唐德建
山東科爾瑪暖通工程有限公司經(jīng)理
在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費(fèi)降級(jí)以及增量渠道難覓等等種種不確定因素的交織影響下，商業(yè)投資者的投資意愿嚴(yán)重降低，暖通空調(diào)行業(yè)步入前所未有的寒冬期，各大經(jīng)銷(xiāo)商陷入激烈的內(nèi)卷之中，利潤(rùn)空間被不斷壓縮，生存環(huán)境更加惡劣，關(guān)店潮如同多米諾骨牌般接連上演。
面對(duì)“洗牌”的嚴(yán)峻壓力，想要在市場(chǎng)浪潮中站穩(wěn)腳跟，必須改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路，找準(zhǔn)明確的定位，從而在不確定性中找到新的機(jī)遇。在此背景下，不少經(jīng)銷(xiāo)商憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力以及對(duì)行業(yè)的深刻理解，立足環(huán)境變化趨勢(shì)以及自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，紛紛采取轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，以謀求新的生存和發(fā)展之路，山東科爾瑪暖通工程有限公司正是其中之一。
在唐德建看來(lái)，家裝行業(yè)作為房地產(chǎn)企業(yè)的下游行業(yè)，其發(fā)展很大程度上受制于地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)始終處于下行期，房地產(chǎn)銷(xiāo)售逐漸接近底部區(qū)間，加之消費(fèi)降級(jí)成為一種常態(tài)化現(xiàn)象，給家裝零售市場(chǎng)帶來(lái)了很大的沖擊?！傲闶劬拖癫シN一樣，春種秋收，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。在這一過(guò)程中，我們前期相當(dāng)于打基礎(chǔ)階段，需要不斷積累，與市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，后期才能慢慢有所收獲。但相應(yīng)的，如果市場(chǎng)萎靡，家裝零售也會(huì)首當(dāng)其沖，受到嚴(yán)重影響”。
出于對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的前瞻判斷，并結(jié)合公司的發(fā)展情況，唐德建認(rèn)為繼續(xù)固守零售市場(chǎng)難以實(shí)現(xiàn)突破，于是決定專注于工程市場(chǎng)，以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！肮こ淌袌?chǎng)與宏觀政策的走向是密切相關(guān)的，相對(duì)而言彈性更高，總體的市場(chǎng)蛋糕還能做大。隨著某個(gè)領(lǐng)域相關(guān)政策的落地，會(huì)帶來(lái)局部的增長(zhǎng)機(jī)遇，未來(lái)可能再有新的高點(diǎn)，因此我們做出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決定”。2024年，山東科爾瑪暖通以小工裝項(xiàng)目為主，在依托多年積累下來(lái)的老客戶資源的同時(shí)，憑借良好的市場(chǎng)口碑，積極拓展新的客戶渠道，在充滿不確定性的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。
在談及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的看法時(shí)，唐德建亦有著獨(dú)到的見(jiàn)解：“方向既明，唯有堅(jiān)定前行。雖然工程市場(chǎng)的發(fā)展情況尚不明朗，但真正重要的是順勢(shì)而為，接下來(lái)我們將緊跟政策導(dǎo)向以及市場(chǎng)趨勢(shì)，積極主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，在相關(guān)領(lǐng)域慢慢研究摸索。如若抓住起爆點(diǎn)，我們將結(jié)合用戶的實(shí)際需求，提供更加匹配的產(chǎn)品以及完善的服務(wù)，以充分的準(zhǔn)備迎接隨時(shí)可能出現(xiàn)的新機(jī)遇”。
