（重慶雪山建筑配套工程有限公司董事長 何山）
相較于其他直轄市，重慶明顯還正處于加速發(fā)展階段，尚未飽和的市場環(huán)境給予了企業(yè)很大的發(fā)展空間。但實際上近兩年的中央空調(diào)行業(yè)市場卻困難重重，如何在市場發(fā)展中把握機遇、站穩(wěn)腳跟并尋求突破對很多企業(yè)來說都是亟待解決的問題。
2018年，中央空調(diào)市場呈現(xiàn)出一片頹勢。正在眾多經(jīng)銷商思考如何應(yīng)對行業(yè)冷年之時，重慶雪山建筑配套工程有限公司（以下簡稱雪山）的銷量卻始終保持著穩(wěn)定的增長，究竟雪山是如何做到逆勢增長的呢？筆者有幸采訪到了雪山的董事長何山，透過他的思想，觸摸雪山公司的發(fā)展之道。
據(jù)了解，雪山成立于20世紀末，到如今已經(jīng)走過了近20個年頭，從最初的小公司發(fā)展到如今一級機電企業(yè)，并在多個城市設(shè)立分公司或辦事處，一路走來，作為公司董事長的何山感慨良多。
25年前的1994年，何山就開始接觸暖通行業(yè)，并于1999年創(chuàng)辦雪山。公司起步之初，何山便決心要走專業(yè)化道路，立志做中央空調(diào)領(lǐng)域的專業(yè)企業(yè)。在當(dāng)時還是家用柜掛機主導(dǎo)市場的時代，何山卻直指中央空調(diào)市場，高瞻遠矚的眼光加上對市場走向的精準把控成就了今天的雪山，事實也證明了何山的選擇是正確的。
如今的雪山擁有中央空調(diào)一級代理、一級施工、一級勞務(wù)、一級售后等多項專業(yè)資質(zhì)，通過了ISO9001、14001、28001管理體系，連續(xù)多年榮獲先進企業(yè)稱號，通過了AAA級誠信體系認證，連續(xù)多年產(chǎn)值居業(yè)內(nèi)前茅；與眾多國內(nèi)外知名品牌達成合作，像國內(nèi)一線品牌海爾、格力，美國的特靈、開利、約克、麥克維爾，日系的東芝、三菱、日立，意大利的歐科等都是雪山的友好合作商，能夠根據(jù)客戶的需求來量身定制解決方案。一個項目出來之后，經(jīng)過專業(yè)的分析，然后再挑選出最合適的品牌落實到項目上。
據(jù)何山介紹，雪山的業(yè)務(wù)以中央空調(diào)為主，而中央空調(diào)版塊由三部分組成：工程項目版塊、渠道批發(fā)版塊和舒適家居版塊。“雪山中標(biāo)的于2014年全面投入運行的重慶某公用建筑項目，在整個西南市場的單標(biāo)段中，規(guī)模都是靠前的！”何山自豪地說道。此外，雪山也承接了多個機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、展館、酒店、甲級寫字樓等重大項目。批發(fā)版塊主要做海爾的一級代理。另一個舒適家居版塊，是一個包含了凈水、凈化、新風(fēng)、地暖的綜合體，并不是某一個特定的產(chǎn)品，雪山在這方面的定位是高端客戶，切實走向市場終端，打造可持續(xù)性發(fā)展的暖通企業(yè)。
公司的發(fā)展壯大除了需要正確的發(fā)展戰(zhàn)略支持，同時也離不開優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和踏實肯干的人才。在公司的管理方面，何山有著自己的一套經(jīng)驗。談及公司的管理，何山堅定地說道：“做事情最重要的就是誠信。只有做出口碑，才會有生意找上門來，我也是這樣告誡我的員工的。此外，我們還要求每個員工都具備一定的專業(yè)知識，而根據(jù)崗位的不同，則要求他們掌握知識的程度不同。我們公司有個姑娘，在這里工作了十幾年，從剛進公司時的懵懂到現(xiàn)在設(shè)計、施工、銷售全部掌握了，這就是我們公司賦予員工的技能。公司不僅希望能授員工以魚還希望能授員工以漁?！睂τ趩T工的生活，何山非常關(guān)心，尤其是員工的安家置業(yè)問題，甚至對于要考公務(wù)員、事業(yè)單位編制的員工，何山也表示支持。正是這樣對員工體貼關(guān)懷的人性化管理方式使得雪山的內(nèi)部員工結(jié)構(gòu)十分穩(wěn)定，減少了雪山的后顧之憂。
在公司的內(nèi)部運行結(jié)構(gòu)里，施工和售后服務(wù)是重要的環(huán)節(jié)。作為老牌經(jīng)銷商，雪山對于施工有自己的一套理論：“我們在施工時始終堅持按照規(guī)范施工，只要按照規(guī)范施工，事情就會變得簡單得多，而我們派監(jiān)理對項目進行巡查的目的也是考察施工是否規(guī)范?！碑?dāng)談及公司的售后，何山顯得十分自信：“我們的售后團隊都是由有十幾年工作經(jīng)驗的老員工組成的，主要骨干都是受過專業(yè)培訓(xùn)的工程師。他們對于產(chǎn)品體系、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、如何維修以確保機器正常運轉(zhuǎn)十分精通。我們的售后團隊是完全能夠解決公司內(nèi)部的售后問題的，甚至還可以對外承接大型售后維護保養(yǎng)業(yè)務(wù)?！?/p>
對于未來的重慶中央空調(diào)市場，何山做了樂觀的預(yù)測，認為重慶至少還有5年的發(fā)力空間。這是因為重慶的定位是國際化大都市，但目前由于重慶市場成熟度不夠，加之諸多500強企業(yè)尚未入駐，許多制造工廠未落戶，市場前景廣闊。而作為老工業(yè)城市，重慶現(xiàn)在改造項目非常多，近幾年房地產(chǎn)市場的崛起以及商業(yè)綜合體的增加等因素預(yù)示著未來重慶市場廣闊的發(fā)展空間。
何山并沒有沉溺于昔日的成功之中，而是不斷地給自己“充電”，力求帶領(lǐng)雪山再上新臺階?？梢灶A(yù)見，未來的雪山必將成為更出色的經(jīng)銷商典范。
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