四川三鼎聯(lián)創(chuàng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 馮于峻
當前，結構性矛盾延續(xù)，新增風險沖擊，導致經(jīng)濟持續(xù)承壓，形勢不斷趨嚴，中央空調(diào)行業(yè)面臨的風險挑戰(zhàn)前所未有。作為成都乃至四川地區(qū)的暖通頭部經(jīng)銷商，四川三鼎聯(lián)創(chuàng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理馮于峻對市場有著更直觀的了解：店面、人工……經(jīng)營成本持續(xù)攀升，與之相對的則是消費信心疲軟，消費降級愈演愈烈，中央空調(diào)作為“可選消費”首當其沖，面臨銷量與利潤雙雙下滑的現(xiàn)實困境。
競爭壓力下，終端市場售價持續(xù)下探，以“低價”換“銷量”成為拓展市場空間的普遍手段。但問題也隨之而至，價格戰(zhàn)背后本質(zhì)是資金戰(zhàn)，而這種資金壓力不僅在一定程度上加大了經(jīng)銷商現(xiàn)金流緊張的風險，更制約了正常運營和發(fā)展的空間。
在馮于峻看來，從讓利到讓本，“放血式”經(jīng)營無疑是一場透支行業(yè)未來的博弈，在“無人”處開拓，在“我有”處深耕，構筑起差異化競爭壁壘，才能成就發(fā)展的“長紅”。
放眼當前的暖通市場不難看出，消費降級下集成化、智慧化仍是市場主流趨勢，而這一趨勢也在小米中央空調(diào)的入局下更為凸顯。近年來，依托小米生態(tài)鏈模式，小米正不斷拓展家電領域，憑借高性價比和獨特粉絲運營模式，在市場端迅速崛起，掀起新勢力跨界序幕。本次進軍中央空調(diào)賽道，小米智能化生態(tài)為中低端中央空調(diào)方案的創(chuàng)新升級打開了新的局面。面對層出不窮的新玩家，作為老玩家，馮于峻在智慧化進程中，攜手麥克維爾，以需求解構方案，搭好場景家居建設“臺”。
縱觀小米生態(tài)矩陣中“爆品”頻出的背后，離不開“互聯(lián)網(wǎng)基因”加持下，對用戶痛點的把控，而這也成為其本次跨界中央空調(diào)市場，在年輕群體中“叫好”又“叫座”的實踐支撐之一。“在年輕群體，小米IP有著很強的號召力，依托小米智能生態(tài)體系，在一定程度上給老牌中央空調(diào)廠家經(jīng)銷商帶來壓力。”馮于峻坦言，同質(zhì)化時代，差異化才是提高產(chǎn)品附加值和競爭力的根本手段，暖通定制化解決方案的本質(zhì)在于打破季節(jié)界限，縫合人與自然舒適的間隙，而不是簡單的數(shù)智化變革。
在馮于峻的帶領下，四川三鼎在成都本地擴張了3家門店?！白鳛槭褂弥芷谳^長的品類，中央空調(diào)不僅考驗機組性能，更考驗設計、安裝、調(diào)試、售后等一系列服務流程?！痹趯嶓w店基礎上，以沉浸式舒適家居體驗傾聽用戶需求。值得一提的是，自發(fā)展之初，馮于峻就將團隊建設，尤其是安裝團隊，放在企業(yè)發(fā)展的優(yōu)先位置。隨著技術日益成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益加劇，但面對細分化、個性化的舒適家需求，落地壁壘依然存在。基于麥克維爾豐富的產(chǎn)品線，四川三鼎厚積實踐經(jīng)驗，強化方案設計、安裝調(diào)試能力，以差異化價值點深挖高質(zhì)量發(fā)展護城河。
可以肯定的是，小米不是第一家，也不會是最后一家跨界布局中央空調(diào)市場的品牌。當市場難測疊加市場難做，是卷價格還是卷差異？攜手麥克維爾，馮于峻帶領團隊交出了一份善作善成的答卷。
