作為暖通行業(yè)一線媒體，V客傳媒已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。今次，V客傳媒與威樂合作“我和威樂的故事”系列，走近威樂經(jīng)銷商，見證每個選擇背后的成長，記錄經(jīng)銷商與品牌之間解不開的“深情”。
時光輕撫過合作的年輪，僅一年有余，卻已見證了一段不凡的旅程。在這段旅程中，有這樣一位與威樂攜手共進的經(jīng)銷商伙伴，他以謙遜之姿，深耕市場；以匠心獨運，成就佳績，在商海中繪就了一幅幅動人的畫卷。
今天，我們帶著對這份靜水流深般成就的欣賞，輕輕掀開江蘇卓森環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理孫豹的故事篇章，一同感受那份在平凡中綻放的非凡魅力。
江蘇卓森環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理孫豹
提問Questions&解答Answers
Q1 卓森是在什么時間成立的?在那個時間創(chuàng)業(yè)時，發(fā)展機會蠻多的，為什會想著做水泵這個品類?又為什么會選擇威樂進行合作？
孫豹：大學(xué)畢業(yè)后，我步入暖通行業(yè)，以銷售為起點，通過不懈努力與學(xué)習(xí)，逐漸在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角，最終達到了銷售冠軍的成就。隨后，出于個人原因，我轉(zhuǎn)戰(zhàn)華東，開啟職業(yè)生涯新篇章。
從客戶前端至技術(shù)后端，我全面參與覆蓋從客戶前端溝通到技術(shù)后端支持的各個環(huán)節(jié)，深度理解并優(yōu)化服務(wù)流程，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。2014年，依托行業(yè)沉淀與個人理想，我毅然創(chuàng)業(yè)，成立創(chuàng)業(yè)公司，從事APV板式換熱器的市場推廣與銷售。由于這一領(lǐng)域相對小眾，我也在積極尋找拓展業(yè)務(wù)的機會，考慮代理更多元化的產(chǎn)品，以進一步滿足市場需求并推動公司發(fā)展。
憑借對市場的多年深耕，我感知到水泵作為暖通建筑領(lǐng)域的重要一環(huán)，應(yīng)用范圍廣，具有巨大的市場潛力。為此，2019年，創(chuàng)立江蘇卓森環(huán)境科技有限公司，正式進軍水泵行業(yè)，開啟多元化發(fā)展之路。
彼時，市場上水泵品牌眾多，選擇面廣。機緣巧合然下，我結(jié)識了威樂廠商。通過深入交流，我深刻感受到威樂品牌的德國品質(zhì)、高效節(jié)能以及數(shù)字先鋒，同時威樂人的真誠與專業(yè)也給我留下了深刻印象。經(jīng)過幾番思量，2023年，我們決定正式加入威樂，共同開啟江蘇市場的全新拓展之旅。
Q2 在開拓市場的過程中，卓森是通過哪些戰(zhàn)略舉措在江蘇奪得立錐之地?威樂在其中起到了怎樣的作用?
孫豹：在獲得威樂授權(quán)后，基于自身的深厚積淀，我們充分利用已有的客戶資源，對市場進行精準(zhǔn)分析，在明確自身定位的同時制定了一套有效的營銷策略，通過與設(shè)計院、空調(diào)廠家、業(yè)內(nèi)伙伴合作以及行業(yè)展會等方式，開展了一系列技術(shù)交流與推廣活動，厚植威樂品牌發(fā)展的沃土，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)了較高的客戶轉(zhuǎn)化率，夯實了企業(yè)穩(wěn)步前行的基礎(chǔ)。
*卓森與威樂團隊
隨著“雙碳”戰(zhàn)略的深入實施及政策紅利的持續(xù)釋放，南京區(qū)域在節(jié)能改造、城市更新以及科技住宅等領(lǐng)域已經(jīng)積蓄起新的動能。我們敏銳洞察市場脈搏，積極布局，并依托威樂的堅實支持，成功中標(biāo)南京浦口人民醫(yī)院、移動長三角科創(chuàng)園項目等多個標(biāo)桿性工程項目，贏得了項目方的高度贊譽，進一步提升了品牌影響力與市場認可度。
南京浦口人民醫(yī)院
在攜手威樂共謀發(fā)展的征途上，我們積極開拓市場版圖，為威樂品牌注入了新的活力，使威樂成為了更多客戶信賴的選擇。威樂也憑借無與倫比的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和服務(wù)體系，為我們提供了堅實的后盾支持。
這種基于相互信賴與支持的合作關(guān)系，不僅加深了我們的業(yè)務(wù)聯(lián)系，更在彼此的成長道路上留下了深刻的印記。
Q3 請您簡單給我們介紹一下卓森未來幾年的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃?
孫豹：在未來的一至兩年內(nèi)，我們的首要戰(zhàn)略重心將堅定不移地扎根于江蘇這片充滿活力和潛力的土地，在這片區(qū)域內(nèi)深耕細作，通過提供卓越的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及創(chuàng)新的解決方案，樹立起我們的金字招牌，成為行業(yè)內(nèi)不可或缺的標(biāo)桿。
同時，華東區(qū)域作為中國經(jīng)濟發(fā)展的璀璨明珠，其市場潛力與活力不言而喻。因此，在穩(wěn)固江蘇市場的基礎(chǔ)上，我們將邁出更加堅定的步伐，積極拓展華東市場，進一步提升品牌影響力和市場占有率升，力爭在更廣闊的舞臺上綻放光彩。
江蘇省人民醫(yī)院浦口分院接貨現(xiàn)場
南京華潤地產(chǎn)項目供貨現(xiàn)場
要想實現(xiàn)這一目標(biāo)，必然離不開合作伙伴的鼎力支持。我們相信，通過雙方之間的緊密合作、資源共享與優(yōu)勢互補，能夠共同開拓更廣闊的市場空間，為客戶提供更加全面、高效、專業(yè)的服務(wù)，共同書寫屬于我們的輝煌篇章。
