最近，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部印發(fā)《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的若干措施》（以下簡(jiǎn)稱《措施》），宣布統(tǒng)籌安排3000億元超長(zhǎng)期特別國(guó)債資金，加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新，引發(fā)了相關(guān)領(lǐng)域的廣泛關(guān)注。而作為設(shè)備更新市場(chǎng)重要一環(huán)的暖通設(shè)備更新市場(chǎng)如何積極擁抱這一政策，成為暖通產(chǎn)業(yè)思考的方向。
更新市場(chǎng)可能成為暖通產(chǎn)業(yè)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的重要力量
事實(shí)上，《措施》的推出并不是無(wú)的放矢，自3月1日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》以來(lái)，更新改造一直是中央空調(diào)行業(yè)討論的熱點(diǎn)話題。
統(tǒng)計(jì)顯示，2024年1-6月全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)僅為3.7%，相比2023年同阡比增長(zhǎng)7.2%明顯減速?！锻苿?dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》正是中央及地方政府瞄準(zhǔn)設(shè)備更新市場(chǎng)這一年規(guī)模5萬(wàn)億元以上天量市場(chǎng)所推出的促消費(fèi)政策，《措施》的推出則更類似于相關(guān)部門摸索、研討開發(fā)舊改市場(chǎng)可行性的一塊探路石。
同樣，根據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》發(fā)布的《中國(guó)中央空調(diào)年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2006年-2013年期間，全國(guó)存量市場(chǎng)“舊改”容量約為4161億元。經(jīng)歷了三十多年高速發(fā)展的暖通空調(diào)行業(yè)內(nèi)積累了大量項(xiàng)目案例，包括工廠、醫(yī)院、酒店、機(jī)場(chǎng)、地鐵、寫字樓以及最早的一批精裝修配套樓盤等領(lǐng)域的暖通系統(tǒng)經(jīng)過(guò)十年到二十年的使用，很多已經(jīng)到了需要更新?lián)Q代的周期。
《措施》中指出要在工業(yè)、環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、交通運(yùn)輸、物流、教育、文旅、醫(yī)療等領(lǐng)域設(shè)備更新以及回收循環(huán)利用的基礎(chǔ)上，將支持范圍擴(kuò)大到能源電力，老舊電梯等領(lǐng)域設(shè)備更新以及重點(diǎn)行業(yè)節(jié)能降碳和安全改造，這些領(lǐng)域無(wú)疑都與中央空調(diào)更新改造市場(chǎng)具有高度的重合性。在政策的大力支持下，舊改更新正在成為一塊越來(lái)越大的市場(chǎng)蛋糕，有望成為拉動(dòng)暖通行業(yè)增長(zhǎng)的重要引擎
政策紅利在暖通產(chǎn)業(yè)落地更具天時(shí)地利
綜合來(lái)看，《措施》中透露的三點(diǎn)信息，最值得暖通行業(yè)注意。
其一，資金量龐大。《措施》中明確指出國(guó)家發(fā)改委將牽頭安排1480億元左右資金用于落實(shí)十項(xiàng)設(shè)備更新及以舊換新政策，“優(yōu)化設(shè)備更新項(xiàng)目支持方式”作為該項(xiàng)政策的重點(diǎn)，即便平均下來(lái)也會(huì)有148億元的資金支持。同時(shí)，截至2024年12月31日未用完的中央下達(dá)資金額度將收回，對(duì)于陷入增長(zhǎng)停滯的暖通市場(chǎng)而言，半年內(nèi)涌入超百億的資金無(wú)疑會(huì)讓下半年行業(yè)整體數(shù)據(jù)更加好看。
其二，資金狀況良好。近兩年來(lái)，各類項(xiàng)目資金周轉(zhuǎn)難度逐漸變大，暖通行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目拖款、欠款現(xiàn)象十分嚴(yán)重，經(jīng)銷商們奔波在要賬、清賬的路上，大批項(xiàng)目無(wú)人敢接。
本次政策推出的超長(zhǎng)期特別國(guó)債，其特點(diǎn)是?？顚Ｓ?，地方花錢，中央還錢，目的性強(qiáng)。為了保證資金能夠落到實(shí)處，《措施》中特別強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)項(xiàng)目和資金管理，避免出現(xiàn)項(xiàng)目拖欠款的情況，能夠讓服務(wù)商大膽做，放心做，沒有后顧之憂。
