褚燁警
南通同江機(jī)電設(shè)備有限公司總監(jiān)
2024年，工程行業(yè)正步入一個(gè)前所未有的艱難時(shí)期，對于深耕一線的工程商們而言，市場的重重挑戰(zhàn)猶如一座座難以逾越的大山。投資下滑、回款難、項(xiàng)目進(jìn)度慢、周期長等問題交織在一起，使得整個(gè)行業(yè)籠罩在一片陰霾之下。然而，面對這樣的困境，同江機(jī)電并未選擇退縮，而是積極尋求轉(zhuǎn)型與突破。
隨著房地產(chǎn)市場的持續(xù)下行，傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)難以支撐工程商的持續(xù)發(fā)展。為此，同江機(jī)電果斷調(diào)整戰(zhàn)略方向，從傳統(tǒng)的地產(chǎn)項(xiàng)目向工業(yè)制造、改造、維保類項(xiàng)目轉(zhuǎn)型。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅為公司帶來了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，還有效提升了其市場競爭力，使公司在激烈的市場競爭中保持穩(wěn)健發(fā)展。
然而，轉(zhuǎn)型并非一蹴而就。在工裝市場，價(jià)格低、薄利多銷已經(jīng)成為常態(tài)，競爭異常激烈。為了維持公司的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，即使利潤低至5%，仍有不少公司積極參與現(xiàn)款現(xiàn)貨項(xiàng)目，該競爭態(tài)勢無疑加劇了市場的內(nèi)卷程度。此外，南通區(qū)域內(nèi)雖然仍有項(xiàng)目啟動(dòng)，但工期不定且優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目稀缺。地產(chǎn)市場的下行影響導(dǎo)致不少工程商因墊資問題而轉(zhuǎn)型工業(yè)市場，進(jìn)而使得工業(yè)項(xiàng)目競爭更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。這種趨勢不僅影響了工程商的利潤空間，也對整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展構(gòu)成了威脅。
值得注意的是，維保服務(wù)的增多成為了市場中一個(gè)比較明顯的變化。隨著中央空調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)保期結(jié)束，不少業(yè)主開始主動(dòng)尋找質(zhì)保公司，公建項(xiàng)目的質(zhì)保服務(wù)招投標(biāo)也日趨活躍。同江機(jī)電敏銳地捕捉到了這一市場機(jī)遇，積極拓展維保服務(wù)業(yè)務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足業(yè)主的多樣化需求?？梢哉f，維保服務(wù)的確為工程商提供了新的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也帶來了新的競爭壓力。隨著市場資源的緊缺，質(zhì)保公司數(shù)量不斷增加，價(jià)格競爭也日益激烈。
在這個(gè)過程中，同江機(jī)電深刻認(rèn)識到，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，提升核心競爭力。因此，公司在成本控制、風(fēng)險(xiǎn)管理、技術(shù)創(chuàng)新等方面下足了功夫，力求在保證項(xiàng)目質(zhì)量的前提下，降低運(yùn)營成本，提高盈利能力。
盡管2025年的工程行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)和不確定性，但同江機(jī)電通過積極的市場轉(zhuǎn)型、加強(qiáng)現(xiàn)金流管理、拓展維保服務(wù)以及不斷創(chuàng)新服務(wù)模式等策略，正努力在艱難的市場環(huán)境中尋找新的發(fā)展機(jī)遇，力求實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)定與持續(xù)發(fā)展。
