圖/蘇州天陽(yáng)新能源科技有限公司總經(jīng)理 王永明
“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境是比較緊張的，造成許多項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大幅上升。換句話講，疫情之前做工程是多賺點(diǎn)少賺點(diǎn)的問題，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成你想要利潤(rùn)，人家想要你本金的問題?！蓖跤烂髡劦浇衲甑墓こ淌袌?chǎng)時(shí)表示。
作為四季沐歌全國(guó)第一個(gè)工程商，也是蘇州區(qū)域最大的工程商，王永明與四季沐歌已攜手走過了14個(gè)年頭。當(dāng)初選擇四季沐歌，不僅僅是因?yàn)槠湓诋a(chǎn)品宣傳、利益保障等方面給經(jīng)銷商提供了強(qiáng)有力的支持，更是因?yàn)楸藭r(shí)的四季沐歌在工程項(xiàng)目市場(chǎng)還處于一片空白，亟需有人探索出一種新的工程發(fā)展模式。
在成為四季沐歌工程商之前，王永明長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)行業(yè)，在國(guó)家開始大力發(fā)布節(jié)能減排政策后，他嗅到了太陽(yáng)能熱水行業(yè)的商機(jī)。“2008年，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)節(jié)能政策，但是當(dāng)時(shí)的四季沐歌還沒有涉足工程市場(chǎng)，而我在房地產(chǎn)市場(chǎng)深耕多年，有著深厚的資源累積，這為我進(jìn)軍工程領(lǐng)域奠定了先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！?/p>
自2008年公司成立以來，王永明深耕太陽(yáng)能熱水行業(yè)，趁著房地產(chǎn)行業(yè)迅猛發(fā)展的春風(fēng)，公司在政府公建、保障房建設(shè)、醫(yī)療衛(wèi)生等項(xiàng)目上迅猛發(fā)力，先后服務(wù)了海虞鎮(zhèn)保障房（近2萬套）、定山湖鎮(zhèn)（近2萬套）等大型項(xiàng)目，營(yíng)業(yè)規(guī)模長(zhǎng)期穩(wěn)定在6000余萬元，將四季沐歌品牌在蘇州太陽(yáng)能熱水市場(chǎng)占有率提升至50%以上。
開年起來，受疫情反復(fù)的影響，工程市場(chǎng)普遍呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而“漲價(jià)潮”的來襲，更是讓工程市場(chǎng)舉步維艱。王永明表示：“自從去年知名房地產(chǎn)企業(yè)暴雷之后，工程市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)急劇增加，我們現(xiàn)在都在優(yōu)選好項(xiàng)目，主動(dòng)控制利潤(rùn)?！?/p>
如今，蘇州太陽(yáng)能熱水市場(chǎng)短期風(fēng)險(xiǎn)很大，長(zhǎng)期前景看好。究其原因，太陽(yáng)能熱水市場(chǎng)長(zhǎng)期雜亂無章，從業(yè)人員素質(zhì)層次不齊，在缺乏工程長(zhǎng)期責(zé)任制的背景下，很多工程項(xiàng)目的太陽(yáng)能熱水器因用戶使用體驗(yàn)感太差而被迫拆除，給行業(yè)造成較大的負(fù)面影響。對(duì)此，王永明坦言：“此次疫情是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)驗(yàn)，市場(chǎng)規(guī)模有可能萎縮到以前的一半，工程商會(huì)萎縮得更厲害，但是這樣同樣會(huì)淘汰一批投機(jī)分子，疫情過后市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)春天，堅(jiān)持下來的優(yōu)秀工程商必將迎來大發(fā)展?！?/p>
就蘇州區(qū)域而言，作為節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，太陽(yáng)能熱水仍有一定的市場(chǎng)空間，目前多以產(chǎn)品換新、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以及別墅安裝等需求為主。在王永明看來，太陽(yáng)能市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，這是能源條件的特點(diǎn)決定的，而四季沐歌作為太陽(yáng)能行業(yè)的排頭兵，不斷保持著生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新與升級(jí)，其多元化的產(chǎn)品陣容以及實(shí)力雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì)賦予了工程商持續(xù)深耕市場(chǎng)的底氣。
