編者按：在高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代背景下，醫(yī)療領(lǐng)域的“雙碳”使命備受關(guān)注，尤其是綠色醫(yī)院的建設(shè)與暖通系統(tǒng)的節(jié)能創(chuàng)新。近期，本刊在2024全國(guó)醫(yī)院建設(shè)大會(huì)上專訪浙江國(guó)祥股份有限公司副總裁陳展，從他的視角出發(fā)，深入解析國(guó)祥空調(diào)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的“妙計(jì)良策”。
浙江國(guó)祥股份有限公司副總裁陳展
醫(yī)院作為社會(huì)與人民健康的守護(hù)者，其能源的使用與環(huán)保責(zé)任密切相關(guān)，如何在做好醫(yī)療建設(shè)與服務(wù)的同時(shí)，深入推進(jìn)“雙碳”目標(biāo)，成為行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)課題。作為凈化設(shè)備與中央空調(diào)系統(tǒng)的集成商，國(guó)祥空調(diào)深耕醫(yī)院凈化領(lǐng)域多年，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與完善的全場(chǎng)景空調(diào)系統(tǒng)解決方案，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。本次全國(guó)醫(yī)院建設(shè)大會(huì)，國(guó)祥空調(diào)攜一眾科技新品重磅亮相，充分展現(xiàn)出其在綠色醫(yī)療建設(shè)領(lǐng)域的深厚積淀與研發(fā)實(shí)力。
固本立新
賦能科技穩(wěn)進(jìn)步
當(dāng)前，隨著國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生政策的相繼推出，醫(yī)院建設(shè)市場(chǎng)在不斷發(fā)展的同時(shí)，也經(jīng)歷著頻繁波動(dòng)，行業(yè)正在逐漸步入平穩(wěn)期已經(jīng)成為一眾企業(yè)的共識(shí)，建設(shè)數(shù)量與規(guī)模同比減少的現(xiàn)象使眾多品牌紛紛涌入存量市場(chǎng)，凈化末端領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。如何在日益內(nèi)卷的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，謀求新的發(fā)展機(jī)遇，成為各大品牌尋求突破的關(guān)鍵。在陳展看來(lái)，各行業(yè)在經(jīng)歷高速發(fā)展后進(jìn)入平穩(wěn)期是在所難免的，但絕不能坐以待斃?！耙环矫妫瑖?guó)祥依然會(huì)抓住自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，即高效節(jié)能的冷水主機(jī)產(chǎn)品以及手術(shù)室潔凈產(chǎn)品，力求訂單量在與往年持平的基準(zhǔn)上有所突破；另一方面，國(guó)祥將持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品系列進(jìn)行升級(jí)，提高穩(wěn)定性與可靠性，夯實(shí)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力”。
作為醫(yī)療凈化行業(yè)的領(lǐng)跑者，國(guó)祥空調(diào)始終將產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與場(chǎng)景方案定制作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)祥空調(diào)帶來(lái)的一體式蒸發(fā)冷凝冷水機(jī)組、磁懸浮變頻離心機(jī)、直流變頻直膨式空調(diào)機(jī)組等醫(yī)院建筑領(lǐng)域產(chǎn)品與一站式空調(diào)系統(tǒng)解決方案，贏得了社會(huì)各界的一致認(rèn)可，為醫(yī)療市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)能?！爱a(chǎn)品與技術(shù)的更新迭代，是國(guó)祥空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升的關(guān)鍵；同時(shí)，國(guó)祥空調(diào)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域及產(chǎn)品，也為銷量增長(zhǎng)提供了一定的助力；此外，在國(guó)產(chǎn)品牌崛起的當(dāng)下，市場(chǎng)不再只受外資主導(dǎo)，其帶來(lái)的更多利好也促使品牌競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高”，陳展如是說(shuō)。
獨(dú)辟蹊徑
加速改造新勢(shì)能
新形勢(shì)下，為進(jìn)一步提高建筑節(jié)能水平，推動(dòng)綠色建筑高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，以降低高耗能、淘汰舊產(chǎn)能為目的的老舊建筑節(jié)能改造成為相關(guān)部門重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目。作為能耗“大戶”的中央空調(diào)系統(tǒng)，其節(jié)能與否對(duì)建筑能耗是否達(dá)標(biāo)有著重大影響，因而加強(qiáng)暖通系統(tǒng)的節(jié)能改造尤為重要。一方面，國(guó)祥空調(diào)依據(jù)市場(chǎng)需求及自身產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，對(duì)冷水機(jī)組進(jìn)行改造升級(jí)，應(yīng)用高效變頻與磁懸浮等技術(shù)，大大降低建筑能耗；另一方面，國(guó)祥空調(diào)聚焦機(jī)房集控改造，有效節(jié)省人工與運(yùn)維成本，并在末端改造領(lǐng)域，將大量存于空調(diào)箱產(chǎn)品內(nèi)的風(fēng)機(jī)改造為風(fēng)機(jī)墻，在提高效率的同時(shí)有效降低能耗。
