今年3月1日，馬斯克在特斯拉投資者日上揭曉了萬眾期待的“宏圖計劃”第三篇章，向世界描繪了完全可持續(xù)之路。除光伏、儲能、電動車和氫能外，熱泵技術成為其計劃的重中之重。同樣在3月，全球低碳轉型的“急先鋒”歐洲率先提出《凈零工業(yè)法案》，明確將在歐洲地區(qū)大力部署熱泵產(chǎn)品及解決方案。從中不難看出，無論是從相關政策支持，還是從產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展，熱泵作為脫碳領域的核心技術，都兼具長期成長的確定性，這也使得上下游產(chǎn)業(yè)鏈的諸多企業(yè)紛紛把目光聚焦到熱泵賽道。
作為全球領先的優(yōu)質(zhì)水泵及水泵系統(tǒng)供應商，威樂已成為熱泵行業(yè)的深度參與者與市場先行者，依托自身不斷以技術驅(qū)動的創(chuàng)新底蘊，持續(xù)開發(fā)并推出全新的產(chǎn)品和解決方案來滿足熱泵系統(tǒng)的高效應用，全力賦能熱泵行業(yè)發(fā)展。
中：威樂集團副總裁、威樂配套業(yè)務銷售負責人 Vincent Fleurier傅文勝先生
右：威樂中國配套及工業(yè)銷售總監(jiān) 張銳先生
左：產(chǎn)業(yè)在線商用事業(yè)部高級產(chǎn)品總監(jiān) 汪蘇成
威樂集團成立于1872年，總部位于德國多特蒙德，經(jīng)過其先后五代企業(yè)家的不懈努力，威樂已經(jīng)從最初的奧普蘭德銅和黃銅制品廠發(fā)展成為如今具備可持續(xù)增長能力的跨國科技集團。在2023中國暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會舉辦期間，產(chǎn)業(yè)在線有幸對威樂集團副總裁、威樂配套業(yè)務銷售負責人Vincent Fleurier傅文勝先生進行了深度訪談，通過本次對話，或?qū)槲覀兘沂具@家百年德企穿越行業(yè)周期，實現(xiàn)自我成長的秘訣。
01 本土化智造，破開區(qū)域市場壁壘
“中國市場很快會成為威樂集團全球最大的單一市場?！?Vincent先生受訪時表示。正是基于對中國市場的高度重視，目前威樂集團在華已擁有包括研發(fā)、采購、制造、銷售及工程服務在內(nèi)的全價值鏈業(yè)務，形成了輻射全國的銷售、生產(chǎn)與研發(fā)并重的強勁本土布局，同時依托本土優(yōu)勢驅(qū)動出口業(yè)務，觸及全球。
當被問及威樂集團對不同區(qū)域市場的差異化布局，Vincent先生認為，在“烏卡（VUCA）”時代(VUCA是Volatility——易變性，Uncertainty——不確定性，Complexity——復雜性，Ambiguity——模糊性的縮寫)，盡管能夠大致把握行業(yè)的大體走向，但未來的具體發(fā)展路徑無法錨定。處于不同發(fā)展階段的區(qū)域情況與產(chǎn)品應用需求各異，不同地區(qū)的客戶的要求也有很大差別。
而威樂深諳本土化運營原則，通過持續(xù)實施集團“區(qū)域?qū)^(qū)域”戰(zhàn)略，不斷與全球各地的員工、客戶和合作伙伴保持著緊密聯(lián)系來靈活應對市場變化。于9月13日正式開業(yè)的威樂常州新工廠正是基于這一策略的最佳實踐，針對中國這一全球最大的新興市場，在本地建立相應的研發(fā)和制造能力，可以更好順應本土化需求、實現(xiàn)區(qū)域供給并輻射全球的目標。
威樂常州生產(chǎn)基地
據(jù)了解，威樂常州智能工廠不僅擁有國際最先進的高效泵及電機生產(chǎn)線，此外，其包含的威樂亞太物流中心也將廣泛服務于其他新興市場區(qū)域。在Vincent先生看來，威樂常州工廠項目的落地，既是威樂“區(qū)域到區(qū)域”的關鍵戰(zhàn)略舉措，也是威樂立足中國智造的全新起點。
位于威樂常州工廠的亞太物流中心
02 以終為始，破解產(chǎn)品創(chuàng)新難題
自上世紀中期，威樂開始致力于建立空調(diào)行業(yè)配套OEM業(yè)務核心能力，從客戶應用出發(fā)，驅(qū)動產(chǎn)品升級，并取得了良好的業(yè)績表現(xiàn)，其OEM業(yè)務一直專注于研發(fā)最優(yōu)的水系統(tǒng)智能集成解決方案，并廣泛應用于建筑、工業(yè)、水務及相關領域，是威樂集團的戰(zhàn)略業(yè)務單元。
Vincent先生表示，OEM業(yè)務和其他相關業(yè)務不一樣，該項業(yè)務尤其重視對客戶產(chǎn)品及應用的深入理解，例如威樂會把傳感器、檢測元件等整合進水泵的應用場景。當下，威樂不僅是水泵產(chǎn)品的供應商，還可以為建筑和工業(yè)等應用領域的行業(yè)合作伙伴提供高效的集成解決方案，包括空調(diào)熱泵、冷水機組、壁掛爐及商用鍋爐等冷暖應用。通過來自威樂的專家與客戶方的技術開發(fā)工程師的協(xié)同開發(fā)，威樂在對客戶產(chǎn)品應用領域的理解中不斷拓展解決方案，以提升應用覆蓋率。
