2024年悄然過半，細(xì)數(shù)上半年暖通行業(yè)大事，“漲價(jià)”已然成為攪動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游脆弱平衡的罪魁禍?zhǔn)??？梢哉f，自從暖通產(chǎn)業(yè)跑步進(jìn)入存量時(shí)代，整個(gè)行業(yè)增長動(dòng)能承壓，下行風(fēng)險(xiǎn)不斷集聚，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方案層出不窮，推動(dòng)行業(yè)蹣跚向前。在此背景下，原材料價(jià)格的震蕩上行像一柄大錘，直直掄下，震動(dòng)整個(gè)暖通市場。
上游供應(yīng)端飆升的浪潮，正如同漣漪般傳導(dǎo)到下游暖通制造產(chǎn)業(yè)。當(dāng)表面平靜被擊破，利潤率進(jìn)一步下滑，“漲價(jià)潮”的到來似乎也就不足為奇了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前已有三菱重工海爾、天加、林內(nèi)、EK、歐博等多家暖通企業(yè)已發(fā)布調(diào)價(jià)函，意在通過提價(jià)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等措施消減原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的影響。
值得注意的是，目前發(fā)布調(diào)價(jià)通知的品牌企業(yè)中大部分都處于中上游，頭部品牌當(dāng)前還未發(fā)布漲價(jià)通知。究其原因，一方面，頭部品牌市場規(guī)模較大，面對(duì)原材料價(jià)格上漲有一定話語權(quán)和承壓力；另一方面，務(wù)實(shí)主義盛行，用戶忠誠度下降，貿(mào)然漲價(jià)或造成品牌市場競爭力減弱，市場份額被蠶食。
在這種情況下，已發(fā)布調(diào)價(jià)函品牌也面臨著漲價(jià)落地難的窘境，一面是利潤被擠壓的現(xiàn)實(shí)難題，一面是敵手眾多的混戰(zhàn)市場。對(duì)于品牌廠家來說，破局之路究竟在哪？事實(shí)上，更低的價(jià)格確實(shí)是搶占市場份額的普遍手段，但絕不是長久之計(jì)，一個(gè)只能做價(jià)格競爭的市場是疲軟且萎靡的。在當(dāng)前環(huán)境下，跟上終端需求、踩準(zhǔn)市場節(jié)奏的關(guān)鍵不是簡單的低價(jià)，而是性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比的綜合，即高質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的方案、貼心的服務(wù)。
作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，漲價(jià)潮席卷而來時(shí)，經(jīng)銷商也常站在沖擊的最前沿。采購端，產(chǎn)品漲價(jià)后，經(jīng)銷商仍有采購需求，這在一定程度上增加了經(jīng)銷商的資金壓力；需求端，當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)結(jié)構(gòu)性并存，其中部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度上升，產(chǎn)品提價(jià)后，渠道商推廣難度增加。為平衡廠家和終端消費(fèi)市場，經(jīng)銷商必然要犧牲部分利潤，陷入進(jìn)退兩難的困境。
總而言之，市場面漲價(jià)信號(hào)頻發(fā)，但終端落地執(zhí)行的仍是少數(shù)，無論是品牌廠家，還是渠道經(jīng)銷商都在這場波及甚廣的行業(yè)動(dòng)蕩中艱難維持著發(fā)展平衡?？梢钥隙ǖ氖?，由此引發(fā)的行業(yè)大考，正倒逼暖通從業(yè)者修煉內(nèi)功，以用戶需求為圓心，搭建“產(chǎn)品+服務(wù)”一體化綜合解決方案，在下行生態(tài)中描繪增長半徑。
