“嫦娥應(yīng)悔偷靈藥，碧海青天夜夜心”，在世人的眼中，航天好似“嫦娥奔月”一般崇高而神秘，而暖通則如柴米油鹽一樣平淡無(wú)奇。兩個(gè)行業(yè)乍一看，像兩條永不交匯的平行線，然而誰(shuí)也沒(méi)有想到會(huì)有這樣一家公司既能“跨界”又做得風(fēng)生水起。
星達(dá)科技恰似一縷閃電劃破2015暖通行業(yè)黑沉沉的夜，用高效集成冷熱源系統(tǒng)、數(shù)據(jù)機(jī)房高效制冷系統(tǒng)、關(guān)聯(lián)預(yù)測(cè)控制系統(tǒng)三大系列產(chǎn)品在大江南北捷報(bào)頻傳。究竟有何神兵利器，能在日益低迷的中央空調(diào)行業(yè)高歌猛進(jìn)？
近日，《中央空調(diào)市場(chǎng)》采訪了北京星達(dá)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)钶x，在他的講述中，筆者真切了解了這個(gè)銳意創(chuàng)新卻始終不忘初心的航天企業(yè)。
暖通界的航天風(fēng)
神秘顯然不足以表達(dá)人們對(duì)航天的印象，但卻足以讓人感到航天的魅力。自從中國(guó)第一顆人造地球衛(wèi)星“東方紅一號(hào)”誕生起，北京衛(wèi)星制造廠便伴隨著中國(guó)航天事業(yè)走過(guò)了半個(gè)多世紀(jì)的光輝歲月。北京星達(dá)科技發(fā)展有限公司傳承其衣缽，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，以航天技術(shù)為依托，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展銳意創(chuàng)新，將航天技術(shù)引入到暖通空調(diào)領(lǐng)域，在暖通行業(yè)刮起一股航天風(fēng)。
也許有人會(huì)問(wèn)，北京衛(wèi)星制造廠不是制造航天器的嗎？為什么放著高大上的衛(wèi)星不做偏搞中央空調(diào)呢？對(duì)于一個(gè)又一個(gè)的疑問(wèn)，楊輝表示，星達(dá)科技進(jìn)入暖通行業(yè)，絕不是一時(shí)沖動(dòng)，是在國(guó)家軍轉(zhuǎn)民的號(hào)召下，為了順應(yīng)市場(chǎng)，謀求企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展而做出的慎重決策和規(guī)劃。當(dāng)時(shí)，飛速發(fā)展的中央空調(diào)行業(yè)對(duì)集成技術(shù)需求日益多元化，但現(xiàn)有的技術(shù)早已無(wú)法滿足客戶的需求。星達(dá)科技作為航天科技中系統(tǒng)集成中領(lǐng)導(dǎo)者，在系統(tǒng)集成方面積累了半個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，完全能夠?qū)⒑教祛I(lǐng)域的集成技術(shù)轉(zhuǎn)化到暖通行業(yè)中，促進(jìn)暖通行業(yè)集成技術(shù)的升級(jí)換代。
若沒(méi)有當(dāng)年卓然的抉擇，也不會(huì)有星達(dá)今日的成就。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，星達(dá)科技憑借頂尖的航天技術(shù)，還有在系統(tǒng)集成控制方面的造詣，憑著手中創(chuàng)新性的科研成果，不僅在項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有，相繼斬獲武漢國(guó)際博覽中心、武漢辛亥革命館、北京地鐵9號(hào)線郭公莊站、深圳衛(wèi)星大廈、寶雞石鼓天璽臺(tái)等中央空調(diào)項(xiàng)目，更為星達(dá)在業(yè)界積累了好口碑，奠定了星達(dá)在暖通領(lǐng)域的地位。
轉(zhuǎn)變思路贏市場(chǎng)
不經(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。輝煌的背后也有沉寂的黑夜，星達(dá)科技也不例外。憶起往昔的艱難，楊輝歷歷在目。那是2008年剛剛開拓市場(chǎng)時(shí)，星達(dá)著手將自己最優(yōu)秀的系統(tǒng)控制軟件推向市場(chǎng)，幾乎每個(gè)人都認(rèn)為產(chǎn)品必能在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，可誰(shuí)曾想到竟然敗走麥城，并且兩年間未能賣出一件。兵精糧足卻出師不利，令身為總經(jīng)理的楊輝羞愧不已。如果再賣不出去，公司轉(zhuǎn)型成功的機(jī)會(huì)便十分渺茫。
痛定思痛，楊輝決定自己親自帶頭走訪市場(chǎng)，尋根究底找到失敗的原因?；侍觳回?fù)有心人，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致入微的考察，楊輝真正理解了暖通行業(yè)，明白了“如果一個(gè)單獨(dú)的控制軟件，沒(méi)有硬件產(chǎn)品支撐的話，是很難有一個(gè)長(zhǎng)期的生意支撐”。
