圖/常熟新大陸家電銷售服務(wù)公司總經(jīng)理 陸繼軍
2022年上半年，受上海的疫情影響，整個長三角地區(qū)實體經(jīng)濟遭受了嚴重的沖擊。常熟中央空調(diào)市場歷經(jīng)三個月的疫情沖擊，整體表現(xiàn)不及預期。同時，常熟中央空調(diào)市場呈現(xiàn)一超多強的局面，近八成的市場份額被當?shù)爻壘揞^壟斷，這讓處于夾縫中的眾多渠道商生存更加艱難。
此外，房地產(chǎn)的盛衰往往會很大程度地影響到中央空調(diào)市場的“冷暖”。如今，隨著全國性的房地產(chǎn)萎縮，常熟本地的房地產(chǎn)市場也同樣一片哀鴻。而且隨著精裝修政策的逐漸收緊，常熟的新房精裝修比例達到了80%，這對于零售渠道商來說并不是一個好消息。
在常州暖通市場沉浮多年，陸繼軍對家裝市場有著敏銳的洞察力。他認為，盡管當下房地產(chǎn)行業(yè)并不景氣，新開樓盤的數(shù)量較少，但是客戶對于住房裝修的需求卻是存在的，只是暫時被抑制了。此外，很多老一代的空調(diào)都已經(jīng)逐漸步入需要淘汰更新的階段，市場上改造項目逐漸增多，加上常熟近年頒布了農(nóng)村自建房改造政策，這些都可以成為常熟中央空調(diào)零售市場新的增長點。
為了沖破疫情的陰霾，打破壟斷的桎梏，謀求企業(yè)更進一步的發(fā)展，陸繼軍制定了“高端+服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略。與中低階層消費者相比，高階層消費者的消費習慣相對穩(wěn)定，他們對于品質(zhì)的生活也不會降低，因此，陸繼軍便選擇與國際高端家電品牌——卡薩帝攜手，從高端市場切入，尋求企業(yè)的穩(wěn)定生存與發(fā)展。
在陸繼軍看來，只要客戶逐漸關(guān)注，并開始認同一個品牌，那么該品牌業(yè)務(wù)的增長自然而然也是水到渠成的事情?！斑@也是我們選擇與卡薩帝合作的重要原因之一?！标懤^軍坦言：“長期以來，海爾十分注重品牌的宣傳與推廣，并在此方面不斷加大投入力度。因此，近年來，卡薩帝品牌在常熟市場中的知名度和認可度越來越高，這也為我們經(jīng)銷商更好地開拓市場提供了強有力的支持?！?/span>
盡管當下中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展受阻，零售市場呈現(xiàn)逐步萎縮的現(xiàn)象，但在困境之中也并非沒有新的增長空間。陸繼軍特意引入了在常熟本地推廣較少的卡薩帝兩聯(lián)供產(chǎn)品，期望憑借近幾年兩聯(lián)供的增長勢頭，以及卡薩帝的品牌聲量，在市場中實現(xiàn)更大的突破。