未雨綢繆，遇事方從容。在內(nèi)卷日益加劇的存量市場(chǎng)中，國(guó)祥空調(diào)另辟蹊徑，選擇將更多的關(guān)注點(diǎn)落在在售后體系的建設(shè)與完善上，在保障正常質(zhì)保內(nèi)售后服務(wù)到位的基礎(chǔ)上，打造一支走獨(dú)立渠道的團(tuán)隊(duì)，專為更新改造項(xiàng)目服務(wù)，以專業(yè)的技術(shù)能力與完善的產(chǎn)品矩陣滿足用戶不斷升級(jí)的個(gè)性化需求，進(jìn)而彰顯出企業(yè)的人文關(guān)懷與差異化優(yōu)勢(shì)，近一步提高了品牌關(guān)注度。
多元布局
筑造核心競(jìng)爭(zhēng)力
在談及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，陳展認(rèn)為，近年來(lái)，中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了一定產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，造成了市場(chǎng)的極度內(nèi)卷，在這一過(guò)程中，誰(shuí)能夠率先挖掘出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中更快地站穩(wěn)腳跟，這里的競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品、成本、效率等諸多方面，必須謹(jǐn)慎對(duì)待。品牌競(jìng)爭(zhēng)力就意味著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。一直以來(lái)，國(guó)祥空調(diào)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面，堅(jiān)持深入研發(fā)，提高產(chǎn)品品質(zhì)；在成本競(jìng)爭(zhēng)力方面，堅(jiān)持降本工作，優(yōu)化產(chǎn)品與方案實(shí)現(xiàn)成本可控；在效率競(jìng)爭(zhēng)力方面，由人工制造向自動(dòng)化制造轉(zhuǎn)變，通過(guò)工廠內(nèi)部制造體系的轉(zhuǎn)變深挖效率，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度及忠誠(chéng)度不斷提高。
渠道經(jīng)銷商作為連接生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的橋梁，在增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)影響力與競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，國(guó)祥空調(diào)高度重視渠道市場(chǎng)的開拓，在技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格等方面為經(jīng)銷商提供多元化支持的同時(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，拉高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為渠道商銷售緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力，攜手實(shí)現(xiàn)合作共贏。思深方益遠(yuǎn)，謀定而后動(dòng)。針對(duì)未來(lái)發(fā)展，國(guó)祥空調(diào)做出重要戰(zhàn)略部署：首先，國(guó)祥空調(diào)將繼續(xù)深耕市場(chǎng)，穩(wěn)住銷量的同時(shí)，在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)突破；其次，守住醫(yī)療凈化、電子凈化等傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，保障訂單量穩(wěn)定；第三，嘗試開拓新行業(yè)，率先從冷凍產(chǎn)品、鋰電行業(yè)、農(nóng)業(yè)等細(xì)分領(lǐng)域入手，以用戶需求為中心，把握市場(chǎng)機(jī)遇，鑄就品牌價(jià)值高地。
未來(lái)，國(guó)祥空調(diào)將繼續(xù)推動(dòng)醫(yī)療凈化與醫(yī)院建筑行業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展，以科技創(chuàng)新為導(dǎo)向，不斷完善醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域產(chǎn)品線，提高自身實(shí)力與品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為用戶提供更加高效、智慧、節(jié)能、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與定制化解決方案，為助力國(guó)家實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)貢獻(xiàn)企業(yè)力量。
