作為暖通行業(yè)一線媒體，V客傳媒已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。今次，V客傳媒與威樂合作“我與威樂的故事”系列，走近威樂經(jīng)銷商，見證每個選擇背后的成長，記錄經(jīng)銷商與品牌之間解不開的“深情”。
源浚者流長，根深者葉茂。無論什么時代，能在波詭云譎的市場上一次次勝出的企業(yè)，一定是堅守產(chǎn)品、服務(wù)的長期主義者。作為重慶市場的深耕者，重慶鑫涌科技有限公司總經(jīng)理夏小林攜手威樂，以質(zhì)量為基石，以方案為核心，搭建差異化競爭性高地，扎根重慶，開辟四川空白市場，在上下求索中書寫下了高質(zhì)量發(fā)展的嶄新篇章。
重慶鑫涌科技有限公司總經(jīng)理 夏小林
Q1 鑫涌是在什么時間成立的?在那個時間創(chuàng)業(yè)時，為什會想著做水泵這個品類?又為什么會選擇威樂進行合作？
夏小林：大學畢業(yè)之后，我便進入暖通公司工作，積累了豐富的專業(yè)知識，也開拓出一定的渠道資源和客戶網(wǎng)。
彼時暖通行業(yè)乘著時代東風，迎來了“高歌猛進”的飛速發(fā)展期，我也因此萌生出創(chuàng)業(yè)的想法。2011年，我創(chuàng)立了重慶鑫涌科技有限公司，主要從事冷卻塔業(yè)務(wù)，憑借專業(yè)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢，成功打造了一批樣板項目。
但隨著入局者增多，市場逐漸趨于飽和，必須開辟新的增長空間，才能保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。憑借對市場的多年深耕，我感知到水泵作為暖通建筑領(lǐng)域的重要一環(huán)，應(yīng)用范圍廣，具有巨大的市場潛力。恰逢其時，威樂正在加碼布局重慶市場，我便抓住此次機會，開啟了與威樂的合作之旅。
可以說，威樂是我入局暖通賽道的引路人，選擇其作為合作伙伴，不僅僅是基于“老朋友”的感情，更是因為威樂一直致力于研發(fā)和推廣適合用戶需求的產(chǎn)品和解決方案，在實踐中持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，為我們深耕開拓市場提供了有力的武器。同時，威樂在中國的布局之策是以經(jīng)銷商為主，串起了一張覆蓋全國的銷售服務(wù)大網(wǎng)，這對我們公司的長期可持續(xù)發(fā)展十分有利。
Q2 在開拓市場的過程中，鑫涌是通過哪些戰(zhàn)略舉措在重慶奪得立錐之地?威樂在其中起到了怎樣的作用?
夏小林：2016年，是鑫涌攜手威樂的“元年”，也是邁入新發(fā)展階段的一年。但此時威樂在重慶市場的品牌建設(shè)相對滯后，那段時間真的很有挫敗感，即使威樂水泵的品質(zhì)很好，但沒有實際案例的支撐，也很難獲得用戶的肯定和青睞。
瞄準“開墾”，我果斷決定從建筑領(lǐng)域入手，以威樂水泵的實際使用效果為品牌建設(shè)賦能。事實證明，這條路走對了。從2019年開始，公司業(yè)績屢創(chuàng)新高，穩(wěn)步在近四千萬左右，其中威樂占比從0上升至60%，成為當?shù)禺斨疅o愧的“金字招牌”。
之所以能在短時間內(nèi)取得如此亮眼的成績，我認為，雙方的同頻至關(guān)重要。無論是以建筑領(lǐng)域為錨點打開市場，還是開辟新賽道，入局工業(yè)領(lǐng)域，我們與威樂的發(fā)展步伐都相當契合。
此外，重慶是負債比較高的城市之一，市場環(huán)境表現(xiàn)頹靡，很多項目面臨停工、延期的窘境，墊資、回款難等現(xiàn)象更是有增無減。儲備更多項目，輻射更廣市場是公司擺脫發(fā)展瓶頸的良方，因此走出重慶，成為我們當時的重點任務(wù)。
2022年底，在威樂的大力支持下，我們成立四川鑫涌速能科技，開拓四川水泵市場，致力于在更廣的市場中尋找優(yōu)質(zhì)項目，增強自身“免疫力”。也正是這番決策，2023年，我們的業(yè)績不降反增，首次突破五千萬，再創(chuàng)歷史新高。
Q3 您與威樂已經(jīng)合作多年，您個人乃至公司必然經(jīng)歷過一些不同的階段，能否深入為我們講述下您和威樂的故事，如何通過密切合作實現(xiàn)雙贏?
夏小林：當前，市場需求持續(xù)細化，面對深度場景和體驗創(chuàng)新，必須依靠強大的生態(tài)體系，雙向賦能，才能夠在市場中構(gòu)建起優(yōu)勢競爭壁壘。
*威樂品牌及新品設(shè)計院交流會 重慶站
一直以來，威樂始終將經(jīng)銷商的成長放在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略地位，通過組織“威樂經(jīng)銷商大學”，從營銷、技術(shù)、產(chǎn)品、方案、管理等多角度助力經(jīng)銷商綜合能力的提升。即使是疫情期間，威樂也會舉行線上新產(chǎn)品推介會，讓我們對于相關(guān)產(chǎn)品有更深入細致的了解，為深耕市場奠定堅實的基礎(chǔ)。
作為威樂眾多服務(wù)網(wǎng)點之一，我們受到了威樂更多的幫助與支持。為了提升公司員工的能力，威樂售后服務(wù)部會定期派專業(yè)人員，來對我們進行指導培訓。此外，威樂也通過舉辦經(jīng)銷商大會等方式，將收集的市場信息及行業(yè)發(fā)展策略及時傳遞給各地經(jīng)銷商，推進深入的交流協(xié)作。正是因為威樂與我們同心同行，才能讓我們在紛繁復雜的市場中走得更遠，更好地滿足客戶需求。
Q4 請您簡單給我們介紹一下重慶鑫涌未來幾年的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃?
夏小林：目前，我們不僅僅將目光放在設(shè)備提供上，而是更加致力于為客戶提供覆蓋全生命期的系統(tǒng)解決方案。從2023年起我們就開始布局系統(tǒng)方案賽道，針對三維模型、節(jié)能方案打造技術(shù)含量較高的崗位，通過招納精兵強將來彌補團隊建設(shè)的不足。
未來，我們將繼續(xù)拓寬渠道，將中端市場做透，同時加碼高端市場，進一步提升客單量。同時，我們也將緊跟威樂的發(fā)展步伐，構(gòu)建全新的差異化競爭壁壘，為客戶提供專業(yè)的解決方案。
