圖/南京名品惠電器有限公司總經(jīng)理 李繼
南京江寧的金寶裝飾城，是區(qū)域內(nèi)經(jīng)營面積最大的裝飾材料市場，在這里無論是選購地板、瓷磚等建材，還是配置中央空調(diào)、熱水器等家電，消費(fèi)者都不會空手而歸。南京名品惠電器有限公司旗下的四季沐歌旗艦店就開設(shè)在這座裝飾城內(nèi)，多年來，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，收獲忠粉無數(shù)。作為四季沐歌太陽能南京總經(jīng)銷商，李繼與四季沐歌已攜手走過9個年頭，“選擇四季沐歌，不僅僅是因?yàn)樗募俱甯璩錾漠a(chǎn)品品質(zhì)在市場上深受消費(fèi)者的信賴，更是因?yàn)樗募俱甯柙诋a(chǎn)品宣傳、利益保障和技術(shù)培訓(xùn)等方面給經(jīng)銷商提供了強(qiáng)有力的支持。”目前，名品惠在南京除開設(shè)了一家四季沐歌旗艦店外，還擁有近500㎡的倉儲基地。
自2010年公司成立以來，李繼深耕太陽能熱水行業(yè)已經(jīng)十余年，對南京太陽能熱水市場有著深刻的了解，他表示，相對其他四五線城市而言，太陽能熱水器在南京區(qū)域普及較早，2010年前后是南京太陽能熱水市場的快速發(fā)展期，后來隨著熱水器產(chǎn)品類型的增多，太陽能熱水的市場規(guī)模不斷縮小。不過，就南京區(qū)域而言，作為節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，太陽能熱水仍有一定的市場空間，目前多以產(chǎn)品換新、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以及別墅安裝等需求為主。四季沐歌作為太陽能行業(yè)的排頭兵，不斷保持著生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新與升級，其多元化的產(chǎn)品陣容不僅能夠滿足客戶的差異化需求，還能為經(jīng)銷商更好地開拓市場賦能。
近兩年，受疫情反復(fù)的影響，家居市場普遍呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，暖通行業(yè)亦不例外，市場競爭日益激烈，門店獲客也愈發(fā)艱難。李繼表示：“往常來說，每年的三四月份是太陽能熱水器的安裝旺季，不過春節(jié)過后，南京江寧區(qū)長時間處于嚴(yán)格的疫情防控狀態(tài)，很多家庭裝修項(xiàng)目無法正常開工，消費(fèi)者安裝需求和換新需求都在一定程度上受到了抑制。更直觀一點(diǎn)地說，整個裝飾城的客流量較正常時期明顯下降，這給實(shí)體門店的經(jīng)營帶來了壓力。”
對此，李繼坦言：“在市場大環(huán)境惡劣的情況下，門店生意不好做是普遍現(xiàn)象。在疫情趨緩、防控解封后，我們將會在市場宣傳方面加大投入力度，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及一些拆遷安置小區(qū)，以海報、展板等方式做好產(chǎn)品廣告的投放工作?！迸c此同時，受原材料價格暴漲的影響，市場上太陽能產(chǎn)品價格也普遍有所上調(diào)，不過，李繼認(rèn)為產(chǎn)品漲價需要逐步滲透市場，并不能一步到位，在這一過程中也需要通過一些適當(dāng)?shù)男拚呗?，以降低客戶的心理落差?/p>
當(dāng)下，我國太陽能熱利用領(lǐng)域正從單一的家用太陽能生活熱水?dāng)U大至與綠色建筑節(jié)能供熱等多個領(lǐng)域。對于未來的發(fā)展，李繼笑言：“希望與四季沐歌攜手，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展?！?/p>