在對(duì)目前暖通行業(yè)有了全面的了解之后，楊輝開始尋找能夠適合軟件運(yùn)行的的硬件產(chǎn)品。憑借著在航天技術(shù)系統(tǒng)集成領(lǐng)域十余年所養(yǎng)成的洞察力，楊輝發(fā)現(xiàn)目前中央空調(diào)市場(chǎng)存在著因集成技術(shù)不足造成大量資源浪費(fèi)的情況，并且市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)相關(guān)專業(yè)的解決方案或產(chǎn)品。這讓楊輝看到了公司發(fā)展的新契機(jī)，在與公司眾多技術(shù)人員探討之后，終于決定研發(fā)適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)數(shù)百次的不懈嘗試，星達(dá)公司終于研發(fā)出神州北極高效集成冷熱源系統(tǒng)、神州北極數(shù)據(jù)機(jī)房高效制冷系統(tǒng)、神州北極關(guān)聯(lián)預(yù)測(cè)控制系統(tǒng)三大系列產(chǎn)品。
神州北極高效集成冷熱源系統(tǒng)以系統(tǒng)集成專項(xiàng)技術(shù)及關(guān)聯(lián)預(yù)測(cè)控制技術(shù)為核心，針對(duì)某些項(xiàng)目占地面積大、建設(shè)周期長(zhǎng)、年運(yùn)行效率低的特點(diǎn)，開展二次深化設(shè)計(jì)和三維仿真，不僅節(jié)省占地面積約三分之一，而且還能縮短現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)周期五分之四，年運(yùn)行效率可提高20%～50%。與之相比，神州北極數(shù)據(jù)機(jī)房高效制冷系統(tǒng)作為航天熱控技術(shù)民用化的新突破，則是基于航天器熱控技術(shù)的傳熱換熱控制技術(shù)優(yōu)化，代替常規(guī)數(shù)據(jù)機(jī)房的風(fēng)冷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)房服務(wù)器的冷卻，保證數(shù)據(jù)機(jī)房正常運(yùn)行，最終成為符合PUE＜1.5的綠色機(jī)房。此外，為了實(shí)現(xiàn)中央空調(diào)系統(tǒng)的最大化節(jié)能，公司研發(fā)了神州北極關(guān)聯(lián)預(yù)測(cè)控制系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠?qū)錈嵩聪到y(tǒng)進(jìn)行整體能耗優(yōu)化，并通過(guò)中央空調(diào)水系統(tǒng)末端負(fù)荷數(shù)據(jù)的建模仿真計(jì)算，預(yù)測(cè)出下一時(shí)段中央空調(diào)系統(tǒng)的冷量需求，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行主動(dòng)前饋控制，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的高效穩(wěn)定運(yùn)行。
面對(duì)公司產(chǎn)品的研發(fā)成果，楊輝有著十足的信心。在他看來(lái)，在節(jié)能理念不斷深入的今天，星達(dá)科技產(chǎn)品的優(yōu)異性是從消費(fèi)者最迫在眉睫的地方入手，憑借過(guò)硬的技術(shù)功底，滿足了客戶的需求，無(wú)疑將贏得消費(fèi)者的信賴。
銳意創(chuàng)新謀發(fā)展
春去秋來(lái)，八年的時(shí)間一晃而過(guò)，星達(dá)科技也將三大產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室里推廣到全國(guó)各地。作為暖通行業(yè)的后起之秀，究竟是憑借什么能夠?qū)崿F(xiàn)高速的增長(zhǎng)？這是每一個(gè)業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)此，楊輝的答案很簡(jiǎn)單，那就是創(chuàng)新，一方面是產(chǎn)品方面的技術(shù)創(chuàng)新，另一方面是營(yíng)銷上的模式創(chuàng)新。
在技術(shù)創(chuàng)新上，星達(dá)科技創(chuàng)造的高效集成冷熱源系統(tǒng)改變了昔日的模式。首先，率先與設(shè)計(jì)院聯(lián)合，優(yōu)化設(shè)計(jì)院圖紙，加入集成理念，最終成為指導(dǎo)文件。其次，改以往簡(jiǎn)單的設(shè)備串聯(lián)為現(xiàn)在的系統(tǒng)集成，用一個(gè)控制算法，包括一些復(fù)雜的控制程序，把集成、模塊化運(yùn)輸、模塊化組裝合并起來(lái)。
