圖丨富士通將軍中央空調(diào)河南事務(wù)所經(jīng)理 張則勇
富士通將軍中央空調(diào)進(jìn)入河南市場以來，經(jīng)過多年的市場沉淀，取得了不俗的成績。相比南方地區(qū)，河南中央空調(diào)市場發(fā)展相對較晚，但近幾年，隨著河南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)水平的上升，中央空調(diào)市場增速明顯，尤其是多聯(lián)機(jī)市場，在工裝和家裝市場中取得了優(yōu)異的成績。多年來，富士通將軍始終保持著積極穩(wěn)定的向上發(fā)展態(tài)勢，品牌知名度也逐步提升。張則勇表示，這離不開富士通將軍穩(wěn)固的代理商體系和經(jīng)銷商們的全方面綜合發(fā)展。
不同于其他地區(qū)，近年來河南市場有一個明顯的特征，省會城市鄭州的消費(fèi)動力有所降低。究其原因，一方面，受三年疫情以及水災(zāi)影響，河南各行各業(yè)不可避免地受到不同程度的打擊，市場并沒有完全恢復(fù)。與此同時，大型基建、公建、地產(chǎn)項(xiàng)目因資金壓力、市場調(diào)控等因素，項(xiàng)目數(shù)量明顯下降，且項(xiàng)目周期拉長。而地級市由于前期發(fā)展相對緩慢，正成為中央空調(diào)市場發(fā)力的主戰(zhàn)場，尤其是以餐飲、診所、美容院、酒店等民間投資類的小項(xiàng)目數(shù)量明顯增多，為富士通將軍2023年的發(fā)展貢獻(xiàn)良多。其次，鄭州市區(qū)暖通品牌眾多，競爭逐漸白熱化，品牌間的內(nèi)卷也更加嚴(yán)重。
隨著河南暖通市場逐漸成熟化，可以明顯發(fā)現(xiàn)渠道利潤空間不斷縮減。一些深耕市場多年的老牌大戶渠道商銷聲匿跡。據(jù)張則勇透露，很多老牌渠道商以工程起家，市場形勢好且明朗。如今工程項(xiàng)目多以總包形式，回款和利潤大幅降低，導(dǎo)致部分代理商不堪其擾，轉(zhuǎn)行他業(yè)，繼而對品牌的銷量造成不利影響。因此，富士通將軍在發(fā)展渠道一定是選擇貼合品牌理念和優(yōu)質(zhì)的渠道資源。
在張則勇看來，市場環(huán)境不景氣，不同行業(yè)的人都會尋求新門道，比如一部分從事裝修、地暖、壁掛爐的人群會轉(zhuǎn)行中央空調(diào)行業(yè)，因此，渠道開發(fā)相對簡單，但渠道之間的競爭比較激烈。經(jīng)銷商一方面要看品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)的吸引力；另一方面也要看產(chǎn)品的利潤空間。作為高端品牌，富士通將軍中央空調(diào)無論是產(chǎn)品質(zhì)量、市場口碑，亦或是利潤值都相對不錯。不少經(jīng)銷商經(jīng)營過不同廠家的產(chǎn)品，富士通將軍的產(chǎn)品質(zhì)量都能接受得住客戶和市場的考驗(yàn)。
值得一提的是，富士通將軍全國第五家綜合服務(wù)中心也位于河南鄭州事務(wù)所，該展示中心集營銷管理、產(chǎn)品展示/體驗(yàn)、設(shè)計(jì)/安裝、售后服務(wù)、技能培訓(xùn)、品牌推廣等功能于一體，能為客戶和渠道商提供全方位、一站式的綜合服務(wù)，全面展示富士通將軍的品牌形象和服務(wù)的同時，更加貼近消費(fèi)者以及為渠道商賦能。
為獲取更大更長遠(yuǎn)的發(fā)展，富士通將軍將不斷加大對空白市場、薄弱市場的拓展力度，加快渠道下沉，同時加強(qiáng)對次新房、二手房交易以及二次裝修等存量市場的開拓，提高市占率。家裝推廣方面，富士通將軍將加大促銷活動力度和全方位的服務(wù)，將富士通將軍的產(chǎn)品和理念傳遞給消費(fèi)者，助力打造高品質(zhì)的生活空間。工裝方面，依托零售代理商、經(jīng)銷商資源，開發(fā)當(dāng)?shù)氐闹行№?xiàng)目。同時，事務(wù)所也會提供相關(guān)支持，包括方案設(shè)計(jì)、資金周轉(zhuǎn)、培訓(xùn)等。
不管怎么說，無論市場好壞總要不斷地開拓和前行。無論是早期的市場探索期，還是后期的發(fā)展階段，都是為了不斷發(fā)展品牌、傳遞品牌價值而做的準(zhǔn)備，而接下來，富士通將軍要做的就是把握好空白市場的機(jī)會，做足功課，從中獲取屬于自己的成功。
