良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。生意場如戰(zhàn)場，選擇合作伙伴的重要性不言而喻。好的伙伴可以幫助自己打拼事業(yè)，合作共贏，壞的合作伙伴最終也會各自為政，互相猜忌干涉，阻礙事業(yè)的發(fā)展。
對于李紅兵而言，這幾年的時間里，他一直在尋找最適合自己的合作作伴。近10年來，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)呈雨后春筍般的蓬勃發(fā)展，新興的市場讓許多處于迷茫期的創(chuàng)業(yè)者都找到了光明的道路。懷揣著闖出一番天地的夢想，李紅兵也加入到這一陣營中來，開啟了他的夢想之路，春菱機(jī)電猶如一搜揚帆起航的大船，而李紅兵則是掌舵的船長。
膽大的決定
對于一個新晉企業(yè)而言，生存擺在首要位置，春菱機(jī)電也不例外。在成立之初，為了迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，李紅兵選擇了與當(dāng)時在中國市場已經(jīng)有很大市場基礎(chǔ)的日系品牌合作。隨著時間的推移，春菱機(jī)電在李紅兵的努力和帶領(lǐng)之下，迅速地從眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，成為無錫當(dāng)?shù)赜兄^高影響力的中央空調(diào)經(jīng)銷商代表。但是隨著春菱所代理日系品牌在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商數(shù)量的不斷增多，差異化產(chǎn)品越來越少，李紅兵判斷之后毅然做出決定，放棄它重新選擇新的品牌。
偶然的機(jī)遇成就了李紅兵和LG中央空調(diào)的相識。當(dāng)一位行業(yè)朋友帶著LG中央空調(diào)的產(chǎn)品手冊來見李紅兵之時，李紅兵立刻對LG產(chǎn)品的參數(shù)、差異化引起了濃厚的興趣。在此之前，李紅兵對于LG中央空調(diào)是“只聞其聲未見其面”，后來經(jīng)過朋友的一番介紹，李紅兵與LG中央空調(diào)的業(yè)務(wù)人員相談甚歡。
當(dāng)李紅兵提出要參觀工廠時，LG業(yè)務(wù)人員更是第一時間帶領(lǐng)李紅兵參觀了LG在天津的工廠。在工廠內(nèi)，李紅兵對LG嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝，以及精細(xì)化的質(zhì)量管理很是贊賞。回到無錫之后，李紅兵就著手將LG中央空調(diào)的產(chǎn)品放入了自己所經(jīng)營的范圍之內(nèi)。經(jīng)過一年多的試運營，李紅兵了解到客戶對LG產(chǎn)品的反饋也都不錯。也就是在此時，李紅兵做出了一個大膽的決定——春菱機(jī)電放棄與其他品牌的所有合作，專注于LG中央空調(diào)的推廣。
面對如此大膽的決定，李紅兵身邊的好友無不持懷疑的態(tài)度，因為與其所代理的日系品牌相比，韓系品牌LG在無錫當(dāng)?shù)氐挠绊懥^小，而且市場占有率也相對較低。面對外界的質(zhì)疑，李紅兵則表示：“在我看來，LG是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多對基礎(chǔ)非常重視的企業(yè)，而且LG產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、品質(zhì)、做工等各方面都非常優(yōu)秀，產(chǎn)品系列較為全面，差異化的產(chǎn)品也比較多。LG自身的品牌實力也都是有目共睹，所以，我堅信選擇LG能夠拓展春菱機(jī)電的事業(yè)，甚至完成大的超越?！?span id="_baidu_bookmark_end_65" style="display: none; line-height: 0px;">?