在營(yíng)銷模式創(chuàng)新上，星達(dá)科技不僅改變了暖通招標(biāo)的模式，而且還解決了資金問(wèn)題。首先，將業(yè)主直接招標(biāo)、采購(gòu)、安裝分開的模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾沁_(dá)科技把采購(gòu)、安裝全部統(tǒng)一起來(lái)的模式，將分散的責(zé)任集中起來(lái)。其次，星達(dá)科技憑借央企本身具有的政策和資金優(yōu)勢(shì)，解決了在運(yùn)行過(guò)程中甲方直接采購(gòu)遇到的資金不足或回款難等問(wèn)題。再者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全方位運(yùn)營(yíng)維護(hù)，因?yàn)樵谶h(yuǎn)程監(jiān)控平臺(tái)的幫助下，能夠?qū)崟r(shí)得知運(yùn)行情況，做到全生命周期的保養(yǎng)。
可以這么說(shuō)，星達(dá)科技如同沙丁魚群中的鯰魚，為日益低迷的中央空調(diào)市場(chǎng)開辟出一個(gè)新的市場(chǎng)模式。
審時(shí)度勢(shì)尋突破
面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，星達(dá)科技的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)也在不斷調(diào)整，但無(wú)論怎么變化，星達(dá)科技在軍企轉(zhuǎn)民企的道路上始終不變，依然會(huì)將三大拳頭產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。
但是一種新產(chǎn)品能否獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，能否給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的利潤(rùn)，誰(shuí)也不能打包票。星達(dá)也有自己的困擾，“我們很難和民營(yíng)企業(yè)去拼成本，現(xiàn)在我們做的這些案例還沒(méi)有一個(gè)案例是我們和其他家公開競(jìng)爭(zhēng)，都是跟設(shè)計(jì)院、業(yè)主達(dá)成共識(shí)以后才做的”，楊輝坦誠(chéng)說(shuō)。星達(dá)科技擁有著雄厚的資金實(shí)力、政策資源以及人才優(yōu)勢(shì)，面對(duì)風(fēng)云莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境和實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為企業(yè)的帶頭人，楊輝堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，審時(shí)度勢(shì)，發(fā)揮星達(dá)的優(yōu)勢(shì)，制定可行的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
2016年作為“十三五”規(guī)劃的開局之年，經(jīng)濟(jì)環(huán)境卻持續(xù)下行，如何在惡劣的環(huán)境中求發(fā)展，這是每一個(gè)暖通人日思夜想的問(wèn)題，楊輝也不例外。對(duì)于企業(yè)今后的發(fā)展，楊輝有自己的想法，他表示：“今后將從兩個(gè)地方入手，一個(gè)是能源管理，在一些大型的項(xiàng)目上和地方政府合作，憑借品牌優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目；另一塊是數(shù)據(jù)中心，根據(jù)這幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，隨著數(shù)據(jù)中心這個(gè)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，數(shù)據(jù)中心冷卻能效系統(tǒng)將越來(lái)越有用武之地，因此對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣會(huì)逐步加強(qiáng)。”
作為一家航天企業(yè)，星達(dá)科技的轉(zhuǎn)型之路并不是一帆風(fēng)順的，但能夠堅(jiān)定不移地在軍轉(zhuǎn)民的道路上前行，實(shí)在是值得每一位改革者學(xué)習(xí)。對(duì)于今后星達(dá)將往何處去，楊輝信心滿滿地說(shuō)道：“星達(dá)將堅(jiān)定不移地在暖通系統(tǒng)集成方面努力，今年到明年盡快做出一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定打好基礎(chǔ)。行業(yè)有了指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，便能把這個(gè)集成理念向全國(guó)進(jìn)行推廣，讓全國(guó)的從業(yè)者都能參與進(jìn)來(lái)，為我國(guó)的節(jié)能事業(yè)盡一份綿薄之力?！?/p>
