今年以來，杭州中央空調市場面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。與往年相比，今年的業(yè)務量呈現明顯下滑的趨勢，這不僅僅是因為市場競爭的日益激烈，更是源于房地產市場的調控和宏觀經濟形勢的調整，讓許多原本計劃進行中央空調安裝或更新的項目被迫推遲或取消。
在家裝市場，銷量的主要來源是回遷房和二手房的改造項目，這些房屋往往因年代久遠或設計不合理，導致原有的空調系統難以滿足現代生活的需求。中央空調系統的引入，不僅能夠顯著提升居住的舒適度，還可以有效降低能耗，符合當下綠色、環(huán)保的生活理念。
但回遷房和二手房改造項目大多采用一拖一的安裝方式，市場上的一拖一、單元機等產品同質化現象較為嚴重，為了爭奪市場份額，不少品牌紛紛采取壓價策略，價格廝殺愈演愈烈，經銷商的利潤空間被大幅壓縮，影響了行業(yè)的健康發(fā)展。
在工裝市場，商住兩用的公寓樓與園區(qū)類項目，因其獨特的地理位置與功能定位，市場需求持續(xù)存在。相較于其他類型的項目，這類項目回款周期普遍較長，對企業(yè)的現金流構成了嚴峻的挑戰(zhàn)，甚至存在項目完成后長達三年仍未收完款項的情況。
面對如此嚴峻的現金流壓力，經銷商們在承接這類項目時尤為謹慎，需要進行深入的風險評估與資金規(guī)劃，以規(guī)避潛在風險。尤其是政府公建類項目，經銷商更偏向于在相對穩(wěn)妥的政府商務平臺進行遴選與甄別，再決定是否承接此類項目。為了求生存、謀發(fā)展，探索多元化的道路在杭州市場已經是大勢所趨，新風系統、地暖安裝以及一些更為細分的專業(yè)領域，不僅能夠滿足用戶的多樣化需求，也為經銷商開辟了新的利潤增長點。
事實上，隨著行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，空調設備的價格一降再降，很多項目基本上沒有利潤空間，甚至需要經銷商倒貼。因此，通過多元化的產品銷售，既能夠有效補貼利潤，分散經銷商的經營風險，也能夠避免因單一產品市場的波動而對企業(yè)造成致命打擊。
在李清軍看來，用戶對于新技術的接受總是需要一個過程，需要時間來逐漸了解和適應。以兩聯供產品為例，杭州暖通市場的兩聯供產品熱度一直很高，銷量在逆勢之下仍有增長。但不少用戶習慣將空調與鍋爐視為兩個獨立的系統，認為兩套系統各自運行出現故障的概率相對較低，因而對于將兩者功能整合在一起的兩聯供產品，自然而然地產生了一種陌生感和不信任感。
“兩聯供產品的增長潛力毋庸置疑。未來幾年，進一步提高用戶的認知度，推動兩聯供產品的普及和應用，是杭州暖通市場的重點方向之一，也是海幫機電的重點布局板塊”。