“在威樂深耕已久的歐洲市場，平均每兩套供暖系統(tǒng)設備當中，就有不止一套集成了威樂的水泵產(chǎn)品?！闭劶斑@一斐然成績，Vincent先生顯得尤為自豪。值得一提的是，威樂在中國市場的表現(xiàn)同樣不俗。
憑借自身在中國建筑冷暖空調(diào)領域的深厚的行業(yè)洞察力、敏銳的市場觀察力以及強大的產(chǎn)品和技術創(chuàng)新能力，威樂在中國市場同樣取得了卓越的業(yè)績表現(xiàn)。在2023年度“冷暖智造”頒獎盛典上，威樂憑借出色的市場表現(xiàn)再度榮膺供應鏈產(chǎn)品類最高榮譽“金智獎”，而其專為OEM配套研發(fā)推出的Wilo-Medana CH1系列威樂新一代不銹鋼臥式多級離心泵產(chǎn)品，同樣憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能和精良設計斬獲了2023年度十大供應鏈類產(chǎn)品大獎的殊榮。
威樂集團副總裁、威樂配套業(yè)務市場營銷負責人Helene Tenret唐愛琳女士（左三）登臺領獎
產(chǎn)品總是隨動態(tài)變化的市場而不斷迭代進化。對于冷暖市場未來的增量空間，Vincent先生認為熱泵必然是其中一個重要方向。受能源短缺與地緣政治影響，全球能源結構變革不斷演進，從化石能源到清潔能源的技術趨勢和政策趨向日益清晰，甚至迫在眉睫，作為清潔供暖低碳轉型的核心產(chǎn)品，熱泵在市場和技術上都被證明是重要趨勢。
威樂集團副總裁、威樂配套業(yè)務銷售負責人 Vincent Fleurier傅文勝先生
“作為一家以專業(yè)知識與應用驅(qū)動的跨國企業(yè)，威樂對目標市場均會進行一系列前瞻性布局——通過建立專家知識庫與全球化供應鏈，對未來可能出現(xiàn)的新行業(yè)及新應用構建相應的技術能力、產(chǎn)品能力和交付能力?！?Vincent先生如此說道?！澳壳?，在威樂的產(chǎn)業(yè)板塊中，熱泵技術是OEM配套業(yè)務與雙碳戰(zhàn)略強相關的技術路徑。一直以來，威樂都視技術為業(yè)務增長引擎，通過不斷深化對熱泵技術及應用的理解，并以技術整合的形式，推動行業(yè)的低碳化進程。此外，我們還通過高能效產(chǎn)品的不斷優(yōu)化與迭代，進一步提供行業(yè)領先解決方案，助力客戶實現(xiàn)低碳轉型。”
03 構建企業(yè)生態(tài)，破局“烏卡時代”危機
在世紀疫情沖擊、國際局勢復雜多變的背景下，如何與“VUCA”共處已成為各行各業(yè)所面臨的共同考驗。在此次訪談中，“烏卡（VUCA）”被Vincent先生多次提及，在其看來，處于危機并存的“烏卡時代”，一個企業(yè)只有找到適合自身的發(fā)展邏輯和發(fā)展路徑，才能穿越周期并抓住新的增長機會。
面對后疫情時代的市場環(huán)境，Vincent先生表示，在混沌模糊的“烏卡”狀態(tài)下，擁有超過150年歷史積淀的威樂本身就具備強大的系統(tǒng)性自我調(diào)整能力，可以通過驅(qū)動各個部門乃至整個集團的一些系統(tǒng)性的變革來迎接更加復雜的外部環(huán)境。同時，作為一家有社會責任的全球性企業(yè)，威樂未來也將會和合作伙伴一道提供社會和市場所需要的解決方案，不斷驅(qū)動人們生活狀態(tài)往好的方向發(fā)展。
談及面向未來的舉措，Vincent先生以三個關鍵詞涵括：
共識
威樂希望通過和行業(yè)組織、專業(yè)機構、學校院所的交流和互動，達成共識，一起推動行業(yè)標準與行業(yè)規(guī)范的提升和不斷改進，共同助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
勇氣
目前，從高碳高排放到低碳低排放的技術方向已然明確，熱泵作為關鍵技術解決方案之一，在中國家庭乃至工商領域里的認知水平和應用比例依舊較低，市場潛力巨大。作為威樂最大的戰(zhàn)略市場之一，威樂長期看好中國熱泵市場的發(fā)展，同時，威樂也有勇氣與信心與中國市場同頻共振，實現(xiàn)自身業(yè)務的快速增長。
適應
即適應不同市場與客戶的需求，通過建立本土研發(fā)及生產(chǎn)能力，縮短供應鏈，去擁抱中國市場，同時建立本土專業(yè)團隊與全球團隊無間合作，開發(fā)出更適合中國客戶需求的先進產(chǎn)品和解決方案。
在威樂集團2025戰(zhàn)略規(guī)劃中，強調(diào)了進行跨部門與跨行業(yè)邊界國際合作的重要性。面對不確定的未來，作為行業(yè)關鍵參與者，威樂集團正積極推進全球化戰(zhàn)略，并與其價值鏈上的相關方構建合作網(wǎng)絡，不斷探尋有助于自身可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)生態(tài)位。同時，威樂也將以此為契機，繼續(xù)聚焦產(chǎn)品技術創(chuàng)新和本土化智造，不斷升維與進化，成為良性行業(yè)生態(tài)的鏈接者與有力推動者，與合作伙伴一起攜手開啟新的征程。
