作為暖通行業(yè)一線媒體，V客傳媒已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。今次，V客傳媒與威樂(lè)合作“我與威樂(lè)的故事”系列，走近威樂(lè)經(jīng)銷商，見證每個(gè)成功背后的成長(zhǎng)故事，記錄經(jīng)銷商與品牌之間解不開的“深情”。
堅(jiān)持、專一是他的行業(yè)代名詞，務(wù)實(shí)、沉穩(wěn)是他的行事風(fēng)格。廣州市清鴻機(jī)電工程設(shè)備有限公司總經(jīng)理張旭深耕領(lǐng)域近二十載，始終秉持著“舉大體而不論小事，務(wù)實(shí)效而不為虛名”的工作態(tài)度，攜手威樂(lè)，于建設(shè)中尋覓機(jī)遇，共同開拓廣州市場(chǎng)，打造王牌品牌！
提問(wèn)Questions&解答Answers
Q1清鴻是在什么時(shí)間成立的?在眾多水泵品牌中，為何會(huì)選擇威樂(lè)進(jìn)行合作？這種選擇的背后，是基于威樂(lè)哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)或價(jià)值？
張旭：自2005年邁出大學(xué)校門，我便投身于建筑行業(yè)，開啟了銷售生涯。多年來(lái)，通過(guò)與眾多設(shè)備商的深入交流，我對(duì)水泵這一關(guān)鍵領(lǐng)域從陌生變得熟悉，并對(duì)其產(chǎn)生了濃厚的興趣。
后來(lái)，命運(yùn)的齒輪悄然轉(zhuǎn)動(dòng)，告別舊日職場(chǎng)，我與志同道合的伙伴攜手踏上創(chuàng)業(yè)征途。
創(chuàng)業(yè)初期，公司起初圍繞工程和設(shè)備銷售雙線開展，但隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷壯大，我們毅然決然地將機(jī)電設(shè)備銷售獨(dú)立成軍，“清鴻”應(yīng)運(yùn)而生。
早在2015年，我們就與威樂(lè)開始正式合作。其實(shí)，在與威樂(lè)聯(lián)姻前，我們就在不少項(xiàng)目中與威樂(lè)有過(guò)合作，與接觸到的其他水泵品牌相比，威樂(lè)的品牌實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量與卓越服務(wù)給我留下了非常深刻的印象。
在深入交流與考察過(guò)程中，威樂(lè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)與我們自身的企業(yè)文化產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，這種價(jià)值觀上的高度契合，讓我們堅(jiān)信雙方的合作定能擦出璀璨火花。于是，水到渠成，合約的簽署不僅象征著信任的建立，更預(yù)示著未來(lái)無(wú)限可能的開啟。
*“2022年度建筑碳中和巡回研討會(huì)”廣州站現(xiàn)場(chǎng)
在與威樂(lè)的緊密合作中，我真切感受到了來(lái)自威樂(lè)品牌的強(qiáng)力支撐。他們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上的執(zhí)著，不僅體現(xiàn)在技術(shù)的精進(jìn)，更有新品的持續(xù)推出，為市場(chǎng)帶來(lái)新鮮血液。服務(wù)上，給予經(jīng)銷商全面的技術(shù)支持，提供了堅(jiān)實(shí)的后盾，無(wú)論遇到什么技術(shù)障礙，總能提供及時(shí)有效的幫助，確保我們能在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。
在市場(chǎng)推廣上，威樂(lè)展現(xiàn)了其靈活的策略，根據(jù)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的特性，制定相應(yīng)的營(yíng)銷支持計(jì)劃，這種因地制宜的推廣方式，極大增強(qiáng)了我們的市場(chǎng)滲透力和品牌影響力。
*2023年威樂(lè)中國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
與威樂(lè)這樣注重技術(shù)與品牌的企業(yè)合作，是我們的幸運(yùn)。沒(méi)有威樂(lè)的全力支持，我們不可能達(dá)到現(xiàn)在的高度。這份合作不僅推動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更激發(fā)了我們的斗志和信心，我們期待著攜手彼此繼續(xù)創(chuàng)造更多的輝煌。
Q2 在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中，清鴻是通過(guò)哪些戰(zhàn)略舉措在廣州奪得立錐之地?威樂(lè)在其中起到了怎樣的作用?
張旭：廣州作為一個(gè)務(wù)實(shí)兼包容性高的城市，其發(fā)展并不是一蹴而就，而是按照規(guī)劃穩(wěn)步前行的。身處市場(chǎng)當(dāng)中，我們?cè)诠景l(fā)展布局上也同城市的規(guī)劃如出一轍，從零幾年的珠江新城建設(shè)，到前些年的琶洲電商區(qū)，再到這兩年的金融城，我們把握機(jī)遇，攜手威樂(lè)做成多個(gè)標(biāo)桿性項(xiàng)目，成功立足市場(chǎng)。
廣州南站地下空間項(xiàng)目
增城婦幼保健醫(yī)院
中交總部大廈
如廣州南站地下空間、增城婦幼保健醫(yī)院、中交總部大廈、江門農(nóng)商銀行、金融城城投項(xiàng)目、南站榮耀廣場(chǎng)等等，不僅彰顯了威樂(lè)的專業(yè)實(shí)力，更在業(yè)界樹立了良好口碑。即便是在全球疫情的沖擊下，我們依然保持著堅(jiān)韌的勢(shì)頭，2023年的業(yè)績(jī)首次突破兩千萬(wàn)大關(guān)，創(chuàng)下歷史新高，這份成績(jī)是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)努力的最佳成就。
Q3 請(qǐng)您簡(jiǎn)單給我們介紹一下清鴻未來(lái)幾年的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃?
張旭：面對(duì)市場(chǎng)萎縮、資本緊縮及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化的現(xiàn)狀，成本控制已成為廠商與客戶共同關(guān)注的核心。行業(yè)面臨的多重壓力促使市場(chǎng)偏好轉(zhuǎn)向性價(jià)比更高的選項(xiàng)，這無(wú)疑壓縮了高端進(jìn)口與合資品牌的生存空間。
鑒于此，我們的應(yīng)對(duì)之策首要在于內(nèi)功修煉，鞏固并優(yōu)化自身優(yōu)勢(shì)，確保根基穩(wěn)固；并且，著眼未來(lái)，探索新興市場(chǎng)潛力，捕捉增長(zhǎng)機(jī)遇。
在保證企業(yè)穩(wěn)健前行的基礎(chǔ)上，我們計(jì)劃深化商務(wù)建筑領(lǐng)域的專業(yè)耕耘，牢牢把握這一核心市場(chǎng)。與此同時(shí)，我們將策略性地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，通過(guò)多元化市場(chǎng)滲透策略，發(fā)掘不同維度的商業(yè)可能性。在“3060”雙碳目標(biāo)的出臺(tái)，預(yù)示著綠色轉(zhuǎn)型的浪潮正席卷而來(lái)。我們會(huì)應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，更加關(guān)注舊城區(qū)及歷史街區(qū)的綠色改造工程，積極投身低碳化、零排放項(xiàng)目的開發(fā)，旨在存量市場(chǎng)中撬動(dòng)增量?jī)r(jià)值。
秉持務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并重的理念，我們有信心在逆境中尋找破局之道，引領(lǐng)“清鴻”在新時(shí)代的挑戰(zhàn)中穩(wěn)健成長(zhǎng)，與威樂(lè)共創(chuàng)輝煌。
