奮楫篤行，不負韶華。科龍作為國內(nèi)領(lǐng)先的空調(diào)品牌之一，以雄厚實力強勢賦能全國經(jīng)銷商，數(shù)十年發(fā)展積累了一批專注、深耕、堅守的優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們與品牌共同成長，共創(chuàng)佳績。
本期經(jīng)銷商對話，我們特別專訪濰坊沃潤達空調(diào)有限公司總經(jīng)理孫健，他以其非凡的市場洞察力和前瞻性的經(jīng)營策略，將科龍品牌在濰坊地區(qū)深深扎根，綻放出耀眼的光芒。
那么，當(dāng)初選擇與科龍合作的原因是什么？在激烈的市場競爭中，孫健又是如何破卷前行的？讓我們一起來聽聽他的經(jīng)驗分享。
因質(zhì)結(jié)緣，時間證明沒有選錯
作為一位在家電行業(yè)深耕多年的資深業(yè)內(nèi)人士，孫健見證了家電市場的興衰起伏。面對傳統(tǒng)家電市場的飽和與競爭的白熱化，他敏銳地捕捉到清潔能源市場的巨大潛力，并意識到，只有緊跟時代步伐，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。于是，在2018年，他毅然決定帶領(lǐng)濰坊沃潤達進軍空氣能領(lǐng)域，正式開啟了與科龍空氣能的合作之旅。
談及為何選擇科龍空氣能作為戰(zhàn)略合作伙伴，孫健表示，科龍作為較早涉足制冷制熱技術(shù)的品牌之一，不僅擁有深厚的技術(shù)底蘊和顯著的技術(shù)優(yōu)勢，而且其背后的海信集團也為產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性提供了強有力的支撐。值得一提的是，在北京推行“煤改電”政策的重要時期，科龍迅速響應(yīng)，成為首批與政府緊密合作的品牌，并憑借出色的表現(xiàn)，在北京、天津、山西等多個地區(qū)贏得了當(dāng)?shù)卣?、?jīng)銷商以及廣大民眾的廣泛信賴與好評?！罢腔谶@些綜合考量，我們選擇與科龍進行合作?！?/span>
事實證明，孫健的選擇沒有錯。自合作以來，憑借卓越的產(chǎn)品性能和良好的市場表現(xiàn)，濰坊沃潤達的銷售額穩(wěn)步增長，全年銷售額已達到700萬左右，不僅在批發(fā)、零售領(lǐng)域取得了顯著成績，在工程市場也贏得了廣泛的認可，現(xiàn)已成為當(dāng)?shù)仡H具影響力的暖通企業(yè)之一。
然而，市場的變化總是充滿不確定性。近年來，隨著價格戰(zhàn)的愈演愈烈，眾多品牌都面臨著前所未有的壓力與挑戰(zhàn)?！懊鎸@一嚴峻形勢，科龍空氣能始終堅守品質(zhì)底線，不以犧牲經(jīng)銷商利益為代價來換取市場份額。這種原則性的堅持，讓我對雙方的合作關(guān)系充滿了信心。我們定能與科龍一起，共同抵御市場的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)互利共贏?！睂O健如是說。
多措并舉，打好市場開拓“組合拳”
在濰坊這片充滿活力的土地上，空氣能行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革與機遇。隨著消費者對生活品質(zhì)追求的日益提高和品牌競爭的日益激烈，如何在市場中脫穎而出，成為各大空調(diào)品牌亟待解決的問題。孫健和他的團隊，正是在這樣的市場背景下，憑借著對行業(yè)的敏銳洞察和精準的市場策略，成功讓科龍空氣能在濰坊市場占據(jù)一席之地。
面對濰坊市場復(fù)雜的競爭環(huán)境，孫健和他的團隊深知，要在這片紅海中脫穎而出，必須打造出獨特的競爭優(yōu)勢。為此，他們采取了“一鎮(zhèn)一商”的精準市場策略，積極招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，并為他們提供全方位的政策和物料支持。這一策略不僅讓科龍成功滲透到了濰坊的廣大農(nóng)村地區(qū)，更在消費者心中樹立了良好的品牌形象，實現(xiàn)了從城市到農(nóng)村的全面覆蓋。
在市場推廣方面，濰坊沃潤達展現(xiàn)出了卓越的靈活性與非凡的創(chuàng)新力。他們根據(jù)每個市場的具體情況，量身定制廣告方案，無論是投放廣告，還是開展營銷活動，都力求精準觸達目標客戶群體。同時，濰坊沃潤達還充分利用線上線下資源，通過社交媒體、電商平臺等多種渠道進行宣傳推廣，進一步提升了品牌知名度和市場占有率。
在安裝質(zhì)量這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，濰坊沃潤達同樣沒有絲毫懈怠?！盀榱烁玫胤?wù)客戶，我們組建了一支技藝精湛的安裝團隊，對輔材的甄選與安裝質(zhì)量的把控均秉持著嚴苛的標準。此外，我們還定期對安裝人員進行專業(yè)培訓(xùn)，不斷提升他們的專業(yè)技能與服務(wù)水平，確保每一次安裝都能符合公司的嚴格要求與客戶的殷切期望。這一舉措不僅贏得了廣大客戶的信賴與贊譽，也為公司的長遠發(fā)展鋪設(shè)了堅實的基石?！睂O健表示。
此外，憑借多年積累的技術(shù)實力，科龍成功打造出了一條多元化的產(chǎn)品線，涵蓋了天氟地氟系統(tǒng)、天氟地水系統(tǒng)、天水地水一體機以及專為樓房設(shè)計的空氣能產(chǎn)品等多種類型，為濰坊沃潤達提供了強大的產(chǎn)品支持，成為其在市場上攻堅克難的重要武器。
對于未來如何發(fā)展，孫健認為，隨著農(nóng)村裝機量的不斷增加和市場的不斷發(fā)展，空氣能在濰坊市場還有著一定的發(fā)展空間?！盀榇?，我們計劃在進一步加大市場推廣力度的同時，也對產(chǎn)品進行更為細致的劃分，旨在通過多樣化的產(chǎn)品來滿足不同市場的特定需求。在科龍空氣能豐富產(chǎn)品線的加持下，我們有信心在未來的市場競爭中開創(chuàng)出一片新天地，實現(xiàn)飛躍式的發(fā)展?！?/span>