其三，改造任務(wù)要求重。超長(zhǎng)期特別國(guó)債作為實(shí)打?qū)嵉馁Y金投入，花錢必問(wèn)效?！洞胧分忻鞔_設(shè)有及時(shí)跟蹤問(wèn)效環(huán)節(jié)，考慮資金的時(shí)效性，改造項(xiàng)目不僅工期要快，改造效果要好，最好能給出精確的數(shù)據(jù)反饋，經(jīng)得起相關(guān)部門的檢驗(yàn)，這對(duì)服務(wù)方的改造能力及水平提出了很高的要求。
上半年以來(lái)，盡管各大廠商快速迭代各自的更新改造產(chǎn)品及方案，但由于沒有相應(yīng)的資金政策支持，其實(shí)行業(yè)的整體基調(diào)還是以緩步跟進(jìn)為主?！洞胧返淖饔镁褪且獢噭?dòng)魚群，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力，鼓勵(lì)舊改項(xiàng)目百花齊放，來(lái)孵化更多優(yōu)質(zhì)的更新改造應(yīng)用與實(shí)踐。
普惠政策真的能夠普惠產(chǎn)業(yè)大眾？
毫無(wú)疑問(wèn)，《措施》的推出對(duì)于中央空調(diào)行業(yè)而言是極大的利好。但對(duì)于中央空調(diào)廠商和經(jīng)銷商而言，同樣要通過(guò)相應(yīng)的行動(dòng)來(lái)把握政策機(jī)遇，搶占市場(chǎng)蛋糕。
首先，優(yōu)秀的更新改造產(chǎn)品和解決方案是搶抓政策紅利的基礎(chǔ)?！洞胧纷鳛橐越Y(jié)果導(dǎo)向的公共政策，對(duì)于改造方案必定會(huì)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求打造相關(guān)領(lǐng)域標(biāo)桿性工程。由于《措施》對(duì)資金申報(bào)門檻進(jìn)行下調(diào)，大量的中小企業(yè)設(shè)備更新項(xiàng)目也會(huì)參與申報(bào)，在這種情況下，場(chǎng)景適應(yīng)力強(qiáng)、節(jié)能效果好、改造工期短、智能化水平高、具有行業(yè)典型性的改造方案無(wú)疑會(huì)更容易在申報(bào)中脫穎而出。
其次，時(shí)刻關(guān)注、溝通老客戶。不同于新建項(xiàng)目，更新市場(chǎng)人脈與資源的重要性更加凸顯。經(jīng)歷了多年的發(fā)展，廠商、經(jīng)銷商在銷售、維保的過(guò)程中，對(duì)于服務(wù)過(guò)的老舊項(xiàng)目的環(huán)境、設(shè)備老化程度、需求、更新意向等信息都有了比較深的了解。在政策推動(dòng)的背景下，主動(dòng)帶著方案去找甲方商談，無(wú)疑要比坐等訂單砸腦袋更為實(shí)際。
尤其是眾多品牌都從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，彼此間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，甲方在選擇過(guò)程中未必會(huì)鐘情原有的品牌，服務(wù)商最大的優(yōu)勢(shì)便是掌握了老客戶的一手資料，所以越早和老客戶溝通、探討，才能越有機(jī)會(huì)贏得訂單。
最后，加快、搶先在舊改領(lǐng)域的布局與規(guī)劃。從早期的以舊換新，到如今的設(shè)備更新，中國(guó)舊改市場(chǎng)長(zhǎng)期受到國(guó)家相關(guān)政策的支持與鼓勵(lì)，涉及領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大。雖然《措施》的資金時(shí)效僅僅只有半年，但未來(lái)相關(guān)的政策優(yōu)惠必然會(huì)持續(xù)跟進(jìn)，具備長(zhǎng)期發(fā)展的潛力。而參與《措施》項(xiàng)目的成效也將直接影響到未來(lái)兩三年政策優(yōu)惠的力度與方向，有著極高的參考意義和價(jià)值。
在此背景下，暖通服務(wù)商不但要緊跟市場(chǎng)步伐加快相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)方案的迭代，還要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，主動(dòng)布局舊改市場(chǎng)，加速相關(guān)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、渠道的鋪設(shè)以及服務(wù)流程的優(yōu)化與升級(jí)。
可以預(yù)見，走入2024年下半場(chǎng)，舊改市場(chǎng)將會(huì)成為暖通行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的主角，面對(duì)設(shè)備更新紅利，暖通產(chǎn)業(yè)也要開始提前準(zhǔn)備了。
