2024年，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過半，與預(yù)期不符的是，市場需求持續(xù)疲軟，回暖進(jìn)程動(dòng)力不足，行業(yè)發(fā)展在承壓中蹣跚向前。一方面消費(fèi)降級(jí)，終端市場趨于飽和；另一方面房地產(chǎn)市場落幕，多重因素疊加驅(qū)動(dòng)，讓水泵經(jīng)銷商處境更加艱難。西安德威利機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐國友認(rèn)為，“危機(jī)之下，更需找準(zhǔn)發(fā)展定位，走穩(wěn)高水平精耕細(xì)作之路。”
從能滿足出水需求，到更高效、更穩(wěn)定、更低噪，用戶對高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越旺盛。1999年，預(yù)見到水泵市場發(fā)展前景的徐國友，率先與威樂展開合作，開啟了一段長達(dá)20余年的攜手共進(jìn)，成為西安區(qū)域第一批布局水泵市場的威樂經(jīng)銷商。2018年，面對不斷變化的市場需求，西安德威利機(jī)電設(shè)備有限公司正式成立，打造集專業(yè)、穩(wěn)定、系統(tǒng)于一體的水泵方案服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建高質(zhì)量競爭力。
存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有知己知彼，在市場上找準(zhǔn)自身定位和發(fā)展路徑，才能穿越發(fā)展周期迷霧。深耕水泵市場20余年，徐國友深諳品質(zhì)才是產(chǎn)品立足市場的基礎(chǔ)，而經(jīng)銷商作為鏈接廠家與終端消費(fèi)市場的紐帶，選擇與誰合作往往是其能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵要素。他坦言，企業(yè)發(fā)展與其以低價(jià)換銷量，不如以高質(zhì)換口碑。這與威樂“150年多年來只專注于水泵一件事”的發(fā)展理念不謀而合，為雙方的長期合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
坐落于西安最熱鬧的綜合體之一——華南城五金機(jī)電交易中心，西安德威利機(jī)電設(shè)備有限公司具備顯著的地理位置優(yōu)勢?！暗幸稽c(diǎn)不得不承認(rèn)，相較于線下購物，新消費(fèi)主力群體更青睞線上交易。”面對可以預(yù)見的人流量危機(jī)，徐國友表示積極擁抱新渠道，維穩(wěn)舊渠道，方為上策。
開辟新渠道的過程中，離不開合作伙伴威樂的支持。通過提供高品質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)后盾，威樂協(xié)助西安德威利機(jī)電設(shè)備有限公司搭建起完善的電商銷售體系。截至目前，徐國友已攜手威樂，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)布局京東、淘寶等多個(gè)電商平臺(tái)，為搶占西安區(qū)域水泵市場競爭高地增添了一把“數(shù)字科技柴”。而經(jīng)過長時(shí)間多維布局，電商業(yè)績已占據(jù)整體的50%。
“實(shí)體店經(jīng)營也不能落下。一方面，在用戶心智中，實(shí)體店面在一定程度上象征著企業(yè)的可靠性；另一方面，依托實(shí)體店鋪，搭建線上線下聯(lián)動(dòng)的銷售系統(tǒng)，線上聯(lián)系、線下參觀，為提升成交轉(zhuǎn)化率助力。”在徐國友看來，渠道建設(shè)往往是經(jīng)銷商能否構(gòu)建先發(fā)優(yōu)勢的重要因素。
與此同時(shí)，面對持續(xù)下滑的利潤率，大部分經(jīng)銷商不得不縮減成本，將安裝交付給安裝團(tuán)隊(duì)，在內(nèi)卷與價(jià)格戰(zhàn)之間艱難求生。為了保證安裝質(zhì)量，西安德威利機(jī)電設(shè)備有限公司選擇與全國連鎖的安裝公司開展長期合作，為多渠道布局賦能，滿足更多區(qū)域用戶需求。知人者智，自知者明，企業(yè)經(jīng)營就是精耕細(xì)作、不斷知己的過程。顯而易見，徐國友正帶領(lǐng)德威利在這條路上闊步前行。
