產(chǎn)品的出貨量依然保持著持續(xù)、穩(wěn)定的增長。
究其原因，劉龍?zhí)寡裕骸疤K州零售市場上的水機(jī)產(chǎn)品在整個家用高端市場上的占有率是在逐步提升的，這主要得益于前幾年市場的培育，以及消費者對‘健康、舒適、節(jié)能’的消費理念的認(rèn)同。目前在蘇州的高端項目市場上，越來越多的客戶在給別墅、大平層搭配中央空調(diào)的時候，首先考慮的就是水系統(tǒng)產(chǎn)品。”
實際上，麥克維爾在很早之前就意識到戶式水機(jī)將在家裝零售市場發(fā)揮很大的作用，作為美系四大水機(jī)品牌之一，麥克維爾在蘇州工程項目領(lǐng)域擁有很高的知名度和深厚的底蘊，但是在零售市場，與耕耘多年的日系和國產(chǎn)品牌相比，布局時間還是較短。不過，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品解決方案和品牌知名度，麥克維爾還是獲得了蘇州零售市場廣大用戶的認(rèn)可。2016年前后，蘇鐵機(jī)電與麥克維爾通力合作，加快在蘇州家裝市場的渠道布局。依托麥克維爾在工程市場的優(yōu)勢和知名度，不斷調(diào)整和優(yōu)化的的產(chǎn)品線，蘇鐵機(jī)電業(yè)績逐年增長。
此外，麥克維爾不斷進(jìn)取的技術(shù)創(chuàng)新也是雙方達(dá)成合作的重要原因。中央空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如果技術(shù)不創(chuàng)新、產(chǎn)品部迭代，企業(yè)很快就會被時代淘汰，劉龍深諳此理。“麥克維爾產(chǎn)品升級迭代的速度非?？欤瑤缀趺堪肽甓紩行碌漠a(chǎn)品出現(xiàn)，并對老產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。如麥克維爾Super系列的高效款式今年全面升級，在參數(shù)、噪聲值甚至性能上都有顯著的改善，而且穩(wěn)定性更高。不僅如此，麥克維爾還非常重視與經(jīng)銷商的溝通交流，聽取意見并及時反饋，這也是其產(chǎn)品能夠更快改進(jìn)、更好適應(yīng)客戶需求的主要原因?！?/p>
越是在艱難的市場形勢下，更要相信品牌實力。劉龍表示，依托麥克維爾多且全的設(shè)備生產(chǎn)線和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，蘇鐵機(jī)電將與旗下分銷商攜手，繼續(xù)開拓蘇州家裝水機(jī)市場。
