杭州正唐機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理汪云峰
談及前三季度杭州區(qū)域暖通行業(yè)的發(fā)展，“變”似乎是市場狀態(tài)的最佳寫照。在經(jīng)濟(jì)持續(xù)演變和終端需求結(jié)構(gòu)重組的大背景下，市場之變正以前所未有的方式展開。當(dāng)行業(yè)承壓成為常態(tài)，如何在激烈競爭中走穩(wěn)可持續(xù)發(fā)展之路，并開辟新的增長點(diǎn)成為各企業(yè)的核心課題。
近兩年來，中小項(xiàng)目“搶”著做，已經(jīng)是行業(yè)常態(tài)，以價(jià)換量刺激市場份額提升成為一種普遍競爭手段?！耙郧爸行№?xiàng)目受關(guān)注度不高，或者說信息比較隱蔽，利潤率相對(duì)正常。”但隨著價(jià)格戰(zhàn)日益激烈，市場利潤率也在不斷下滑；一方面，建材商、家裝設(shè)計(jì)公司等多渠道體系形成，僧多肉少格局下，同等品質(zhì)基礎(chǔ)上低價(jià)更受消費(fèi)者青睞；另一方面，全生命期服務(wù)趨勢下，各品牌全國性售后體系逐漸完善，為跨區(qū)域競爭提供了沃土。
因此，在綜合考慮公司技術(shù)實(shí)力的基礎(chǔ)上，正唐機(jī)電攜手大金，將目標(biāo)聚集在更加可控的項(xiàng)目上，并做好項(xiàng)目備案；以全生命期品質(zhì)服務(wù)給鞏固既有渠道，開辟新項(xiàng)目市場，并建立起完善“一項(xiàng)目一備案”品質(zhì)管理體系，為方案質(zhì)量和用戶體驗(yàn)保駕護(hù)航，讓用戶選得放心、用得安心、維護(hù)省心。
在“變”趨勢涌動(dòng)的市場環(huán)境下，穩(wěn)中有進(jìn)，積極開拓方為上策，其關(guān)鍵在于立足實(shí)際、揚(yáng)長避短，否則貿(mào)然轉(zhuǎn)型不僅吃不到蛋糕，還可能會(huì)消磨市場口碑和發(fā)展動(dòng)能。各企業(yè)資源稟賦和經(jīng)驗(yàn)方案千差萬別，構(gòu)建轉(zhuǎn)型升級(jí)新增長點(diǎn)不可能“齊步走”，做好因地制宜走好差異化競爭的路子，才能做到人無我有、人有我優(yōu)。
向機(jī)電總包轉(zhuǎn)型，正是正唐機(jī)電深思熟慮后拿出的打法。眾所周知，機(jī)電總包包括機(jī)電安裝、暖通、通風(fēng)、排煙、消防噴淋、水電等等；這不是各系統(tǒng)的簡單疊加，而是多種設(shè)備耦合而成的整體能效方案，不僅考驗(yàn)入局者的技術(shù)施工能力，更對(duì)建設(shè)思維理念提出了全新要求?！笆聦?shí)上，現(xiàn)在我們已經(jīng)具備了機(jī)電總包中最難、工程量最大的暖通系統(tǒng)，因此轉(zhuǎn)型開拓是技術(shù)方案積淀后的水到渠成?！?/span>
與此同時(shí)，在市場成熟期，很多老舊設(shè)備進(jìn)入淘汰更新年限，面臨能效降低、故障率上升等問題，存量代替迫在眉睫，對(duì)節(jié)能設(shè)備和方案的需求正持續(xù)釋放，正唐機(jī)電也將在服務(wù)體系的加持下，以用戶服務(wù)為核心，持續(xù)賦能存量舊改市場。
“市場是無窮大的，關(guān)鍵在于能不能把握住市場機(jī)遇。”秉承“做一個(gè)持續(xù)性創(chuàng)業(yè)者”的理念，正唐機(jī)電錨定市場之變，走出了一條昂揚(yáng)向上的發(fā)展曲線。
