汪 鑫
江西雷迪曼機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理
市場降溫，“難”是真的難。然而，在這片寒流中，仍有少數(shù)商家實現(xiàn)了經(jīng)營利潤的同比增長，他們是如何做到的呢？江西雷迪曼機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理汪鑫，從暖通專業(yè)踏入暖通行業(yè)，經(jīng)歷了從零售商到批發(fā)商的轉(zhuǎn)型，在競爭激烈的中央空調(diào)市場中走出了一條自己的個性化道路。2024年，盡管行業(yè)陷入寒冬，但他憑借著十余年的行業(yè)深耕經(jīng)驗，與美的攜手在南昌市場精耕細(xì)作，以實實在在的突破和增長，交出了一份令人矚目的成績單。
“工程+批發(fā)”雙軌同行，是雷迪曼機電多年來拓展與布局南昌市場的主要運營模式，也是公司穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵所在。汪鑫表示，“盡管大環(huán)境不容樂觀，但我們擁有穩(wěn)定的客戶群體，靠著多維發(fā)力，積少成多，2024 年公司總營業(yè)額近1億元。其中，批發(fā)端約占8 000萬，中小工程項目約占 2 000 萬?！比绱藦妱诺脑鲩L勢頭，背后的動力引擎自然值得關(guān)注。
“美的中央空調(diào)技術(shù)成熟、性能穩(wěn)定，在江西區(qū)域具有較高的市場認(rèn)可度，品牌效應(yīng)與價格優(yōu)勢為公司攻堅市場提供了利器。2024年僅在工程領(lǐng)域，我們便斬獲了眾多學(xué)校、醫(yī)院以及小工裝類的新建項目?！痹谕赧慰磥?，南昌中央空調(diào)市場長期處于一種較為分散的狀態(tài)，集中化程度相對較低，無論是零售領(lǐng)域還是工程領(lǐng)域，都尚未出現(xiàn)能夠獨占市場的寡頭企業(yè)，這不僅意味著市場仍有巨大的潛力待進(jìn)一步挖掘，也為客戶黏性較高的美的中央空調(diào)提供了廣闊的發(fā)展空間。
如果說品牌賦能為公司的平穩(wěn)發(fā)展提供了保障, 那么企業(yè)自身的運營戰(zhàn)略則是突圍之戰(zhàn)取勝的關(guān)鍵。長期以來，江西雷迪曼機電設(shè)備有限公司憑借一支經(jīng)驗豐富的專業(yè)安裝團(tuán)隊，在服務(wù)各類工程項目時能夠精準(zhǔn)實施技術(shù)方案，嚴(yán)格確保安裝質(zhì)量。此外，公司與美的售后網(wǎng)點緊密合作，相輔相成，通過提供及時的技術(shù)支持和高效的服務(wù)響應(yīng)，有效解決了分銷商的后顧之憂。這種全方位的服務(wù)體系，不僅提升了客戶滿意度，也進(jìn)一步提升了江西雷迪曼的渠道凝聚力。
大環(huán)境固然艱難，但停滯不前終究會被時代的大潮淹沒，唯有不斷奮進(jìn)方是可取之道。談及未來發(fā)展趨勢，汪鑫有著自己的見解，“暖通行業(yè)已進(jìn)入到充分競爭階段，工程總包項目未來將呈現(xiàn)出多方面的比拼態(tài)勢，包括價格、技術(shù)、服務(wù)三大要素，只有在這些方面做到盡善盡美，企業(yè)才能具備長期競爭力。未來，我們將穩(wěn)步踐行長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，專注修煉企業(yè)‘內(nèi)功’，持續(xù)提升團(tuán)隊的技術(shù)能力與服務(wù)品質(zhì)，在逆境中開辟新機遇，為客戶創(chuàng)造有價值的服務(wù)平臺，夯實企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的堅實基石”。
