編者按
在中央空調(diào)領域，外資品牌占據(jù)市場相當大的話語權一直是不爭的事實。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，民族品牌堅持不懈研發(fā)，使我國暖通空調(diào)行業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，國貨的質(zhì)量和服務早已能與外資品牌比肩。當行業(yè)的龍頭企業(yè)在聚光燈下接受大家贊嘆時，還有一批企業(yè)專注于細分領域，走出一條“專精特新”的發(fā)展之路，成為細分領域的“隱形冠軍”，浙江青風環(huán)境股份有限公司（下稱“青風”）便是其中一例。
十幾年前，提起工農(nóng)業(yè)冷暖設備行業(yè)，幾乎清一色都是進口品牌。對于暖通空調(diào)行業(yè)而言，工農(nóng)業(yè)領域?qū)I(yè)性強，這一細分領域的受關注度很低。時至今日，在工農(nóng)業(yè)領域提起暖通空調(diào)設備品牌，青風已經(jīng)頗具聲量。截止2023年，青風在工農(nóng)業(yè)領域服務客戶數(shù)量超過20000家，其產(chǎn)品在質(zhì)量、性價比以及服務方面全面比肩進口品牌，成為這一領域的“隱形冠軍”。
圖/浙江青風環(huán)境股份有限公司總經(jīng)理 金松青
堅守賽道
夯實“工農(nóng)業(yè)特種空調(diào)”行業(yè)地位
對企業(yè)發(fā)展而言，26年的時間意味著什么？
“過去的26年，青風專注工農(nóng)業(yè)特種空調(diào)領域，為客戶定制解決方案，獲得了行業(yè)的高度認可。比如，在鋁型材行業(yè)，青風的市場占有率超過了80%，冰機電耗從原來的150度以上降到了60度，鋁協(xié)在年度會議上給青風頒發(fā)了行業(yè)特殊貢獻獎，給予了高度肯定”，青風總經(jīng)理金松青感慨萬千。
1998年是特殊的一年，這一年東南亞經(jīng)濟危機暴發(fā)，而此時的中國，制造業(yè)的第三次轉型升級也正式開始。時來天地皆同力，在溫州上田的一個出租房里，金氏兄弟以兩把焊槍開始創(chuàng)業(yè)，青風的雛形就此逐漸成型。
萬里之途，起于跬步。創(chuàng)業(yè)初期，兄弟兩人僅是為小客戶提供售后服務，但正因如此才觸碰到行業(yè)的痛點。就此，他們開始深挖特殊工況和客戶需求，以表面處理行業(yè)起家，專注定制創(chuàng)新，潛心沉淀。
新千年的到來帶來了更大的機遇和挑戰(zhàn)。從2003年開始，青風站穩(wěn)腳跟，更加注重研發(fā)和技術創(chuàng)新，開始針對客戶特定需求，開發(fā)穩(wěn)定性更好的冰機，提供定制化節(jié)能方案，充分實現(xiàn)能源的有效供應與循環(huán)利用，這是青風最大的核心競爭力，也是其他同行短時間內(nèi)無法企及的。也就是從這年起，青風開始高速發(fā)展。今天，青風已經(jīng)擁有四百余名員工，2023年銷售額同比增長達到46%。
圖/浙江青風環(huán)境股份有限公司
從無到有的過程非常艱辛，不僅體現(xiàn)在對產(chǎn)品技術的千淘萬漉上，更是看不到成功的忐忑和無數(shù)不眠的夜晚?！爸挥兄匾暱蛻粜枨?、為客戶創(chuàng)造價值，才是合作共贏的必勝法寶。”金松青總經(jīng)理表示。在他看來，技術的不斷革新是為了更匹配客戶的需求，青風將全部身家投入到生產(chǎn)研發(fā)中，沒有給自己留一絲退路，只因為相信新產(chǎn)品定能為客戶帶來更大的價值。
成千上萬次的試驗，數(shù)十項試驗臺架的搭建和測試，研發(fā)團隊經(jīng)過多年的埋頭苦干，換來了自家產(chǎn)品超過競品的性能優(yōu)勢。青風現(xiàn)已擁有15項發(fā)明專利、近100項知識產(chǎn)權證書，產(chǎn)品包括工業(yè)冷水機、變頻磁懸浮冷水機、粉末冷干機、風冷渦旋冷水機、谷物空調(diào)、谷物冷卻機、螺桿冷水機、螺桿熱泵、模塊式風冷熱泵、食用菌分體機、食用菌一體機、水地源磁懸浮熱泵、水冷渦旋冷水機等多種工業(yè)冷暖設備。產(chǎn)品遠銷歐美85多個國家和地區(qū)，受到客戶的一致認可及好評。
雙輪驅(qū)動
磁懸浮、工業(yè)控溫輔機協(xié)同發(fā)展
知所從來，思所將往，方明所去。經(jīng)歷了數(shù)年的高速增長后，同許多企業(yè)一樣，青風也遇上了新的挑戰(zhàn)。隨著中央空調(diào)行業(yè)進入存量時代，越來越多的品牌嗅到細分領域的商機，大舉進入，工農(nóng)業(yè)細分領域的競爭愈發(fā)激烈。一個殘酷的現(xiàn)實擺在青風面前：投入相同產(chǎn)品的企業(yè)太多了，市場趨于飽和就只有硬碰硬，做殺價競爭，甚至流血競爭。在此背景下，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，向產(chǎn)業(yè)價值鏈上游攀升成為青風在新的競爭環(huán)境下的必答題。
