——專訪匯芝捷機電設備工程有限公司總經理 陳志強
蘇州被譽為“東方威尼斯”，水道車船，熙熙攘攘，滿載著財富與夢想。而陳志強和他的匯芝捷機電設備工程有限公司正是其中之一。
| 創(chuàng)業(yè)：篳路藍縷
2014年，陳志強從混跡多年的職場，轉型下海經商，作為一名暖通經銷商“另起爐灶”。“篳路藍縷，以啟山林”，創(chuàng)業(yè)之初充滿著艱辛困苦，暖通行業(yè)亦不例外。剛剛開始起步時，種種不確定因素都有可能讓創(chuàng)業(yè)者心灰意冷。
“當公司規(guī)模在2000萬以下的時候，很多時候不是我想怎么樣就能怎么樣的，比如市場大環(huán)境的影響，比如競爭對手的影響，甚至一些平臺，一些甲方關系的變動，都會產生影響?！标愔緩娞寡?。領導者的努力和勤奮，在遇到足夠強大的競爭對手時，很有可能因規(guī)模上的欠缺而無濟于事。當規(guī)模達到5000萬、8000萬甚至更大的時候，經銷商便很難被對手輕易打敗。只有足夠強大，方能在行業(yè)發(fā)展的洪流中屹立不倒。
其實，陳志強很早便同暖通結緣。他在大學時期選擇了在當時很“冷門”的暖通專業(yè)，除了懷揣著一份好奇，更多的是對這個行業(yè)的探索之心。從踏入暖通領域開始，陳志強都一直深耕蘇州這塊市場，不斷夯實自己的專業(yè)基礎，在開拓客戶的同時為自己鋪下了豐厚的人脈基礎，十余年來積累下的寶貴經驗都為他后來自己創(chuàng)業(yè)奠定了基石。
| 發(fā)展：居安思危
所謂“機會總是留給有準備的人”，陳志強創(chuàng)業(yè)啟動之時，適逢暖通行業(yè)零售市場第二波啟動。在市場整體向好的情況下，陳志強順勢而為，而來自東芝的支持與幫助，也讓陳志強在公司成立初期如虎添翼。在短短的四年多的時間里，公司實現了突飛猛進的發(fā)展。
如今匯芝捷已經銷售過億，公司的業(yè)務范圍已覆蓋整個蘇州（包括下屬縣級市），并將版圖向外擴張，在蘇州市場探索出的銷售技巧和銷售模式在無錫市場、安徽市場以及河北市場得以應用。面對市場利好和事業(yè)蒸蒸日上，陳志強保持著清醒，他指出：“放長遠來看，其實市場不會一直這樣大踏步向前的，現在這個階段還是在粗放增長。在良好的市場環(huán)境面前，取決于能跑的多快的，更多的是身上的長板有多長；市場不好的時候，決定走得有多穩(wěn)的，其實是身上的短板有多長?！?/p>
“居安思危，思則有備，有備無患”，陳志強深諳此道。他積極改進內部環(huán)境，逐步完善公司結構，利用數據化管理方式來提升公司品質。他通過對數據的分析，挖掘出對于公司有幫助、貢獻度高的員工，給予他們更多的利益分配，從而激情飽滿地投入工作。完善的數據統(tǒng)計可以讓員工在業(yè)務上的勤奮或懶惰得以量化，員工可依此改進工作，管理上的疏漏也能夠更易為管理者覺察。“數據不一定能解決問題，但是一定能發(fā)現問題。”陳志強表示。
| 奮斗：天道酬勤
數據是手段而非目的，理想對于個人、對于企業(yè)而言至關重要。雖然提倡數據化管理方式，但陳志強并未在紛繁的數字中迷失。創(chuàng)業(yè)“初心”是什么？陳志強解釋道：“家里條件非常好的，不會來做中央空調零售的。大部分在我們這個行業(yè)中的員工，都不是官二代、富二代，大部分都是抱著我要靠自己的奮斗改變命運的想法，這是我們大部分人的初心。”
“改變命運”眾多暖通從業(yè)者的“初心”，然而不少人隨著時間的流逝卻將“初心”淡忘。對于員工“初心”改變的情況，陳志強則認為，是公司管理架構的不完善導致一個模糊空間存在，而讓員工游走于規(guī)則之外，這樣于公司無益，更損害員工本人利益。市場的機會轉瞬即逝，將走向歧路的員工引導至正道上是管理者義不容辭的責任。陳志強認為，應該努力讓隊列后面的跟上，而不是讓前列的放慢腳步?！坝行┤耸强钢驹谧叩模蛻撟屗麄兿硎艿焦境砷L的紅利和收益。有些人是被公司拉著走的，需要及時發(fā)現，先期溝通，看能否繼續(xù)向前，若不行便是公司的負資產，需要舍棄。這才是良性循環(huán)?！?/p>
勤奮努力、愛學習和不忘初心，在陳志強看來是做好中央空調必要的心態(tài)。陳志強以身作則而勉勵員工，他將“天道酬勤”懸掛在辦公室，提醒自己不忘初心，并將它鑲嵌在日常工作中。公司業(yè)務增多，但他總是第一個到公司來，利用上班前的時間，將需要處理的事情解決，然后再投入到全新一天的工作中。面對個人的、公司的“短板”，陳志強則通過同優(yōu)秀經銷商優(yōu)秀公司溝通，取長補短，同時在財務、管理方面更新補充知識。
蘇州匯芝捷機電設備工程有限公司已然成為暖通銷售行業(yè)的“大公司”，陳志強認為當前的目標是成長為“優(yōu)秀的公司”，而后則是成為“卓越的公司”。有關如何定義“優(yōu)秀”，陳志強道：“首先我們的經營方向和目標要很明確。另外，優(yōu)秀的公司要有一幫優(yōu)秀的人，而不是僅有一個優(yōu)秀的老板。最后，還要有一個健康、合理、高效的公司架構和公司流程?！?/p>
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