精準(zhǔn)的大局觀
會做生意的人，總是對市場的發(fā)展方向有著精準(zhǔn)的把控。風(fēng)往哪個方向吹？水往何處流動？對于生意人而言，他們總是保持著敏銳的觀察力，市場的動向總能牽引著他們敏感的神經(jīng)。
相較于北方冬季的集中供暖，位于長江中下游的華東地區(qū)可以說是四季分明，尤其是在寒冬時節(jié)，只能依靠傳統(tǒng)的空調(diào)取暖，但是空調(diào)制熱效果差、成本高等缺點讓很多家庭望而卻步。而“中央空調(diào)+地暖產(chǎn)品”的制冷采暖模式隨之發(fā)展開來，如今正受到華東地區(qū)很多消費者的高度青睞。那么，是否有一樣直接的產(chǎn)品，它能夠?qū)ⅰ翱照{(diào)+地暖”結(jié)合為一體。而LG的Hydro Kit則是給了李紅兵無限的啟發(fā)。
LG的新產(chǎn)品Hydro Kit是一款集“中央空調(diào)+地暖”為一體、冬夏兩用的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。在與LG技術(shù)人員交流過程中得知Hydro Kit的售后是由LG全權(quán)負(fù)責(zé)之后，李紅兵立即做出了一個大膽的決定：春菱機(jī)電要做Hydro Kit在中國區(qū)市場的總代理。
在無錫新近裝修的LG中央空調(diào)展廳內(nèi)，李紅兵正忙碌著給客人介紹展廳內(nèi)的Hydro Kit產(chǎn)品。面對這款全新的產(chǎn)品，很多消費者都因李紅兵的耐心講解以及良好的舒適體驗而動心。功夫不負(fù)有心人，在展廳開業(yè)不到1個月時間里便成交了4單，而后續(xù)更是有諸多客戶都在詳談之中。
對于LG推出的旗艦產(chǎn)品，李紅兵更是把它比作中國家用中央空調(diào)市場未來發(fā)展的新方向。在未來的發(fā)展過程中，李紅兵更是期待著這款產(chǎn)品可以走遍中國的大江南北市場：“Hydro Kit要想快速打開市場，需要更多經(jīng)銷商的支持，單單靠我一個或者幾個經(jīng)銷商是行不通的，是無法推廣開這個市場的，希望能有更多合作伙伴的加入?！?span style="font-size: 11px; line-height: 120%;">
質(zhì)在產(chǎn)品，贏在服務(wù)
地攤與商場的區(qū)別是什么？首先是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，其次便是售后服務(wù)等免去了后顧之憂。而商場與商場之間的戰(zhàn)爭，更是比拼服務(wù)的場所。做生意取決于兩個重要方面：第一，商家手中商品的性價比，第二，商家的游說能力。前者自然不用說，后者就需要銷售人員去揣摩消費者的心理，一定要想得無比的周全，別人才會有可能被說服。
面對競爭日益激烈的家裝零售市場，李紅兵更是把經(jīng)銷商的服務(wù)工作當(dāng)作開疆?dāng)U土的基石。李紅兵說道：“在當(dāng)下的中國經(jīng)濟(jì)市場中，老百姓越來越實際，他們不再是任人坑蒙拐騙的傻子，對于購買的產(chǎn)品，非?？粗禺a(chǎn)品品質(zhì)，還有優(yōu)秀的服務(wù)。品牌的口碑很大程度上引導(dǎo)著消費者的購買意識，而產(chǎn)品的服務(wù)、安裝都是實實在在的東西，直接呈現(xiàn)在消費者的面前。”對于消費者而言，現(xiàn)在裝修的費用很高，對待家庭用的產(chǎn)品他們更愿意相信自己所看到的、所感受到的實際樣子。一直以來，春菱機(jī)電憑借著一流的空調(diào)設(shè)備、一流的安裝技術(shù)、一流的售后服務(wù)在市場上屢創(chuàng)佳績，獲得用戶的高度贊揚和肯定。“現(xiàn)在，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)我們都有了，現(xiàn)在我們會去摸索其他的技巧和手段，從而更能抓住客戶的消費心理。”李紅兵說到。
天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢坤，君子以厚德載物?；厥?1年，李紅兵不忘初心，在中央空調(diào)空調(diào)這個大行業(yè)中，他依然兢兢業(yè)業(yè)，踏實地做好每一個項目，服務(wù)好每一位客戶。自古江東多才俊，面對未來，李紅兵和他的團(tuán)隊早已做好了應(yīng)對各種困難的挑戰(zhàn)，未來更是有著更加廣闊的騰飛空間。
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