如何破題？青風走了一條以磁懸浮、工業(yè)輔機協(xié)同發(fā)展的道路?！按艖腋∈乔囡L的主導方向，從2012年開始，投向市場已經(jīng)有十多個年頭。除了標況機型以外，也有熱泵、低溫等系列機型”，金松青總經(jīng)理如是說。據(jù)悉，青風當前所擁有的磁懸浮系列產(chǎn)品齊全，寬領域覆蓋，目前產(chǎn)品系列有：水冷式磁懸浮冷水機、風冷式磁懸浮冷水機，一體式/分體式蒸發(fā)冷磁懸浮冷水機、高溫磁懸浮熱泵等多種磁懸浮機型，已經(jīng)在國內(nèi)外樹立起3000+應用案例，2023單年度總制冷量達到90,000冷噸。
圖/青風水冷式磁懸浮冷水（熱泵）機組
圖/青風風冷式磁懸浮冷水機組
值得一提的是，青風磁懸浮家族的最新成員——磁懸浮變頻離心風冷式冷水機組，將青風在磁懸浮這一領域長久積累的各項高端核心技術集于一身。其不但采用Free Cooling技術，可在低環(huán)溫制冷運行時切換為自然風冷卻，全年運行費用節(jié)省50%，而且采用微電腦控制，實現(xiàn)負荷智能調(diào)節(jié)，20s快速重啟，保障末端工藝，10%負荷仍可正常運行。
“工業(yè)控溫輔機也是我們未來非?？春玫氖袌?，因為青風有良好的基礎在，工業(yè)節(jié)能設備的改造領域也是青風本身的強項，我們會繼續(xù)加大投入力度?！苯鹚汕嗫偨?jīng)理表示。據(jù)了解，工業(yè)制造設備在應用場景中，經(jīng)常伴隨著工業(yè)高溫、多灰塵、多電磁輻射等情況，惡劣的工況對制冷設備的動力、儀表控制系統(tǒng)等造成干擾，對工業(yè)設備的安全性以及穩(wěn)定性是極為重要的，因此需要進行輔助制冷。
憑借強大自主研發(fā)實力，青風目前擁有完善的工業(yè)控溫輔機產(chǎn)品系列，其自研的工業(yè)輔機可替代國外進口設備，實現(xiàn)全鏈條自主生產(chǎn)，在娃哈哈工業(yè)園、飛科電器等國內(nèi)眾多知名廠家得以應用。
邁向未來
三大戰(zhàn)略助力實現(xiàn)增長突破
磨而不磷，涅而不緇。近年來，中央空調(diào)行業(yè)需求放緩給行業(yè)發(fā)展帶來諸多不確定因素。在此背景下，青風一方面主動采取各項措施消除外部不利因素的影響，在成本優(yōu)化、產(chǎn)品升級等方面主動作為；另一方面持續(xù)加大研發(fā)投入，完善研發(fā)布局，不斷開拓新市場、新客戶，鞏固市場競爭優(yōu)勢。
“在當前的市場競爭環(huán)境下，任何一個行業(yè)，必然會淘汰生產(chǎn)管理水平較弱的企業(yè)。在青風去年高增長的情況下，我們?nèi)匀贿x擇去進行大的改革、優(yōu)化架構，就是希望在企業(yè)狀態(tài)良好的時候去做改變，花大精力去投入研發(fā)和營銷端?！苯鹚汕嗫偨?jīng)理表示。
據(jù)介紹，青風將始終堅持三大戰(zhàn)略規(guī)劃不動搖，即科研投入·高力度，持續(xù)推進產(chǎn)品迭代升級；合作伙伴·強賦能，加強對經(jīng)銷商、配套商服務力度；全球戰(zhàn)略·拓渠道，以國內(nèi)市場為核心·拓展海外市場。
一方面，青風現(xiàn)有7名高級工程師，將繼續(xù)實施人才戰(zhàn)略，培育更多的高質(zhì)量人才，加大科研投入力度，推進精品產(chǎn)品戰(zhàn)略迭代升級?！扒囡L在不斷完善自己的培訓體系，也和很多高校在合作，希望能夠通過內(nèi)部培養(yǎng)的人才，做好后備力量梯隊的建設?！苯鹚汕嗫偨?jīng)理介紹道。另一方面，青風將強化渠道服務力度，為經(jīng)銷商、配套商等合作伙伴賦能，包括強化專業(yè)領域的品牌建設，售前（方案設計、招投標）支持以及合資成立合伙人公司。值得一提的是，青風將持續(xù)加大拓展國際市場的力度，實現(xiàn)全球業(yè)務戰(zhàn)略布局。
在金松青總經(jīng)理看來，雖然樓市萎靡不振，傳統(tǒng)的中央空調(diào)市場增速放緩，原材料價格上漲帶來漲價潮，但青風仍有信心應對好行業(yè)低迷帶來的挑戰(zhàn)。一方面對外持續(xù)關注研究行業(yè)趨勢與需求來明確方向和目標，另一方面對內(nèi)通過技術創(chuàng)新和產(chǎn)品升級來實現(xiàn)成本管理和效率提升，借好外力，練好內(nèi)功，全力實現(xiàn)高速增長目標。
時代的轉輪滾滾向前，節(jié)能環(huán)保、低耗高效、綠色發(fā)展已成為時代的潮流。青風將繼續(xù)跟進政策利好，以創(chuàng)新為核心競爭力，持續(xù)實現(xiàn)技術突破，打造低耗節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。
