圖/蘇州美必家環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 司志勇
2月中旬，蘇州暴發(fā)疫情，嚴(yán)格的封控政策使暖通市場(chǎng)停擺近3個(gè)月，生存于其間的中央空調(diào)經(jīng)銷商不免背負(fù)了巨大壓力。蘇州摘星解封后，《中央空調(diào)市場(chǎng)》走訪一線市場(chǎng)，與蘇州美必家環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理司志勇深入溝通交流，詳細(xì)了解了疫情之下蘇州市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)行情與發(fā)展前景。
“受疫情影響，今年截至目前的銷量與去年同期相比有所下滑?！彼局居抡f(shuō)道。不得不承認(rèn)，這場(chǎng)疫情給蘇州區(qū)域經(jīng)銷商帶來(lái)的影響相當(dāng)嚴(yán)重，本就低迷的市場(chǎng)受封控政策的轄制，客流量無(wú)限趨近于零，許多新房的配套裝修延期，加之廠商漲價(jià)致使經(jīng)銷商利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮，經(jīng)銷商生存越發(fā)艱難?！笆袌?chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌，目前蘇州區(qū)域3 000多家暖通經(jīng)銷商已減少至2 000多家?！彼局居氯缡钦f(shuō)。
從整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)看，蘇州市場(chǎng)精裝修率高達(dá)80%，新房成交量減少，這些均對(duì)零售市場(chǎng)的發(fā)展造成了較大的沖擊。危機(jī)之下蘊(yùn)含機(jī)遇。一方面，蘇州二手房舊改市場(chǎng)具有相當(dāng)大的開(kāi)發(fā)潛力，不過(guò)目前項(xiàng)目體量還未成氣候，仍需一段時(shí)間的沉淀與積累。另一方面，別墅、大平層和鄉(xiāng)間自建房等項(xiàng)目熱度不降反增，為家裝零售市場(chǎng)帶來(lái)一定增量，“此類大房型客戶往往是高端品牌的主力消費(fèi)者，因此對(duì)我們和COLMO而言，這將是一大機(jī)遇。”司志勇表示。
除了疫情反復(fù)、地產(chǎn)頹勢(shì)外，空調(diào)制造原材料上漲引發(fā)的漲價(jià)潮也切實(shí)成為經(jīng)銷商難以忽視的重大負(fù)擔(dān)，在一定程度上加劇了他們的經(jīng)營(yíng)壓力。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，司志勇不斷尋求突破，以多變的策略積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜的行情。疫情封控期間，司志勇將目光轉(zhuǎn)移至線上，通過(guò)抖音、小紅書等社交媒體的營(yíng)銷推廣來(lái)獲取新客戶。同時(shí)，司志勇還不斷擴(kuò)大銷售品類，將新風(fēng)、凈水、冰箱、洗衣機(jī)、兩聯(lián)供等產(chǎn)品納入銷售范圍，努力打造一站式舒適家居集成化模式，以多種類產(chǎn)品滿足客戶全方位需求，并依據(jù)客戶喜好進(jìn)行家裝定制，提供各類增值服務(wù)，從而提高公司的整體業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，司志勇表示，“在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，人們對(duì)品質(zhì)生活的追求愈來(lái)愈高，因此未來(lái)，我們將會(huì)在COLMO等高端電器的推廣銷售上傾注更多的心力，以實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展?！?/p>盡管一季度銷量不如以往，經(jīng)營(yíng)壓力也逐年增加，司志勇卻對(duì)未來(lái)仍有期望。“蘇州市場(chǎng)并未出現(xiàn)過(guò)一家獨(dú)大的品牌或經(jīng)銷商，每個(gè)品牌每個(gè)商家各有其客戶群，這種均衡的態(tài)勢(shì)讓所有人都能擁有獨(dú)有的發(fā)展機(jī)會(huì)?！彼局居略u(píng)價(jià)道。他認(rèn)為，當(dāng)下暖通市場(chǎng)即便已褪去紅利期的浮華，但機(jī)遇永遠(yuǎn)存在，市場(chǎng)洗牌過(guò)后，更有能力的商家自當(dāng)傲然屹立于場(chǎng)中。
