談及2024年杭州區(qū)域暖通行業(yè)現(xiàn)狀，“艱難”“求穩(wěn)”“維持”等詞已成為眾多暖通企業(yè)的真實(shí)寫照。房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡、項(xiàng)目周期長(zhǎng)、回款難以及原材料成本持續(xù)攀升等狀況，如同一連串的寒流，不斷侵襲著行業(yè)的每一個(gè)角落。如何在逆境中尋找生機(jī)，成為每一個(gè)從業(yè)者迫切關(guān)注的焦點(diǎn)。面對(duì)不景氣的市場(chǎng)大環(huán)境，經(jīng)銷商們?nèi)绾瓮黄评Ь常吭谠S鐘亭看來(lái)，首要任務(wù)正是選對(duì)廠家、選對(duì)品牌，廠家和經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、通力合作、拓寬銷售渠道，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)才是王道。作為與海信日立自2008年便開始合作的“老兵”，許鐘亭認(rèn)為選擇品牌，無(wú)外乎兩點(diǎn)：其一，廠家一貫的、穩(wěn)定的政策與整體的執(zhí)行方式是吸引經(jīng)銷商最為重要的一點(diǎn)，企業(yè)文化的認(rèn)同能使雙方的后續(xù)合作更加密切。其二，論發(fā)展、質(zhì)量才是硬道理，隨著社會(huì)分工的細(xì)化與專業(yè)化程度的提升，抓好細(xì)節(jié)，精益求精保證品質(zhì)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
現(xiàn)階段，經(jīng)銷商與廠家的捆綁更為緊密，眾多廠家正逐步向綜合服務(wù)型角色轉(zhuǎn)變。在與海信日立長(zhǎng)期合作中，許鐘亭表示自己的成功也離不開廠家的鼎力支持，他表示：“品牌會(huì)針對(duì)性的對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行幫扶，并在政策上給予傾斜與支持，同時(shí)開展多元化的活動(dòng)，釋放一定資源，助力拓展經(jīng)銷商的知名度，包括廣告、宣傳、人員培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)等?！?/span>
誠(chéng)然，打鐵還需自身硬。在企業(yè)發(fā)展布局上，許鐘亭有著自己獨(dú)到的見解：一方面，渠道維護(hù)是重點(diǎn)，正所謂“內(nèi)線不穩(wěn)，外線吃虧”，如果無(wú)法有效做好經(jīng)銷渠道的維護(hù)工作，長(zhǎng)期的努力最后極有可能功虧一簣。為此，昊信環(huán)境秉持著“哪里欠缺做哪里”的服務(wù)原則，從技術(shù)、售后、安裝等多方面發(fā)力，積極賦能，不斷為渠道的可持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)能。
另一方面，作為以服務(wù)工程項(xiàng)目為主的企業(yè)，昊信環(huán)境也在緊跟“舊改”這一行業(yè)主流趨勢(shì)，在市場(chǎng)進(jìn)行縱深拓展，深入挖掘工業(yè)節(jié)能改造領(lǐng)域的發(fā)展空間。事實(shí)上，工業(yè)領(lǐng)域作為碳排放的重要領(lǐng)域，市場(chǎng)潛力極大。據(jù)推測(cè)，預(yù)計(jì)到2028年，該市場(chǎng)將以4.47%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，這無(wú)疑將為工程項(xiàng)目帶來(lái)新的機(jī)遇。
艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。許鐘亭憑借深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與巧妙的規(guī)劃布局，攜手海信日立，在杭州這一體系更加成熟、競(jìng)爭(zhēng)更為激烈、容量不斷萎縮的市場(chǎng)洼地中，實(shí)現(xiàn)銷量連續(xù)增長(zhǎng)，在筑牢企業(yè)口碑與核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也為可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
